汽車營銷策劃案例

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1、自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日常活動的主要部分，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立汽車營銷策劃案例　　篇一：汽車營銷策劃案例　　汽車營銷策劃案例　　1994年的全球500家最大公司排名中，豐田公司居第15位，銷售額達881億美元。日本制造往往是質量差的劣等貨代名詞。此間首次進軍美國市場的豐田汽車，160年代以前。同樣難逃美國人的冷眼。豐田公司不得不臥薪嘗膽，重新制定市場策略他投入大量人力和資金，有組織地收集市場信息，對美國市場及消費者行為進行深入研究，去捕捉打入市場的機會?！　∝S田發(fā)現美國的汽車市場并不是鐵板一塊。隨著

2、經濟的發(fā)展和國民生活水平的提高，通過調查。美國人的消費觀念，消費方式正在發(fā)生變化。汽車消費上，已經擺脫了那種把車作為身份象征的舊意識，而是逐漸把它視為一種純交通工具：許多移居郊外的富裕家庭開始考慮購買第二輛車作為輔助車：1973年的石油危機給美國家庭上了一堂節(jié)能課，美國的大馬力并不能提高本身的使用價值;再加上交通阻塞、停車困難，從而使低價、節(jié)能、耐用的小型車成為消費者追求的目標。美國一些大公司都無視這些信號，繼續(xù)生產以往的高能耗、寬體車、豪華型的大型車，從而在無形中給一些潛在對手制造了機會?！　∫膊⒎菦]有競爭對手，隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動

3、一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立美國的小型車市場上。德國的大眾牌小型車在美國就很暢銷。豐田公司雇用美國的調查公司對大眾汽車的用戶進行了詳盡的調查，充分掌握了大眾牌汽車的長處和缺點，除了車型滿足消費者需求之外大眾牌的高效、優(yōu)質的服務網打消了美國人對外國車維修困難的疑慮;暖氣設備不好、后座間孝內部裝飾差是眾多用戶對大眾車的抱怨?！　∫源蟊娕破嚍槟繕?，于是豐田公司決定生產適合美國人需要的小型車。取其長處，克服其

4、缺點，生產出按美國車進行改良的光冠小型車。性能比大眾牌高兩倍，車內裝飾也高出一截，連美國人個子高、手臂長、需要駕駛間大因素都考慮進去了　　要真正讓顧客把車買回家還需下一番功夫。當時，2市場調查和市場細分只解決了生產什么和為誰生產問題。豐田公司遇到問題有三：　　1如何建立自己的銷售網絡;　　2如何消除美國人心目中的日本貨就是質量差的劣等貨舊印象?！　?如何與德國的小型車抗衡?！　∮腥擞兄腥绾芜M入市場呢?美國人質量觀是以產品與設計圖紙相一致為衡量標　　準，面對挑戰(zhàn)。而豐田則是把質量從顧客的立場出發(fā)，把顧客的要求隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經

5、濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立作為自己提高質量、改進產品的目標。銷售人員不厭煩地面對面征求顧客意見，以及在生產中廣泛開展合理化運動和質量小組活動則是這一策略得以實現的保證。為了吸引客戶，豐田公司在進入市場的早期采用了低價策略，光冠定價在XX美元以下，光冠定價為1800美元以下，比美國　　車和德國車都低了很多，連給經銷商中的賺頭也比別人多，目的人們心中樹立起質優(yōu)價廉形象，以達到提高市場占有率，確立長期市場地位的目

6、的而不是拘泥于虧與賺的短期利益。　　豐田公司為占領市場，此外。實施了經營、售后服務和領配件供應一體化，以優(yōu)質的服務來打消客戶對使用豐田車的顧慮。1965年在光冠車進入美國市場前，豐田公司已在美國建立了384家銷售、服務一體化零售店。每個店都設立了供應零部件的門市部，并配有懂禮節(jié)、技術精的維修人員，售后服務上給豐田車的客戶吃了定心丸　　篇二：汽車營銷策劃書　　前言隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經濟增長的主動力

7、。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　隨著經濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而XX年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。XX年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此XX年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐