2011匯瓏商業(yè)中心招商營(yíng)銷(xiāo)全程策劃提案141p

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1、匯瓏商業(yè)中心招商營(yíng)銷(xiāo)全程策劃提案大好機(jī)構(gòu)2011年10月提案目錄第一章、總體解決思路-1-1.前言-1-2．總體思路-2-3.項(xiàng)目戰(zhàn)略定位-3-4.項(xiàng)目形象定位-4-5.項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃-5-第二章、市場(chǎng)分析-7-1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析-7-1.1番禺的戰(zhàn)略位置-7-1.2番禺GDP情況-8-1.3項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析-9-2.消費(fèi)形態(tài)分析-10-2.1消費(fèi)群來(lái)源-10-2.2消費(fèi)心理-13-2.3消費(fèi)價(jià)值觀-14-2.4消費(fèi)行為-15-2.5消費(fèi)方式-15-3.區(qū)域商圈分析-16-3.1番禺四大商圈-16-第三章、項(xiàng)目分析-31-1.項(xiàng)目概況-31-1.1項(xiàng)目區(qū)位圖-31-1.2項(xiàng)目交

2、通-32-1.3項(xiàng)目環(huán)境-35-2.項(xiàng)目SWOT分析-38-3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-40-3.1奧園廣場(chǎng)-41-3.2圣鑫廣場(chǎng)-58-第四章、項(xiàng)目定位-65-1.購(gòu)物中心類(lèi)型定位-65-2.商業(yè)市場(chǎng)定位-66-2.1目標(biāo)客戶群定位-66-2.2檔次定位-68-3.業(yè)態(tài)定位-71-3.1業(yè)態(tài)布局種類(lèi)-71-3.2項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃建議-72-第五章、項(xiàng)目規(guī)劃-77-1.室內(nèi)商業(yè)街及動(dòng)線規(guī)劃-77-2.業(yè)態(tài)規(guī)劃-79-第六章、租金評(píng)估及招商計(jì)劃-90-1.租金核算方式建議-90-2.租金評(píng)估測(cè)算-92-3.分鋪位租金定位及租金收益-93-4.招商政策及策略-104-5.招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議-1

3、05-第七章、營(yíng)銷(xiāo)模式及資金回籠計(jì)劃-109-1.可售貨量及商鋪分布-109-2.價(jià)格定位及資金回籠目標(biāo)-115-2.1價(jià)格定位-115-2.2資金回籠計(jì)劃-116-3五年返租經(jīng)營(yíng)方案-117-4.合同條款及法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避-117-第八章、營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣計(jì)劃-118-1.營(yíng)銷(xiāo)思路-118-2.營(yíng)銷(xiāo)策略-120-3.營(yíng)銷(xiāo)招商部署-121-4.1廣告費(fèi)用預(yù)算方案：-124-5.招商中心布置及現(xiàn)場(chǎng)包裝-125-5.1總體原則-125-5.2功能分區(qū)說(shuō)明-125-6.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)計(jì)劃-128-6.1營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)-128-6.2營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員配備-129-6.3銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃-130

4、-7.營(yíng)銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)及制作-133-7.1銷(xiāo)售物料-133-7.2相關(guān)法律文書(shū)文件-133-8.招商流程及現(xiàn)場(chǎng)管理-135-8.1招商標(biāo)準(zhǔn)流程-135-8.2現(xiàn)場(chǎng)管理制度-136-附件：品牌商家名錄-137-第一章、總體解決思路1.前言首先非常感謝廣州市金豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴司”）對(duì)于大好房地產(chǎn)咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大好或“我司”）的信任和支持，作為一間全國(guó)首個(gè)具有“全案策劃與顧問(wèn)”能力的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)服務(wù)企業(yè)，我司對(duì)于此次能夠有機(jī)會(huì)與貴司合作進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商代理策劃的工作而感到榮幸。希望憑借貴司雄厚的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)力和我司專(zhuān)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠成功打

5、造卓越的商業(yè)項(xiàng)目；在市場(chǎng)分析方面，我司主要在認(rèn)真考察項(xiàng)目周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及科學(xué)完備的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，總結(jié)分析并參考我司在商業(yè)地產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn)提出我司在商業(yè)方面的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)與看法，從而對(duì)項(xiàng)目定位規(guī)劃招商營(yíng)銷(xiāo)策略提供科學(xué)、完善的全程策劃方案。本次商業(yè)全程策劃報(bào)告主要包括市場(chǎng)研究分析、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)劃、租金評(píng)估及招商計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)模式及資金回籠計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)管理等方面的完整方案。-137-第一章、總體解決思路1.前言首先非常感謝廣州市金豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴司”）對(duì)于大好房地產(chǎn)咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大好或“我司”）的信任和支持，作為一間全國(guó)首個(gè)具有“全案策

6、劃與顧問(wèn)”能力的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)服務(wù)企業(yè)，我司對(duì)于此次能夠有機(jī)會(huì)與貴司合作進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商代理策劃的工作而感到榮幸。希望憑借貴司雄厚的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)力和我司專(zhuān)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠成功打造卓越的商業(yè)項(xiàng)目；在市場(chǎng)分析方面，我司主要在認(rèn)真考察項(xiàng)目周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及科學(xué)完備的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，總結(jié)分析并參考我司在商業(yè)地產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn)提出我司在商業(yè)方面的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)與看法，從而對(duì)項(xiàng)目定位規(guī)劃招商營(yíng)銷(xiāo)策略提供科學(xué)、完善的全程策劃方案。本次商業(yè)全程策劃報(bào)告主要包括市場(chǎng)研究分析、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)劃、租金評(píng)估及招商計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)模式及資金回籠計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)管理等方面的完整方案。

7、-137-2．總體思路?城市化進(jìn)程、城市經(jīng)濟(jì)與規(guī)劃?城市商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì)?消費(fèi)群來(lái)源、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平?項(xiàng)目區(qū)位、項(xiàng)目交通、項(xiàng)目規(guī)模市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析?項(xiàng)目發(fā)展基礎(chǔ)：?類(lèi)型、檔次、功能?業(yè)態(tài)、主力店、組合方式?差異化策略?布局、動(dòng)線、交通、設(shè)計(jì)項(xiàng)目定位及規(guī)劃租金評(píng)估及招商計(jì)劃?項(xiàng)目發(fā)展要素：?形式、政策、原則?營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告媒體、現(xiàn)場(chǎng)包裝招商營(yíng)銷(xiāo)推廣?項(xiàng)目招商策略：?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、招商管理制度?銷(xiāo)控目標(biāo)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及目標(biāo)管理?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：-137-3.項(xiàng)目戰(zhàn)略定位論結(jié)城市商業(yè)?市橋核心商圈獨(dú)樹(shù)一臶，