透視魚粉貿(mào)易 如何把控產(chǎn)品交易風(fēng)險(xiǎn)

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1、透視魚粉貿(mào)易如何把控農(nóng)產(chǎn)品交易風(fēng)險(xiǎn)海富特（中國）集團(tuán)有限公司——陳紅紅C.E.O魚粉貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)魚粉價(jià)格波動(dòng)巨大一年內(nèi)上下波動(dòng)30%氣候、水文變化影響海洋漁業(yè)資源可持續(xù)生長、影響捕撈作業(yè)養(yǎng)殖業(yè)對魚粉的依存度水產(chǎn)料（10-25%）粉料（55-65%）乳豬飼料（2-3%）船運(yùn)、時(shí)間差、難以替代性、安全準(zhǔn)入門檻貿(mào)易機(jī)會(huì)投機(jī)利潤高風(fēng)險(xiǎn)失信欺詐參與度高、門檻低破產(chǎn)、退出全球魚粉可持續(xù)獲給量無法持續(xù)增長，全球需求使用量不斷增加供應(yīng)格局發(fā)生變化集中、壟斷魚粉貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)2005年以來10年間魚粉貿(mào)易進(jìn)入跌宕起伏“過山車”式狀態(tài)，一年內(nèi)價(jià)格波動(dòng)30%

2、以上。（數(shù)據(jù)來自JCI）魚粉貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)2005年10月上海IFFO大會(huì)——拐點(diǎn)2005年10月前超級魚粉USD690/MTCNF(人民幣售價(jià)6900-7000元)2014年10月USD2100/MTCNF(美元貶值率26%，人民幣售價(jià)13800元)魚粉供應(yīng)模式發(fā)生巨大變化——壟斷、集中近10年生產(chǎn)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化——秘魯各魚粉廠家整合、重組、并構(gòu)。智利前三年魚資源大幅減產(chǎn)，“鐵甲魚”粉消失，今年上半年在紅魚粉價(jià)格低位時(shí)，白魚粉價(jià)格居高不下。供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化——阿拉斯加白魚粉蛋白含量降低，可供數(shù)量降低，對秘魯高品質(zhì)魚粉依存度提

3、高。中國近十年來養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整，粉料下降，膨化料增加，白魚粉、鐵甲魚粉需求下降，國產(chǎn)魚粉部份替代，削減部份對進(jìn)口魚粉的依賴。魚粉貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)近兩年中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，銀根收緊，產(chǎn)能過剩，大宗商品投機(jī)交易被抑制，魚粉貿(mào)易的投機(jī)臨時(shí)貿(mào)易商退出，減少了魚粉貿(mào)易的賭性與投機(jī)，沖減部份貿(mào)易市場價(jià)格的波動(dòng)。導(dǎo)致魚粉貿(mào)易模式發(fā)生變化——部分退出被淘汰，門檻提高。貿(mào)易模式國際采購型（賣單為主）國際采購→自營融資進(jìn)口→自營銷售國內(nèi)貿(mào)易依托他方采購→委托進(jìn)口→自行銷售國內(nèi)經(jīng)銷商（搬磚頭）產(chǎn)品性質(zhì)——飼料大宗原材料——同屬農(nóng)產(chǎn)品、國家政策支持能量飼料與植物蛋

4、白：量大、價(jià)值低——玉米、大麥、小麥、豆粕、菜粕、雜粕、DDGS、米糠等動(dòng)物蛋白：量小、價(jià)值高——魚粉、雞肉骨粉油脂能量：植物油、魚油——飼用、人類食用——跨行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（植物飼料原料）天氣因素：影響種植業(yè)收成，如大豆、玉米、油菜等收益狀況：不同種植品種種植面積變化全球經(jīng)濟(jì)狀況：影響下游需求，大宗商品交易作為貿(mào)易融資工具受銀行嚴(yán)格把控，影響貿(mào)易商積極性物流成本不確定性：船運(yùn)、中轉(zhuǎn)、運(yùn)費(fèi)——增加成本與市場風(fēng)險(xiǎn)政治因素：貿(mào)易戰(zhàn)爭、技術(shù)壁壘——美國轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品——玉米、DDGS區(qū)別于魚粉的其它農(nóng)產(chǎn)品交易風(fēng)險(xiǎn)大宗植物類飼料原料VS魚粉貿(mào)易

5、區(qū)別于魚粉的其它農(nóng)產(chǎn)品交易風(fēng)險(xiǎn)量大、價(jià)值低、船運(yùn)中轉(zhuǎn)物流、政治因素要求公司資金把控實(shí)力強(qiáng)，門檻高價(jià)格市場波動(dòng)大、集中采購、季節(jié)性要求采購優(yōu)勢、自營進(jìn)口、自營銷售、門檻不斷提高如何定位如何把控農(nóng)產(chǎn)品交易風(fēng)險(xiǎn)Creativity魚粉貿(mào)易值不值得做？——單一魚粉貿(mào)易加劇企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，高投入，回報(bào)不確定性。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？多產(chǎn)品經(jīng)營貿(mào)易？Or貿(mào)易——深加工——多市場？Or上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸？如何把控農(nóng)產(chǎn)品交易風(fēng)險(xiǎn)定位——三年規(guī)劃，每年預(yù)算非常重要海富特成立于2005年12月，從單一魚粉貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)榇笞诘鞍准澳芰匡暳显蠂H采購商、加工及進(jìn)口

6、、出口供應(yīng)商。產(chǎn)品——經(jīng)營范圍魚粉、魚油、玉米、DDGS、大麥、糠麩等產(chǎn)品的國際采購、進(jìn)口、銷售貿(mào)易自有加工倉儲(chǔ)物流本著基地——單一飼料魚油精加工、出口及國內(nèi)銷售倉儲(chǔ)物流管理，飼料原料批發(fā)及配送目標(biāo)客戶：中國大型飼料廠商集團(tuán)及經(jīng)銷商國際大型水產(chǎn)飼料集團(tuán)全球采購：與智利、秘魯、印度、厄瓜多爾、美國、新西蘭、澳洲等地的高品質(zhì)蛋白及能量飼料原料供應(yīng)商?！昂８惶亍钡哪Ｊ饺绾伟芽剞r(nóng)產(chǎn)品交易風(fēng)險(xiǎn)不斷改進(jìn)發(fā)展的平臺(tái)——平臺(tái)創(chuàng)造效益核心競爭力——供應(yīng)鏈管理：“做寬不做長”團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化——敬業(yè)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)、高效創(chuàng)新發(fā)展——穩(wěn)步增長高效管理.風(fēng)險(xiǎn)

7、意識采購策略.銷售模式團(tuán)隊(duì)搭建.企業(yè)文化資本市場.共同發(fā)展“海富特”的模式“海富特”的核心競爭力定位于農(nóng)業(yè)與飼料工業(yè)，擁有巨大的中國消費(fèi)市場潛力并獲得政府支持。以市場為原動(dòng)力，以客戶需求為導(dǎo)向，集中精力把集團(tuán)核心業(yè)務(wù)放在或缺資源及大宗蛋白與能量原料源頭的把控及國際采購，深加工產(chǎn)品配套，及國內(nèi)市場銷售的不斷挖掘與銷售市場的細(xì)化上。充分掌握資金鏈把控安全，在融資與帳務(wù)、采購與銷售、倉儲(chǔ)與物流、生產(chǎn)與技術(shù)等內(nèi)控管理上下功夫，對集團(tuán)的管理與工作流程，實(shí)物與服務(wù)流程設(shè)計(jì)、管理上不斷改進(jìn)，有效執(zhí)行。在集團(tuán)發(fā)展過程中，不斷引進(jìn)適用人才，對人力

8、資源做最有效的配備，不斷認(rèn)識并爭取有利于客戶及自身進(jìn)步的投資與合作發(fā)展機(jī)會(huì)。集團(tuán)擁有十五年以上國際采購、風(fēng)險(xiǎn)把控及穩(wěn)健經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過十幾年的探索，在大宗原料國際采購、進(jìn)口、加工、市場銷售等環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈管理已形成自有的獨(dú)特的盈利模式。擁有強(qiáng)大的采購銷