大型地產(chǎn)項目全案策劃應(yīng)用指南

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1、大型地產(chǎn)項目全案策劃應(yīng)用指南模式經(jīng)營理念透析市場供需狀況深入跟進開發(fā)的每個環(huán)節(jié)提供顧問與解決應(yīng)對方案提升開發(fā)商品牌引導(dǎo)市場全程顧問與解決通過成功的項目操作，打算開發(fā)商在業(yè)界的品牌，為開發(fā)商的后續(xù)發(fā)展開辟道路通過產(chǎn)品的核心價值影響并引導(dǎo)市場的需求行動核心價值的提出潛在價值的發(fā)掘超越同質(zhì)化經(jīng)營理念“全案策劃”代理模式的經(jīng)營宗旨是：全程跟進，全程顧問，作為整合人才資源、理論資源的平臺，中城置地根據(jù)項目所在的市場分析結(jié)果，結(jié)合項目本身所具備的資源，挖掘出項目的最大潛在價值，并在實際的運作中，將此潛在價值

2、最大的體現(xiàn)，保證開發(fā)商獲得最大化的利潤，即結(jié)合“天時、地利、人和”做到知已知彼，引導(dǎo)開發(fā)商打一場漂亮的殲滅戰(zhàn)?！叭覆邉潯贝眍檰柲Ｊ降慕?jīng)營理念主要體現(xiàn)為：1、超越同質(zhì)化2、引導(dǎo)市場3、全過程顧問瓦解決4、提升開發(fā)商品牌經(jīng)營理念解理之一：超越同質(zhì)化在房地產(chǎn)競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)項目的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，互相克隆的案例屢見不鮮。如何使本身看似平淡無奇的一個項目，煥發(fā)鮮明的個性與不可克隆性，是開發(fā)商要考慮的一個重要課題；也是項目本身能否獲得勝利、脫穎而出的關(guān)鍵?！叭覆邉潯贝眍檰柲Ｊ揭粋€重要的核心

3、潛在價值。提出核心價值體系，以提升核心競爭力，繼而在產(chǎn)際操作中引入創(chuàng)新體系理念，確定項目的主題與形象，最終使項目的潛能發(fā)揮出來，使?jié)撛趦r值最大化地體現(xiàn)在利潤的獲得上，最終達到開發(fā)商與中城置地公司的共同終極目標——獲取最大利潤和獲得品牌效應(yīng)。經(jīng)營理念解理之二：引導(dǎo)市場關(guān)于引導(dǎo)市場的問題，是一個比較敏感的話題：究竟是要迎合各種伯需求支開發(fā)項目，還是由我們開發(fā)的項目來引導(dǎo)人們的觀念？現(xiàn)在是一個市場經(jīng)濟深化的時代，商品要與市場的需求對接得上，才能成功銷售，這是毫無疑問的，但房地產(chǎn)因其開發(fā)（生產(chǎn)）周期較普

4、通商品長，不能單純地停留在迎合需求的層面，它還必須要“引導(dǎo)市場”。中城置地“全案策劃”提倡的“引導(dǎo)市場”的經(jīng)營理念，就是要做到：在市場需求分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目的核心價值，提煉出一個創(chuàng)新和務(wù)實的主題定位，繼而營造符合主題的產(chǎn)品和居住文化氛圍，去引導(dǎo)在客戶群的居住理念與傾向。經(jīng)營理念解理之三：全程顧問與解決“全案策劃”代理顧問模式與普通的代理顧問模式最不同的一點就是“全程顧問與解決”。中城置地為開發(fā)商提供的服務(wù)貫穿于項目立項之初，一直到項目銷售的順利完成并擴大后續(xù)影響，為可持續(xù)發(fā)展鋪路的這樣一個房

5、地產(chǎn)開發(fā)全過程?！叭覆邉潯钡拇眍檰柲Ｊ揭话惴譃橐韵?個階段工作，分屬3個時期：籌備期——建設(shè)期——入住期經(jīng)營理念解理之四：提升開發(fā)商的品牌品牌效應(yīng)、名牌效應(yīng)是當今成功開發(fā)商的救命靈丹。營造良好的品牌效應(yīng)，是唯一取得繼續(xù)游戲的底牌，是在市場中生存的關(guān)鍵。只有建立了品牌效應(yīng)，才能為企業(yè)的發(fā)展營造一個可持續(xù)發(fā)展的營養(yǎng)豐富的土壤，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大?！叭覆邉潯贝砟Ｊ匠巳虨轫椖刻峁I(yè)顧問之外，還同時策視對開發(fā)商的品牌進行塑和提升。這種提升由始至終地貫穿在各個環(huán)節(jié)中。中城置地會為不同的開發(fā)

6、商度身訂造一套適合各自情況的形象樹立系統(tǒng)與提升品牌計劃，使項目成為開發(fā)商的品牌進行塑造和提升。這種提升由始至終地貫穿在各個環(huán)節(jié)中。中城置業(yè)會為不同的開發(fā)商打造品牌的平臺，最終達成獲以利潤和獲得企業(yè)名牌效應(yīng)的這一個終極目標?！叭覆邉潯贝砟Ｊ讲坏剖?，更是善終，更為開發(fā)商的持續(xù)發(fā)展作戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。操作流程設(shè)定營銷策劃前期發(fā)展策劃建設(shè)前期及建設(shè)期顧問銷售期代理及善后期顧問制訂投資分析報告可類比項目營銷策略分析析劃分銷售周期并確定各周期工作內(nèi)容初步市場情況調(diào)查評審規(guī)劃設(shè)計方案確定可類比項目并進行調(diào)研

7、劃分銷售周期并確定各周期工作內(nèi)空確定推廣銷售策略擬定工地形象包裝方案細化營銷思路SWOT分析并初擬總體策劃思路協(xié)助開發(fā)商制訂售樓工具及資料制定前期推廣策略制定市場進入方案分析項目潛在價值策劃各類公關(guān)宣傳活動培訓(xùn)銷售人員確定核心價值體系及總體策劃思路舉行各種促銷活動目標客戶群定和分析尾盤銷售協(xié)助開發(fā)商交校項目開發(fā)主題及形象定位提供物業(yè)管理建議規(guī)劃設(shè)計建議工作流程發(fā)展策劃——發(fā)展顧問——規(guī)劃與建筑策劃——營銷策劃——銷售代理A。項目前期發(fā)展策劃目標1、充分了解項目所在地的市場狀況，人文狀況并作出分析

8、。2、挖掘項目潛在價值，確定核心價值，引出主題定位、形象定位。3、鎖定目標客戶群。4、建立利潤保障發(fā)展模式，使核心價值最大化地體現(xiàn)在利潤上，使利潤最大化工作方式1．成立項目專案小組，調(diào)配整合人才資源。2．全程與各方面專家，專業(yè)人士溝通交流。3．利用決策資源強大的理論支持，以理論指導(dǎo)實踐，以信息整合實踐。4．全程與開發(fā)商有關(guān)人士緊密溝通。5．嚴格按合同規(guī)定期限提交書面報告與電子演示文件，組織專家團與專家組精項參與辯論，及時解決不可預(yù)見問題。基本流程確定可類比區(qū)域與可類比項目并進行深入調(diào)研進行SWO