全球鷹 游全球—gc7主題活動(dòng)策劃方案

《全球鷹 游全球—gc7主題活動(dòng)策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、******全球鷹GC7五月整合營銷策劃方案全球鷹游全球經(jīng)銷商名頭2012.4.24活動(dòng)背景主題闡述活動(dòng)規(guī)劃預(yù)期效果費(fèi)用預(yù)算目錄活動(dòng)目的活動(dòng)背景主題闡述活動(dòng)規(guī)劃預(yù)期效果費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)目的目錄產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析：級(jí)別A級(jí)車市場(chǎng)雖然在乘用車市場(chǎng)中占比最大，擁有廣闊的市場(chǎng)空間；車型A級(jí)中三廂車占據(jù)了88%的銷量，自主品牌三廂車的市場(chǎng)份額正在放大；排量合資品牌三廂車排量以1.6L為主，自主品牌三廂車排量集中在1.5L與1.6L；ATMT合資品牌自動(dòng)擋占據(jù)總體48%的比重，并且正在逐步放大；自主品牌自動(dòng)擋車型雖然比重目前

2、僅占13%，但比重也在逐步提升，并展現(xiàn)出良好的市場(chǎng)前景。基本人群特征男性，28-40歲初顯實(shí)力而需展現(xiàn)實(shí)力的新實(shí)力派已婚，有小孩，小孩年齡相對(duì)小都市白領(lǐng)/個(gè)體戶經(jīng)營者/小企業(yè)主/公務(wù)員/企業(yè)中堅(jiān)力量家庭收入中等對(duì)車型的要求性格特性/業(yè)余愛好性格特征：隨和友善，責(zé)任感強(qiáng)內(nèi)斂，成熟穩(wěn)重、務(wù)實(shí)銳意進(jìn)取、積極向上有活力愛好廣泛，有理想，努力奮斗踏實(shí)向上，步步進(jìn)級(jí)業(yè)余愛好：生活豐富多彩，愛好各種娛樂社交性的活動(dòng)：如自駕游以及駕車兜風(fēng)、聽音樂、攝影、交友、泡吧等；也善于理財(cái)，喜歡炒股/投資基金，并且有上進(jìn)心：進(jìn)修/學(xué)習(xí)，

3、看書看報(bào)外型體面，能夠符合自身事業(yè)發(fā)展與場(chǎng)合需求的中級(jí)車動(dòng)力、配置、安全、空間各方面均衡，除代步之外能夠更多享受駕馭的快樂，能夠提供給家庭更多享受與快樂的一款車汽車消費(fèi)行為汽車用途：一次購車及換車用戶兼有自己日常上下班和業(yè)務(wù)洽談的工作用車，兼顧對(duì)家庭和生活需求他們追求車的操控和動(dòng)力的同時(shí)不忘對(duì)家庭的呵護(hù)他們需求華麗外觀的同時(shí)不忘對(duì)實(shí)用的考量性價(jià)比他們要求精致細(xì)節(jié)的同時(shí)不忘對(duì)科技喜好和智能配置客戶群體分析：樂趣激情類、休閑自在類消費(fèi)者！客戶群體分析市場(chǎng)分析：A級(jí)車在整個(gè)乘用車市場(chǎng)中占比最大，達(dá)到48.9%。市場(chǎng)

4、分析【廂式】A級(jí)車市場(chǎng)中三廂車份額最大，其中自主品牌份額正在逐步提升?！九帕俊亢腺Y品牌三廂車排量以1.6L為主，自主品牌三廂車排量集中在1.5L與1.6L?！咀兯倨鳌緼級(jí)車市場(chǎng)中，合資品牌自動(dòng)擋與手動(dòng)擋各占50%；自主品牌自動(dòng)擋車型則僅占13%左右，但呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。機(jī)會(huì)洞察：自主品牌自動(dòng)擋在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，將成為轉(zhuǎn)移合資品牌低端手動(dòng)擋車型的有力競爭者。競品鎖定海馬福美來長城騰翼C30比亞迪G3奇瑞E5上海通用寶駿630合資品牌尼桑新陽光起亞K21現(xiàn)代瑞納騰翼C30、寶駿630、奇瑞E5為重點(diǎn)對(duì)標(biāo)車型自主

5、品牌競品分析：騰翼C30、寶駿630、奇瑞E5為重點(diǎn)對(duì)標(biāo)車型競品分析GC7動(dòng)力、變速箱技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出，是最具科技實(shí)力的中級(jí)家轎。新生代實(shí)力派人群定位產(chǎn)品定位競爭優(yōu)勢(shì)GC7產(chǎn)品定位GC7產(chǎn)品定位GC7產(chǎn)品訴求車格：新實(shí)力派中級(jí)家轎GC7“車格”與“人格”的融合人格：新生代實(shí)力派DVVT動(dòng)力+DSI6AT產(chǎn)品USP駕乘更舒適加速更暢快動(dòng)力更強(qiáng)勁科技更省油穩(wěn)定更可靠操控更輕松6級(jí)變速從容操控他們年輕，卻已是職場(chǎng)中堅(jiān)，肩負(fù)家庭和事業(yè)的重任。他們充滿活力，勇于表現(xiàn)，更腳踏實(shí)地，一步一級(jí)。他們?yōu)槭聵I(yè)打拼，懷揣生活與未來的理

6、想。他們小有成績，積蓄實(shí)力。他們小有能力，需求證明自己，尋求自我。他們?yōu)樽约簽榧胰?，努力奮斗。他們是奮斗中的新生代，他們渴求愉悅隨心的生活。GC7產(chǎn)品訴求活動(dòng)背景主題闡述活動(dòng)規(guī)劃預(yù)期效果費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)目的目錄主題闡述旅行，不必仰望別人，自己亦是風(fēng)景每個(gè)人都應(yīng)該有一次旅行，在年輕的時(shí)候趁著有脾氣裝瀟灑，有本錢耍個(gè)性離開睜眼閉眼看見的城市，到外邊的世界去體驗(yàn)一下讓自己去感受一樣的天空下不一樣的風(fēng)情然后拍一些美得想哭的照片留給老年的自己……作為全球鷹GC7的目標(biāo)客戶群體，他們是年齡或心態(tài)年輕、充滿激情與活力，不斷尋求

7、事業(yè)上的突破與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我，并同時(shí)懂得享受時(shí)尚生活的社會(huì)精英；他們購車更多追求與眾不同，追求速度的滿足感，表達(dá)著自己富有創(chuàng)意，充滿激情的生活方式。當(dāng)兩者浪漫邂逅，情定GC7，環(huán)游全球，將不再是夢(mèng)！只要你參與到店看車、試駕、購車等任一環(huán)節(jié)，既有機(jī)會(huì)參與大連弘光的“全球鷹·游全球”大型促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)的中獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)免費(fèi)去體驗(yàn)異國風(fēng)情，感受在路上的旅行魅力。主題闡述針對(duì)以上對(duì)GC7車型、市場(chǎng)概況以及產(chǎn)品定位的分析，同時(shí)結(jié)合GC7用戶群體的特點(diǎn)，特別制定了針對(duì)5月份的促銷整合方案：【全球鷹●游全球】從5月1日起

8、-5月26日，凡是在此期間到店賞車試駕客戶，除可獲得“****”禮品外，每組客戶還將獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，于5月26日在店頭活動(dòng)中每組抽取一名旅游大獎(jiǎng)（未抽中客戶，贈(zèng)送2元彩票一張作為好運(yùn)祝福），而在此期間購車客戶可抽取各組旅游大獎(jiǎng)：來店賞車試駕旅游獎(jiǎng)：泰國一地七晚八天行程游微博互動(dòng)旅游獎(jiǎng)：港澳5日中轉(zhuǎn)品質(zhì)團(tuán)轉(zhuǎn)介紹答謝旅游將：韓國首爾、濟(jì)州四飛5日游；購車答謝旅游獎(jiǎng)：日本大阪東京6日品質(zhì)游；活動(dòng)背景主題