房地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)營銷策略及成功案例分享

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1、房地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)營銷策略及成功案例分享目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓(xùn)寶工具9附3培訓(xùn)人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時(shí)長:12小時(shí)授課講師：肖老師課程價(jià)格：100000元課程編號：2278802.2培訓(xùn)受眾房地產(chǎn)營銷策劃副總，及負(fù)責(zé)人2.3課程收益1、國內(nèi)權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派精英分析最新房地產(chǎn)宏觀市

2、場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略地圖！2、現(xiàn)場案例剖析“全員營銷”“逆市營銷”“淡市營銷”“體驗(yàn)式營銷”等實(shí)戰(zhàn)“贏銷”手法！3、全程標(biāo)桿案例講解住宅項(xiàng)目如何從“想法”到策略的有效執(zhí)行，揭示火爆熱銷項(xiàng)目策劃精髓!2.4課程大綱第一部分房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢分析第二部分案例研討1、遠(yuǎn)洋沁山水的案例2、萬科長陽項(xiàng)目案例分析第三部分如何確定銷售的目標(biāo)1、我們賣的是什么2、我們的目標(biāo)3、什么是核心http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究4、是我們在找客戶還是客戶在找我們5、客戶的需求是什么6、營銷八件事——我們的目標(biāo)第四部分房地產(chǎn)企業(yè)

3、全員營銷體系一、全程、系統(tǒng)的項(xiàng)目營銷體系1、營銷的理想境界2、先進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)須具備的核心業(yè)務(wù)能力二、營銷計(jì)劃的制定1、銷售計(jì)劃的誤區(qū)2、銷售計(jì)劃的目標(biāo)與順序3、制定計(jì)劃的基本法則4、案例——概括一個(gè)開盤計(jì)劃的思路5、制定計(jì)劃的輔助工具6、營銷計(jì)劃的分解與公示7、營銷計(jì)劃的15條備忘戒律三、項(xiàng)目營銷成功的關(guān)鍵1、正確評估新城市與新項(xiàng)目2、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位3、差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)4、創(chuàng)新高效的營銷推廣手法5、精兵強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍四、營銷人員的五大對接http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究1、拿地的可行性研究——營銷與開發(fā)部的對接2、準(zhǔn)確

4、的前期定位——營銷與設(shè)計(jì)的對接3、細(xì)致的賣場條件確定——營銷與設(shè)計(jì)、前期、工程的對接4、項(xiàng)目推廣的策略——營銷與廣告公司的對接5、精兵強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍——營銷與銷售團(tuán)隊(duì)的對接五、成功銷售的三個(gè)條件第五部分：營銷工作流程1、第一個(gè)層面——營銷管理制度2、第二個(gè)層面——三個(gè)流程3、第三個(gè)層面——九個(gè)作業(yè)指引第六部分：房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理1、居住體驗(yàn)2、服務(wù)體驗(yàn)3、心理體驗(yàn)4、價(jià)值體驗(yàn)5、案例分析第七部分：淡市銷售策略一、淡市下阻礙成交的四大誤區(qū)1、推廣無效論2、天天挖墻腳3、野蠻降價(jià)4、過分迷信經(jīng)驗(yàn)http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所

5、有，侵權(quán)必究二、淡市下有效的四大銷售行為1、殺雞需用牛刀2、先旺丁?再旺財(cái)3、想象力比經(jīng)驗(yàn)更重要4、價(jià)格本身就是策略的體http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、講師介紹（Trainer）肖老師常駐地性別價(jià)格編號擅長類別擅長行業(yè)擅長方向擅長課程講師簡介工作與培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)典客戶更多信息http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究三、提交需求（Needs）如果該講師和其課程不符合您的要求，可填寫以下需求信息，發(fā)送到service@taoke.com，我們將有專業(yè)顧問為您免費(fèi)推薦合適的講師。需求要素*

6、培訓(xùn)主題需求類型培訓(xùn)形式培訓(xùn)時(shí)長（天）*培訓(xùn)時(shí)間預(yù)算（不含后勤）*培訓(xùn)地點(diǎn)期望報(bào)價(jià)方式期望方案時(shí)間學(xué)員主要職級學(xué)員人數(shù)主要工作年限學(xué)員主要年齡學(xué)員主要學(xué)歷　　培訓(xùn)目標(biāo)講師要求年齡性別同行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)授課語言同行工作經(jīng)驗(yàn)常駐地其它要求http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究補(bǔ)充信息企業(yè)信息*企業(yè)名稱所在行業(yè)企業(yè)性質(zhì)員工人數(shù)*聯(lián)系人性別職位*手機(jī)*固話郵箱http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究四、聯(lián)系我們（Contact）聯(lián)系人：淘課客服電話：021-51061698傳真：021-54012899

7、電郵：service@taoke.com網(wǎng)址：www.taoke.com期待您就方案等任何方面與我們交流！淘課將竭誠為您服務(wù)！感謝您的支持和信任！地址：上海市徐匯區(qū)宜山路889號齊來大廈6樓http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究附、淘課介紹（Taoke）淘課致力于幫助企業(yè)高效學(xué)習(xí)成長，成為企業(yè)首選的學(xué)習(xí)成長伙伴！淘課目前已是中國最大的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)平臺，提供商城、工具和社區(qū)三大服務(wù)，每個(gè)服務(wù)都是所在領(lǐng)域的全國領(lǐng)先者。附1淘課商城全國最大的企業(yè)培訓(xùn)采購平臺，有26萬門課程、2萬名講師等全國最豐富的企業(yè)培訓(xùn)資源，更有專業(yè)的顧問根據(jù)

8、企業(yè)需求精準(zhǔn)導(dǎo)購，讓企業(yè)