2011年10月廣州匯瓏商業(yè)中心招商營(yíng)銷全程策劃提案

《2011年10月廣州匯瓏商業(yè)中心招商營(yíng)銷全程策劃提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、2011年10月廣州匯瓏商業(yè)中心招商營(yíng)銷全程策劃提案匯瓏商業(yè)中心招商營(yíng)銷全程策劃提案大好機(jī)構(gòu)2011年10月提案目錄-1-第一章、總體解決思路-1-1.前言-2-2．總體思路-3-3.項(xiàng)目戰(zhàn)略定位-4-4.項(xiàng)目形象定位-5-5.項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃-7-第二章、市場(chǎng)分析-7-1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析-7-1.1番禺的戰(zhàn)略位置-8-1.2番禺GDP情況-9-1.3項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析-10-2.消費(fèi)形態(tài)分析-10-2.1消費(fèi)群來(lái)源-13-2.2消費(fèi)心理-14-2.3消費(fèi)價(jià)值觀-15-2.4消費(fèi)行為-15-2.5消費(fèi)方式-16-3.區(qū)域商圈分析-16-3.1番禺四大商圈-31-第

2、三章、項(xiàng)目分析-31-1.項(xiàng)目概況-31-1.1項(xiàng)目區(qū)位圖-32-1.2項(xiàng)目交通-35-1.3項(xiàng)目環(huán)境-38-2.項(xiàng)目SWOT分析-40-3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-41-3.1奧園廣場(chǎng)-58-3.2圣鑫廣場(chǎng)-65-第四章、項(xiàng)目定位-65-1.購(gòu)物中心類型定位-66-2.商業(yè)市場(chǎng)定位-66-2.1目標(biāo)客戶群定位-68-2.2檔次定位-71-3.業(yè)態(tài)定位-71-3.1業(yè)態(tài)布局種類-72-3.2項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃建議-77-第五章、項(xiàng)目規(guī)劃-77-1.室內(nèi)商業(yè)街及動(dòng)線規(guī)劃-79-2.業(yè)態(tài)規(guī)劃-90-第六章、租金評(píng)估及招商計(jì)劃-90-1.租金核算方式建議-92-2.租金評(píng)估測(cè)算

3、-93-3.分鋪位租金定位及租金收益-104-4.招商政策及策略-105-5.招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議-109-第七章、營(yíng)銷模式及資金回籠計(jì)劃-109-1.可售貨量及商鋪分布-115-2.價(jià)格定位及資金回籠目標(biāo)-115-2.1價(jià)格定位-116-2.2資金回籠計(jì)劃-117-3五年返租經(jīng)營(yíng)方案-117-4.合同條款及法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避-118-第八章、營(yíng)銷策略及推廣計(jì)劃-118-1.營(yíng)銷思路-120-2.營(yíng)銷策略-121-3.營(yíng)銷招商部署-124-4.1廣告費(fèi)用預(yù)算方案：-125-5.招商中心布置及現(xiàn)場(chǎng)包裝-125-5.1總體原則-125-5.2功能分區(qū)說(shuō)明-128-6.營(yíng)

4、銷團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)計(jì)劃-128-6.1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)-129-6.2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員配備-130-6.3銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃-133-7.營(yíng)銷物料設(shè)計(jì)及制作-133-7.1銷售物料-133-7.2相關(guān)法律文書(shū)文件-135-8.招商流程及現(xiàn)場(chǎng)管理-135-8.1招商標(biāo)準(zhǔn)流程-136-8.2現(xiàn)場(chǎng)管理制度-137-附件：品牌商家名錄第一章、總體解決思路1.前言首先非常感謝廣州市金豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貴司”）對(duì)于大好房地產(chǎn)咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱大好或“我司”）的信任和支持，作為一間全國(guó)首個(gè)具有“全案策劃與顧問(wèn)”能力的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)0>服務(wù)企業(yè)，我司對(duì)于此次能夠有機(jī)會(huì)與貴

5、司合作進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商代理策劃的工作而感到榮幸。希望憑借貴司雄厚的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)力和我司專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠成功打造卓越的商業(yè)項(xiàng)目；在市場(chǎng)分析方面，我司主要在認(rèn)真考察項(xiàng)目周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及科學(xué)完備的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，總結(jié)分析并參考我司在商業(yè)地產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn)提出我司在商業(yè)方面的專業(yè)意見(jiàn)與看法，從而對(duì)項(xiàng)目定位規(guī)劃招商營(yíng)銷策略提供科學(xué)、完善的全程策劃方案。本次商業(yè)全程策劃報(bào)告主要包括市場(chǎng)研究分析、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)劃、租金評(píng)估及招商計(jì)劃、營(yíng)銷模式及資金回籠計(jì)劃、營(yíng)銷推廣計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)管理等方面的完整方案。2．總體思路項(xiàng)目發(fā)展基礎(chǔ)：項(xiàng)目發(fā)展要素：項(xiàng)目招

6、商策略：項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：3.項(xiàng)目戰(zhàn)略定位4.項(xiàng)目形象定位匯瓏城/匯瓏新天地/匯瓏大世界/匯瓏首爾用于運(yùn)營(yíng)：國(guó)際體驗(yàn)消費(fèi)之都用于投資：暢享半個(gè)世紀(jì)的財(cái)富盛筵5.項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃以時(shí)尚為名，娛樂(lè)為本，購(gòu)物為主，美食為根的業(yè)態(tài)規(guī)劃理念，形成差異化亮點(diǎn)，打造娛樂(lè)休閑、時(shí)尚購(gòu)物不夜城，首創(chuàng)凌晨12點(diǎn)關(guān)門的超長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間；強(qiáng)烈建議引進(jìn)吉之島為百貨超市主力店，搶先占據(jù)番禺高端零售商業(yè)新地標(biāo)；以優(yōu)衣庫(kù)、UR等快速時(shí)尚服裝品牌為主力店，打造番禺最具吸引力的時(shí)尚購(gòu)物消費(fèi)中心；五層建議規(guī)劃以兒童樂(lè)園為主題，并引進(jìn)電玩、游戲、玩具、童裝、母嬰用品、幼教培訓(xùn)等系列兒童產(chǎn)業(yè)鏈的完整業(yè)態(tài)，形成

7、業(yè)態(tài)差異化亮點(diǎn)和業(yè)態(tài)集群優(yōu)勢(shì)。6.項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃建議首三層小鋪位規(guī)劃為室內(nèi)商業(yè)街環(huán)形休閑體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境，提升內(nèi)側(cè)僻靜鋪位的開(kāi)放性、通達(dá)性及商業(yè)氛圍；建議1—2層內(nèi)側(cè)次要鋪位及三層所有散鋪以轉(zhuǎn)讓35年經(jīng)營(yíng)權(quán)出售，可售貨量約14000㎡，按均價(jià)25000元/㎡計(jì)，可售貨值約3.5億，力爭(zhēng)四個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠2億元；按照商鋪營(yíng)銷推廣費(fèi)用比例3%的平均慣例，以３億元為銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)4個(gè)月推廣期內(nèi)須投入廣告推廣費(fèi)用總額為９00萬(wàn)元。樓層可售貨量（㎡）保留貨量（㎡）樓層貨量均價(jià)（萬(wàn)元）可售貨量總值（萬(wàn)元）1F4319.245728891.23.816412.962F41

8、53.243228475.22.811629.963F6047.4