全球鷹 游全球—GC7主題活動策劃方案

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1、******全球鷹GC7五月整合營銷策劃方案全球鷹游全球經(jīng)銷商名頭2012.4.24活動背景主題闡述活動規(guī)劃預(yù)期效果費(fèi)用預(yù)算目錄活動目的活動背景主題闡述活動規(guī)劃預(yù)期效果費(fèi)用預(yù)算活動目的目錄產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析：級別A級車市場雖然在乘用車市場中占比最大，擁有廣闊的市場空間；車型A級中三廂車占據(jù)了88%的銷量，自主品牌三廂車的市場份額正在放大；排量合資品牌三廂車排量以1.6L為主，自主品牌三廂車排量集中在1.5L與1.6L；ATMT合資品牌自動擋占據(jù)總體48%的比重，并且正在逐步放大；自主品牌自動擋車型雖然比重目前僅占13%，但比重也在逐步提升，并展現(xiàn)出良好的市場前景。基本人群特

2、征男性，28-40歲初顯實力而需展現(xiàn)實力的新實力派已婚，有小孩，小孩年齡相對小都市白領(lǐng)/個體戶經(jīng)營者/小企業(yè)主/公務(wù)員/企業(yè)中堅力量家庭收入中等對車型的要求性格特性/業(yè)余愛好性格特征：隨和友善，責(zé)任感強(qiáng)內(nèi)斂，成熟穩(wěn)重、務(wù)實銳意進(jìn)取、積極向上有活力愛好廣泛，有理想，努力奮斗踏實向上，步步進(jìn)級業(yè)余愛好：生活豐富多彩，愛好各種娛樂社交性的活動：如自駕游以及駕車兜風(fēng)、聽音樂、攝影、交友、泡吧等；也善于理財，喜歡炒股/投資基金，并且有上進(jìn)心：進(jìn)修/學(xué)習(xí)，看書看報外型體面，能夠符合自身事業(yè)發(fā)展與場合需求的中級車動力、配置、安全、空間各方面均衡，除代步之外能夠更多享受駕馭的快樂，能夠提供

3、給家庭更多享受與快樂的一款車汽車消費(fèi)行為汽車用途：一次購車及換車用戶兼有自己日常上下班和業(yè)務(wù)洽談的工作用車，兼顧對家庭和生活需求他們追求車的操控和動力的同時不忘對家庭的呵護(hù)他們需求華麗外觀的同時不忘對實用的考量性價比他們要求精致細(xì)節(jié)的同時不忘對科技喜好和智能配置客戶群體分析：樂趣激情類、休閑自在類消費(fèi)者！客戶群體分析市場分析：A級車在整個乘用車市場中占比最大，達(dá)到48.9%。市場分析【廂式】A級車市場中三廂車份額最大，其中自主品牌份額正在逐步提升?！九帕俊亢腺Y品牌三廂車排量以1.6L為主，自主品牌三廂車排量集中在1.5L與1.6L?！咀兯倨鳌緼級車市場中，合資品牌自動擋與手

4、動擋各占50%；自主品牌自動擋車型則僅占13%左右，但呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。機(jī)會洞察：自主品牌自動擋在價格上具有優(yōu)勢，將成為轉(zhuǎn)移合資品牌低端手動擋車型的有力競爭者。競品鎖定海馬福美來長城騰翼C30比亞迪G3奇瑞E5上海通用寶駿630合資品牌尼桑新陽光起亞K21現(xiàn)代瑞納騰翼C30、寶駿630、奇瑞E5為重點(diǎn)對標(biāo)車型自主品牌競品分析：騰翼C30、寶駿630、奇瑞E5為重點(diǎn)對標(biāo)車型競品分析GC7動力、變速箱技術(shù)優(yōu)勢突出，是最具科技實力的中級家轎。新生代實力派人群定位產(chǎn)品定位競爭優(yōu)勢GC7產(chǎn)品定位GC7產(chǎn)品定位GC7產(chǎn)品訴求車格：新實力派中級家轎GC7“車格”與“人格”的融合人格：新

5、生代實力派DVVT動力+DSI6AT產(chǎn)品USP駕乘更舒適加速更暢快動力更強(qiáng)勁科技更省油穩(wěn)定更可靠操控更輕松6級變速從容操控他們年輕，卻已是職場中堅，肩負(fù)家庭和事業(yè)的重任。他們充滿活力，勇于表現(xiàn)，更腳踏實地，一步一級。他們?yōu)槭聵I(yè)打拼，懷揣生活與未來的理想。他們小有成績，積蓄實力。他們小有能力，需求證明自己，尋求自我。他們?yōu)樽约簽榧胰?，努力奮斗。他們是奮斗中的新生代，他們渴求愉悅隨心的生活。GC7產(chǎn)品訴求活動背景主題闡述活動規(guī)劃預(yù)期效果費(fèi)用預(yù)算活動目的目錄主題闡述旅行，不必仰望別人，自己亦是風(fēng)景每個人都應(yīng)該有一次旅行，在年輕的時候趁著有脾氣裝瀟灑，有本錢耍個性離開睜眼閉眼看見的

6、城市，到外邊的世界去體驗一下讓自己去感受一樣的天空下不一樣的風(fēng)情然后拍一些美得想哭的照片留給老年的自己……作為全球鷹GC7的目標(biāo)客戶群體，他們是年齡或心態(tài)年輕、充滿激情與活力，不斷尋求事業(yè)上的突破與發(fā)展，實現(xiàn)自我，并同時懂得享受時尚生活的社會精英；他們購車更多追求與眾不同，追求速度的滿足感，表達(dá)著自己富有創(chuàng)意，充滿激情的生活方式。當(dāng)兩者浪漫邂逅，情定GC7，環(huán)游全球，將不再是夢！只要你參與到店看車、試駕、購車等任一環(huán)節(jié)，既有機(jī)會參與大連弘光的“全球鷹·游全球”大型促銷抽獎活動，幸運(yùn)的中獎?wù)邔⒂袡C(jī)會免費(fèi)去體驗異國風(fēng)情，感受在路上的旅行魅力。主題闡述針對以上對GC7車型、市場概

7、況以及產(chǎn)品定位的分析，同時結(jié)合GC7用戶群體的特點(diǎn)，特別制定了針對5月份的促銷整合方案：【全球鷹●游全球】從5月1日起-5月26日，凡是在此期間到店賞車試駕客戶，除可獲得“****”禮品外，每組客戶還將獲得一次抽獎機(jī)會，于5月26日在店頭活動中每組抽取一名旅游大獎（未抽中客戶，贈送2元彩票一張作為好運(yùn)祝福），而在此期間購車客戶可抽取各組旅游大獎：來店賞車試駕旅游獎：泰國一地七晚八天行程游微博互動旅游獎：港澳5日中轉(zhuǎn)品質(zhì)團(tuán)轉(zhuǎn)介紹答謝旅游將：韓國首爾、濟(jì)州四飛5日游；購車答謝旅游獎：日本大阪東京6日品質(zhì)游；活動背景主題