資源描述：
《銷售經(jīng)理開(kāi)盤前工作計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、今年以來(lái)我們?cè)谏霞?jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀銷售經(jīng)理開(kāi)盤前工作計(jì)劃篇一：開(kāi)盤前工作計(jì)劃 開(kāi)盤前具體工作計(jì)劃表 二〇一四年二月十二日 2 3 銷售 工作銷售 工作 4 5篇二：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤前計(jì)劃及操作思路 御景東城開(kāi)盤前計(jì)劃及操作思路 第二部分開(kāi)盤前核心工作計(jì)劃 相關(guān)事項(xiàng)散打： 園林概念、園林樣板（河濱、3、4、5棟岸間景觀）、現(xiàn)有售樓部整改（軟裝+營(yíng)銷道具）、新售樓部、道路（及兩側(cè)街景）、戶型優(yōu)化設(shè)計(jì)
2、、短信（老客戶溝通平臺(tái)）、樓書（及dm單）、優(yōu)化戶型圖、銷售人員、戶外廣告、宣傳活動(dòng)、二期工期、樣板間、商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)主力店招商。。。。。。。。。。?！ ×羷π袆?dòng) 3月1日——5月10日緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級(jí)文明單位活動(dòng)為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開(kāi)展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)今年以來(lái)我們?cè)谏霞?jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 目的：東城亮劍（銷售目標(biāo)：去化200套房源左右） 工作重點(diǎn)：產(chǎn)品提升營(yíng)銷突破 1、
3、產(chǎn)品提升：從交通、建筑、樣板區(qū)、新售樓部、園林、商業(yè) 招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（樣板區(qū)：先施工完成展示區(qū)域）優(yōu)先、突出設(shè)計(jì) 2、營(yíng)銷突破 解決問(wèn)題： 1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突出但不顯性； 2、項(xiàng)目現(xiàn)狀（現(xiàn)場(chǎng)整體形象：樣板區(qū)、售樓部、現(xiàn)場(chǎng)包裝等 存在諸多不足； 目標(biāo)：全面建立東城項(xiàng)目新項(xiàng)目市場(chǎng)形象，強(qiáng)化樹立市場(chǎng)信心。戰(zhàn)場(chǎng)： 銷售：4月1日前原有售樓部，其后轉(zhuǎn)移至新售樓部（十字口）；宣傳：老城區(qū)街道+敘永主要鄉(xiāng)鎮(zhèn) 注：按照5月1日開(kāi)盤作為計(jì)劃前提，如時(shí)間延后則，相應(yīng)順延。 開(kāi)盤
4、前核心時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 1、新售樓部投入使用（開(kāi)盤前1-2個(gè)月）（以下簡(jiǎn)稱a節(jié)點(diǎn)） 2、新批次開(kāi)盤（5-6月）（以下簡(jiǎn)稱b節(jié)點(diǎn)）緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級(jí)文明單位活動(dòng)為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開(kāi)展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)今年以來(lái)我們?cè)谏霞?jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 一、工程工作 1、設(shè)計(jì)工作 ?。?）南北大道及兩側(cè)景觀設(shè)計(jì) （2）建筑設(shè)計(jì) ?1、6、27棟戶型調(diào)整設(shè)計(jì) ?6棟樓王提升設(shè)計(jì) （3）景觀設(shè)
5、計(jì) ?項(xiàng)目景觀整體概念設(shè)計(jì)（住宅+商業(yè)+城市道路） ?一組團(tuán)（耿家巷與沿河合圍部分）整體方案設(shè)計(jì) ?濱河帶樣板區(qū)設(shè)計(jì)（方案+施工圖） ?3、4、5棟岸間（一期交房圍合區(qū)域）方案與施工圖 ?。?）室內(nèi)設(shè)計(jì)（新售樓部+樣板房） ?新售樓部建筑方案設(shè)計(jì) ?新售樓部室內(nèi)方案設(shè)計(jì) ?新售樓部軟裝配飾方案設(shè)計(jì) 、工程工作 ?。?）南北大道施工進(jìn)度（道路、兩側(cè)景觀、及項(xiàng)目形象展示） ?。?）新批次房源建筑施工 ?1、6、27棟預(yù)售工期時(shí)間 建議：先1、6棟后27棟 ?。?）景觀施工緊緊圍繞中心工
6、作以創(chuàng)建區(qū)級(jí)文明單位活動(dòng)為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開(kāi)展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)今年以來(lái)我們?cè)谏霞?jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 ?濱河帶樣板區(qū)優(yōu)化與新區(qū)域施工完成 ?3、4、5棟岸間施工完成 ?。?）新售樓部、樣板房 ?新售樓部（建筑施工+硬裝施工+軟裝采購(gòu)） ?樣板房（建筑施工+硬裝施工+軟裝采購(gòu)） 2 二、營(yíng)銷工作 （一）銷售 1、人員（招聘、培訓(xùn)、管理、提升） ?。ǘ┩茝V 核心思路： 地
7、方消費(fèi)心理、及認(rèn)知模式的理解 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的深入梳理； 項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立； 地方消費(fèi)心理的理解 溝通媒體與物料的選擇 活動(dòng)在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)爆破 1、物料類 （1）銷售使用物料：樓書、dm單（商業(yè)+每期住宅）、戶型 圖 ?。?）緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級(jí)文明單位活動(dòng)為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開(kāi)展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)今年以來(lái)我們?cè)谏霞?jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀銷售支撐物料：現(xiàn)場(chǎng)沙盤、規(guī)劃
8、展板、項(xiàng)目核心價(jià)值 點(diǎn)展板、 ?。?）銷售提升類物料：現(xiàn)場(chǎng)多媒體手段的運(yùn)用：比如ipod 道具與內(nèi)容（規(guī)劃、建筑、景觀、商業(yè)未來(lái)的表達(dá)）、 2、媒體類 ?。?）常規(guī)媒體：報(bào)紙、戶外看板、公交站臺(tái)、電視、短信、 led屏、公交車聲） （2）新型媒體： 3、活動(dòng)類： （1）人流熱點(diǎn)宣傳活動(dòng) ?。?）到場(chǎng)促銷活動(dòng) （3）關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)慶典活動(dòng) ?。?）老客戶聯(lián)誼活動(dòng) ?。?）鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動(dòng) 三、招商工作 1、招商市場(chǎng)調(diào)查 2、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 3、
