大型地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃應(yīng)用指南

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1、大型地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃應(yīng)用指南模式經(jīng)營理念透析市場供需狀況深入跟進(jìn)開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)提供顧問與解決應(yīng)對方案提升開發(fā)商品牌引導(dǎo)市場全程顧問與解決通過成功的項(xiàng)目操作，打算開發(fā)商在業(yè)界的品牌，為開發(fā)商的后續(xù)發(fā)展開辟道路通過產(chǎn)品的核心價(jià)值影響并引導(dǎo)市場的需求行動(dòng)核心價(jià)值的提出潛在價(jià)值的發(fā)掘超越同質(zhì)化經(jīng)營理念“全案策劃”代理模式的經(jīng)營宗旨是：全程跟進(jìn)，全程顧問，作為整合人才資源、理論資源的平臺，中城置地根據(jù)項(xiàng)目所在的市場分析結(jié)果，結(jié)合項(xiàng)目本身所具備的資源，挖掘出項(xiàng)目的最大潛在價(jià)值，并在實(shí)際的運(yùn)作中，將此潛在價(jià)值最大的體現(xiàn)，保證開發(fā)商獲得最大化的利潤，即結(jié)合“天時(shí)、地利、人和”做到知已知彼，

2、引導(dǎo)開發(fā)商打一場漂亮的殲滅戰(zhàn)?！叭覆邉潯贝眍檰柲Ｊ降慕?jīng)營理念主要體現(xiàn)為：1、超越同質(zhì)化2、引導(dǎo)市場3、全過程顧問瓦解決4、提升開發(fā)商品牌經(jīng)營理念解理之一：超越同質(zhì)化在房地產(chǎn)競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)項(xiàng)目的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，互相克隆的案例屢見不鮮。如何使本身看似平淡無奇的一個(gè)項(xiàng)目，煥發(fā)鮮明的個(gè)性與不可克隆性，是開發(fā)商要考慮的一個(gè)重要課題；也是項(xiàng)目本身能否獲得勝利、脫穎而出的關(guān)鍵?！叭覆邉潯贝眍檰柲Ｊ揭粋€(gè)重要的核心潛在價(jià)值。提出核心價(jià)值體系，以提升核心競爭力，繼而在產(chǎn)際操作中引入創(chuàng)新體系理念，確定項(xiàng)目的主題與形象，最終使項(xiàng)目的潛能發(fā)揮出來，使?jié)撛趦r(jià)值最大化地體現(xiàn)在利潤的獲

3、得上，最終達(dá)到開發(fā)商與中城置地公司的共同終極目標(biāo)——獲取最大利潤和獲得品牌效應(yīng)。經(jīng)營理念解理之二：引導(dǎo)市場關(guān)于引導(dǎo)市場的問題，是一個(gè)比較敏感的話題：究竟是要迎合各種伯需求支開發(fā)項(xiàng)目，還是由我們開發(fā)的項(xiàng)目來引導(dǎo)人們的觀念？現(xiàn)在是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)深化的時(shí)代，商品要與市場的需求對接得上，才能成功銷售，這是毫無疑問的，但房地產(chǎn)因其開發(fā)（生產(chǎn)）周期較普通商品長，不能單純地停留在迎合需求的層面，它還必須要“引導(dǎo)市場”。中城置地“全案策劃”提倡的“引導(dǎo)市場”的經(jīng)營理念，就是要做到：在市場需求分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的核心價(jià)值，提煉出一個(gè)創(chuàng)新和務(wù)實(shí)的主題定位，繼而營造符合主題的產(chǎn)品和居住文化氛圍

4、，去引導(dǎo)在客戶群的居住理念與傾向。經(jīng)營理念解理之三：全程顧問與解決“全案策劃”代理顧問模式與普通的代理顧問模式最不同的一點(diǎn)就是“全程顧問與解決”。中城置地為開發(fā)商提供的服務(wù)貫穿于項(xiàng)目立項(xiàng)之初，一直到項(xiàng)目銷售的順利完成并擴(kuò)大后續(xù)影響，為可持續(xù)發(fā)展鋪路的這樣一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)全過程?！叭覆邉潯钡拇眍檰柲Ｊ揭话惴譃橐韵?個(gè)階段工作，分屬3個(gè)時(shí)期：籌備期——建設(shè)期——入住期經(jīng)營理念解理之四：提升開發(fā)商的品牌品牌效應(yīng)、名牌效應(yīng)是當(dāng)今成功開發(fā)商的救命靈丹。營造良好的品牌效應(yīng)，是唯一取得繼續(xù)游戲的底牌，是在市場中生存的關(guān)鍵。只有建立了品牌效應(yīng)，才能為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的營養(yǎng)豐富

5、的土壤，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大?！叭覆邉潯贝砟Ｊ匠巳虨轫?xiàng)目提供專業(yè)顧問之外，還同時(shí)策視對開發(fā)商的品牌進(jìn)行塑和提升。這種提升由始至終地貫穿在各個(gè)環(huán)節(jié)中。中城置地會為不同的開發(fā)商度身訂造一套適合各自情況的形象樹立系統(tǒng)與提升品牌計(jì)劃，使項(xiàng)目成為開發(fā)商的品牌進(jìn)行塑造和提升。這種提升由始至終地貫穿在各個(gè)環(huán)節(jié)中。中城置業(yè)會為不同的開發(fā)商打造品牌的平臺，最終達(dá)成獲以利潤和獲得企業(yè)名牌效應(yīng)的這一個(gè)終極目標(biāo)?！叭覆邉潯贝砟Ｊ讲坏剖迹巧平K，更為開發(fā)商的持續(xù)發(fā)展作戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。操作流程設(shè)定營銷策劃前期發(fā)展策劃建設(shè)前期及建設(shè)期顧問銷售期代理及善后期顧問制訂投資分析報(bào)告可類比項(xiàng)目營

6、銷策略分析析劃分銷售周期并確定各周期工作內(nèi)容初步市場情況調(diào)查評審規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定可類比項(xiàng)目并進(jìn)行調(diào)研劃分銷售周期并確定各周期工作內(nèi)空確定推廣銷售策略擬定工地形象包裝方案細(xì)化營銷思路SWOT分析并初擬總體策劃思路協(xié)助開發(fā)商制訂售樓工具及資料制定前期推廣策略制定市場進(jìn)入方案分析項(xiàng)目潛在價(jià)值策劃各類公關(guān)宣傳活動(dòng)培訓(xùn)銷售人員確定核心價(jià)值體系及總體策劃思路舉行各種促銷活動(dòng)目標(biāo)客戶群定和分析尾盤銷售協(xié)助開發(fā)商交校項(xiàng)目開發(fā)主題及形象定位提供物業(yè)管理建議規(guī)劃設(shè)計(jì)建議工作流程發(fā)展策劃——發(fā)展顧問——規(guī)劃與建筑策劃——營銷策劃——銷售代理A。項(xiàng)目前期發(fā)展策劃目標(biāo)1、充分了解項(xiàng)目所在地的市場狀況

7、，人文狀況并作出分析。2、挖掘項(xiàng)目潛在價(jià)值，確定核心價(jià)值，引出主題定位、形象定位。3、鎖定目標(biāo)客戶群。4、建立利潤保障發(fā)展模式，使核心價(jià)值最大化地體現(xiàn)在利潤上，使利潤最大化工作方式1．成立項(xiàng)目專案小組，調(diào)配整合人才資源。2．全程與各方面專家，專業(yè)人士溝通交流。3．利用決策資源強(qiáng)大的理論支持，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，以信息整合實(shí)踐。4．全程與開發(fā)商有關(guān)人士緊密溝通。5．嚴(yán)格按合同規(guī)定期限提交書面報(bào)告與電子演示文件，組織專家團(tuán)與專家組精項(xiàng)參與辯論，及時(shí)解決不可預(yù)見問題。基本流程確定可類比區(qū)域與可類比項(xiàng)目并進(jìn)行深入調(diào)研進(jìn)行SWO