2016汽車經(jīng)銷商營銷策劃案例

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1、2008汽車經(jīng)銷商營銷策劃案例保定新星宇華營銷案例“奧運(yùn)節(jié)油賽”【策劃起因】　　面對當(dāng)前油價(jià)上漲的趨勢，廣大消費(fèi)群體越來越重視節(jié)油，尤其是小排量汽車。鑒于以上狀況，保定新星宇華特策劃了此次節(jié)油大賽，以展示長安鈴木品牌的省油特性，迎合當(dāng)今消費(fèi)者的需求，同時(shí)提高市場知名度，得到良好的宣傳效果。　　【方案執(zhí)行】　　參賽車輛及人員　　新羚羊組10名，天語SX4三廂組10名，天語SX4兩廂組10名?！　≠愂侣肪€及里程　　繞保定南二環(huán)一圈，估算里程50公里左右?！　”荣惙绞郊霸u定　　參賽車輛第一次加滿汽油行駛完比賽規(guī)定路段后，使用1升量杯第二次向油箱加油，以油耗量為準(zhǔn)，進(jìn)行評比?！　‖F(xiàn)場發(fā)

2、車，加入汽油至油箱口，路碼表歸零，發(fā)車線打火出發(fā)。行駛完比賽路段，測算行車距離的油耗，按油耗由少到多評出冠、亞、季軍?！　—?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置　　比賽分新羚羊組、天語SX4三廂組、天語SX4兩廂組三個(gè)組別，每組產(chǎn)生冠軍一名、亞軍兩名、季軍三名?！　—?jiǎng)品：冠軍獲獎(jiǎng)狀及價(jià)值1500元人民幣的手機(jī)一部；　　亞軍獲獎(jiǎng)狀及價(jià)值800元人民幣的MP4一個(gè)；　　季軍獲獎(jiǎng)狀及價(jià)值500元人民幣的保養(yǎng)卡；　　所有參賽選手獲紀(jì)念帽子、T恤一套，免費(fèi)保養(yǎng)一次。　　比賽規(guī)則制定　　比賽順序以抽簽為準(zhǔn)，單人駕駛車輛，著統(tǒng)一服裝（T恤+帽子），按規(guī)定線路行駛；　　禁止借助外力（如：推車前進(jìn)、拖車滑行）；　　比賽過程中

3、禁止對比賽的車輛加油；　　禁止減輕原車重量；　　禁止調(diào)整輪胎氣壓；　　沿途隨隊(duì)工作車檢測各比賽車輛行使?fàn)顩r，比賽車輛停車后，工作人員登記路碼表讀數(shù)；　　所有駕駛者必須按照中國道路交通安全法與交通信號標(biāo)志在道路上行使。　　公證及評委　　對本次總決賽評比，由公證處出具公證書；　　大賽評委2人，由當(dāng)?shù)貒夜C人員擔(dān)任?！　」ぷ鬈囕v安排　　前導(dǎo)車：提前15分鐘出發(fā)、安排路橋費(fèi)；　　導(dǎo)航車：保持在車隊(duì)前方200米左右導(dǎo)航比賽車隊(duì)，安排中途路線指揮人員；　　媒體車：接送媒體記者，比賽當(dāng)日作為媒體拍攝隨隊(duì)車，前后穿插；　　保障車：維修技術(shù)人員，始終在車隊(duì)后面；　　領(lǐng)導(dǎo)接送車：比賽中廠方及比賽

4、組委會的領(lǐng)導(dǎo)隨隊(duì)乘坐，監(jiān)督比賽過程?！　』顒恿鞒獭　?月19日中午12：00前通知所有參賽選手報(bào)道事宜?！　?月20日周五（報(bào)到日）：　　09：00—09：10備條幅“我行我省，為中國加油——長安鈴木汽車河北節(jié)油大賽保定賽區(qū)選拔賽”，全體工作人員集合并舉條幅合影；　　09：10—10：00清點(diǎn)報(bào)到所需全部物品；　　10：00—11：00布置現(xiàn)場，包括簽到物品、桌椅等；　　11：00—11：30報(bào)到工作相關(guān)人員就位，最后檢查；　　11：30—15：00　　1、參賽選手簽到、簽訂協(xié)議；　　2、發(fā)放物品，包括比賽規(guī)則、路線圖、服裝、帽子、參賽證、參賽車出入證、水等；　　3、裝飾車貼；

5、　　4、參賽車輛檢測；　　5、拍照、攝像；　　6、幫助外地選手聯(lián)系住宿；　　15：00—16：00未報(bào)到選手詢問通知；　　16：00—16：30工作車輛報(bào)到，發(fā)放工作車出入證；　　16：30工作人員前往比賽場地按照現(xiàn)場布置效果圖布置比賽場地；報(bào)到工作結(jié)束，報(bào)到現(xiàn)場收拾、物品回收?！　?月21日（比賽日）　　舞臺搭建　　早07：00之前舞臺搭建完畢；　　物品清點(diǎn)、裝運(yùn)到現(xiàn)場，全部物品準(zhǔn)備齊全；　　全體工作人員集合，現(xiàn)場布置檢查、驗(yàn)收；　　演出人員到場；　　音樂熱場?！　∵x手到場　　08：00—08：30選手及其車輛到場，加油，按照車號順序停放；　　簽到、簽協(xié)議、貼車號碼牌、發(fā)放參

6、賽車出入證、物品（水）發(fā)放給司機(jī)；　　媒體聯(lián)絡(luò)；　　工作車輛指引、停放，發(fā)放工作車出入證?！　∶襟w、裁判、公正到場　　08：30媒體接待、簽到；　　裁判接待?！　∵x手留影　　08：40　　全體選手人車合影?！　￠_賽儀式　　08：58—09：30　　開場熱舞；　　主持人開場白；　　長安鈴木領(lǐng)導(dǎo)講話；　　宣讀比賽注意事項(xiàng)；　　長安鈴木領(lǐng)導(dǎo)鳴槍（禮儀小姐托盤送槍）；　　開賽儀式結(jié)束，主持人宣布各就各位；　　媒體采訪?！　”荣愡M(jìn)行　　09：30—11：00　　主持人宣布比賽開始，第一輛車準(zhǔn)備，揮動賽旗，宣布第一輛車出發(fā)，依次所有車輛出發(fā)；　　現(xiàn)場節(jié)目表演，聚集人氣，避免觀眾及來賓散去；

7、　　與現(xiàn)場節(jié)目表演同步進(jìn)行天語三廂節(jié)油、保養(yǎng)知識咨詢會（4S店內(nèi)，準(zhǔn)備茶點(diǎn)、水果等提供給來賓）；　　做好來賓的資料收集，為后續(xù)銷售做好鋪墊?！　”荣惤Y(jié)果統(tǒng)計(jì)　　11：00—11：45　　選手返回終點(diǎn)；　　選手及其車輛指引、停放；　　油耗測量；　　頒獎(jiǎng)儀式　　11：45—12：20　　頒獎(jiǎng)儀式開始，主持人開場白；　　選手成績宣布；　　季軍名單宣布批；　　售后服務(wù)經(jīng)理頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品；　　選手合影；　　亞軍名單宣布；　　銷售經(jīng)理頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品；　　選手合影　　冠軍名單宣布　　總經(jīng)理頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品；