匯瓏商業(yè)中心招商營銷全程策劃提案

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1、匯瓏商業(yè)中心招商營銷全程策劃提案匯瓏商業(yè)屮心招商營銷全程策劃提案人好機構(gòu)2011年10月提案冃錄第一章、總體解決思路-1-1.前言-1-2.總體思路-2-3.項U戰(zhàn)略定位-3-4.項形象定位-4-5.項冃業(yè)態(tài)規(guī)劃-5-第二章、市場分析-7-1.區(qū)域經(jīng)濟分析-7-1.1番禺的戰(zhàn)略位置-7-1.2番禺GDP情況-8-1.3項FI區(qū)域經(jīng)濟分析-9-2.消費形態(tài)分析-10-2.1消費群來源-10-2.2消費心理-13-2.3消費價值觀-14-2.4消費行為-15-2.5消費方式-15-1.區(qū)域商圈分析-16-1.1番禺四人商圈-

2、16-第三章、項冃分析-31-1.項目概況-31-1.1項冃區(qū)位圖-31-1?2項目交通-32-1.3項目環(huán)境-35-2.項LISWOT分析-38-1.竟爭對手分析-40-3.1奧園廣場-41-3.2圣鑫廣場-58-第四章、項F1定位-65-1.購物屮心類型定位-65-2.商業(yè)市場定位-66-2.1F1標客戶群定位一66一2.2檔次定位-68-3.業(yè)態(tài)定位-71-1.1業(yè)態(tài)布局種類-71-3.2項目業(yè)態(tài)規(guī)劃建議-72-第五章、項L1規(guī)劃-77-1.室內(nèi)商業(yè)街及動線規(guī)劃-77-2.業(yè)態(tài)規(guī)劃-79-第六章、租金評估及招商計劃

3、-90-1.租金核算方式建議-90-2.租金評估測算-92-3.分鋪位租金定位及租金收益-93-1.招商政策及策略-104-2.招商時間節(jié)點建議-105-第七章、營銷模式及資金冋籠計劃-109-1?可售貨量及商鋪分布-109-2.價格定位及資金冋籠U標-115-2.1價格定位一115一2.2資金回籠計劃-116-3五年返租經(jīng)營方案-117-1.合同條款及法律風險規(guī)避-117-第八章、營銷策略及推廣計劃-118-1.營銷思路-118-2.營銷策略-120-3.營銷招商部署-121-4.1廣告費用預算方案：-124-5.招商

4、中,L?布置及現(xiàn)場包裝-125-1.1總體原則一125一5.2功能分區(qū)說明-125-6.營銷團隊及培訓計劃-128-6.1營銷團隊架構(gòu)-128-6.2營銷團隊人員配備-129-6.3銷偉團隊培訓計劃一130一5.營銷物料設計及制作一133一7.1銷售物料-133-7.2相關法律文書文件-133-8.招商流程及現(xiàn)場管理一135一8.1招商標準流程-135-6.2現(xiàn)場管理制度-136-附件：品牌商家名錄-137-第一章、總體解決思路1.HOH首先非常感謝廣州市金豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱“貴司”）對于大好房地產(chǎn)咨詢有限公

5、司（以下簡稱大好或“我司”）的信任和支持，作為一間全國首個具有“全案策劃與顧問”能力的地產(chǎn)運營機構(gòu)服務企業(yè)，我司對于此次能夠有機會與貴司合作進行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商代理策劃的工作而感到榮幸。希望憑借貴司雄厚的地產(chǎn)開發(fā)實力和我司專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運營經(jīng)驗，能夠成功打造卓?越的商業(yè)項目；在市場分析方而，我司主要在認真考察項目周邊市場動態(tài)及科學完備的市場調(diào)研的基礎上，總結(jié)分析并參考我司在商業(yè)地產(chǎn)上的經(jīng)驗提出我司在商業(yè)方面的專業(yè)意見與看法，從而對項目定位規(guī)劃招商營銷策略提供科學、完善的全程策劃方案。本次商業(yè)全程策劃報告主要包括市場

6、研究分析、項口分析、項目定位、項口觀劃、租金評估及招商計劃、營銷模式及資金回籠計劃、營銷推廣計劃以及現(xiàn)場管理等方而的完整方案。一1一2.總體思路?城市化進程、城市經(jīng)濟與規(guī)劃?城市商業(yè)發(fā)展狀況與趨勢項冃發(fā)展基礎：?消費群來源、消費習慣、消費水平?項LI區(qū)位、項LI交通、項目規(guī)模項冃發(fā)展要素：項冃招商策略：項L1營銷團隊：?營銷團隊組建、培訓、招商管理制度?銷控U標及時間節(jié)點?形式、政策、原則?營銷推廣、廣告媒體、現(xiàn)場包裝?類型、檔次、功能?業(yè)態(tài)、主力店、組合方式?差異化策略?布局、動線、交通、設計3.項冃戰(zhàn)略定位-3-1.

7、項Fl形象定位推廣案名:/匯瓏新天地/匯瓏大世界/匯瓏首爾用于運營：國際體驗消費之都形象廣告詞：用于投資：暢享半個世紀的財富盛筵-4-2.項U業(yè)態(tài)規(guī)劃以夜城，首創(chuàng)凌晨12點關門的超長營業(yè)時間；強烈建議引進以五層建議規(guī)劃以為主題，并引進電玩、游戲、玩具、童裝、母嬰用品、幼教培訓等系列兒童產(chǎn)業(yè)鏈的完整業(yè)態(tài)，形成業(yè)態(tài)差異化亮點和業(yè)態(tài)集群優(yōu)勢。-5-3.項忖營銷規(guī)劃建議首三層小鋪位規(guī)劃為I韋I；建議1—2層內(nèi)側(cè)次要鋪位及三層所有散鋪以轉(zhuǎn)讓14000m2,按均價25000元/nV計，可售貨值約3.5億，力爭四個月內(nèi)實現(xiàn)資金冋籠2億

8、元；按照商鋪營銷推廣費用比例3%的平均慣例，以，預計4個月推廣期內(nèi)須投入廣告推廣費用總額為900萬元。-6-第二章、市場分析1.區(qū)域經(jīng)濟分析1.1番禺的戰(zhàn)略位置廣州南拓的巫心，廣州新的現(xiàn)代化城區(qū);城市副屮心，珠三角交通樞紐，承接廣州市區(qū)人口，是廣州重點衛(wèi)星城Z-；市橋中心距離廣州市區(qū)約半小時車程，經(jīng)濟交流便利位于珠江