美食廣場招商手冊

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1、美食廣場地一方美食廣場招商方案目錄一、餐飲市場情況二、關(guān)林及新區(qū)商圈餐飲市調(diào)情況三、規(guī)劃分析一）、市場定位1、目標市場定位2、消費者定位：3、檔次定位：4、產(chǎn)品定位：5、形象定位：6、品牌定位：7、業(yè)態(tài)分布規(guī)劃：8、投資前景：二）、項目優(yōu)勢：美食廣場1、管理優(yōu)勢:2、整合營銷傳播3、定位優(yōu)勢:4、品牌優(yōu)勢三）、招商原則:四、規(guī)劃方案五、主題餐廳招商進展情況及實施計劃一、00市餐飲市場情況餐飲商圈分布情況分析二、步行街商圈餐飲市調(diào)情況三、規(guī)劃分析一）、市場定位1、目標市場定位本項目地理位置優(yōu)越，位于洛陽市新區(qū)機關(guān)林市場

2、商圈，是洛陽市洛南新區(qū)中心點，洛陽市新興的休閑、娛樂、餐飲熱點正在向本案商圈移動,日人流量達數(shù)萬人次。市場定位主要在于中午提供商戶快餐和便民小吃，下午提供休閑食品，晚上給周邊群眾及工作繁忙的商務(wù)人士提供便利餐，周末則是為商場游客提供全天的休閑飲食服務(wù)。美食廣場2、消費者定位：目標客層主要鎖定在開元服飾廣場購物中心，賣場的客流，及本商圈內(nèi)的商務(wù)樓白領(lǐng)及年輕時尚人群，而不是員工餐，他們絕不是我們的目標顧客，千萬不能因小失大，使美食廣場變成為員工食堂，要與本商圈業(yè)態(tài)形成互補互動.3、價格定位：“美食平民化”價格定位中檔，可

3、依據(jù)市場周邊普通快餐的1—1.5倍來定位,業(yè)態(tài)上以快餐為主，休閑餐為輔?？蛦蝺r控制在人均消費15-30元的區(qū)域，與周邊的美食城正好互補，且不會形成競爭，同時能滿足顧客在逛街過程中隨時隨地的就餐和休閑。讓消費者“花最少的錢吃最好吃的食物”。而且，率先引進儲值卡刷卡消費，使之消費方便，快捷、時尚，達到最佳選擇的口碑效應(yīng)。4、產(chǎn)品定位：“低價高品質(zhì)”“物美價廉”以規(guī)模和特色取勝,，要有時尚個性與特色，以專業(yè)化發(fā)展模式為主?？谖毒媲?.美食廣場積極引入符合消費者口味和需求的地方小吃美食品種。實施嚴格的廚房出品管理。使之成為

4、我市規(guī)模最大、品種最齊全的美食匯集地，經(jīng)營品要多而精，如鐵板燒、洛陽小吃、蘭州拉面、地方美食、韓國燒烤、荷葉飯、特色小火鍋等多個種類、廣場內(nèi)各類美食采用開放式的陳列。5、形象定位：1）、形象要時尚化，設(shè)計風格定要個性化裝修突出品牌飲食文化，美食廣場“形象源于品質(zhì)”要彰顯本案形象的高度、氣度。為了適應(yīng)顧客，特別是年輕人用餐追求交流、溝通、互動的面對面的現(xiàn)場感覺，“明檔”操作模式。設(shè)計風格定要個性化裝修突出品牌飲食文化，設(shè)計拋卻傳統(tǒng)美食廣場檔口的廚房概念，采用休閑快捷的售賣方式。2）、強化美食廣場的聚客能力，美食與文化同

5、在、時尚與古典并存。時尚的風格環(huán)境，大氣的裝修風格將成為廣大顧客購物觀光后的首選餐飲場所6、業(yè)態(tài)分布規(guī)劃：美食廣場與精品服飾購物中心實施集中分布與分散分布相結(jié)合的混合經(jīng)營的原則，引入復合性的規(guī)劃設(shè)計理念，以美食廣場、休閑購物集中分布業(yè)態(tài)聚人氣，以品牌店聚財氣。7、投資前景樹立地一方美食文化品牌形象，用地一方經(jīng)營理念、整體功能規(guī)劃、經(jīng)營優(yōu)勢，使之通過一年的運作，得以在洛陽市其他商業(yè)地產(chǎn)迅速復制，放眼河南，走向全國。二）、項目優(yōu)勢：1、位置優(yōu)勢（略）2、硬件設(shè)施：1）建筑形態(tài)、景觀獨具優(yōu)勢美食廣場2）中央空調(diào)3）消防:耐

6、火等級均為一級.4）有容乃大——充足的停車位，10000余平米地上停車場，能滿足有車一族休閑購物及用餐方便。3、管理優(yōu)勢:1）自主經(jīng)營、商位租賃。注冊洛陽地一方餐飲有限公司,負責統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一規(guī)化、統(tǒng)一營銷策劃、（不同階段運用不同的推廣策略）、統(tǒng)一公共餐區(qū)、統(tǒng)一附屬設(shè)施的經(jīng)營概念。即：商位租賃實施標準化管理模式：工作人員統(tǒng)一號牌，統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一劃卡收費管理，；統(tǒng)一保安、保潔人員管理；統(tǒng)一餐具消毒；統(tǒng)一營業(yè)時間；統(tǒng)一水、電、氣、空調(diào)、消防管理；餐具、爐具、用具自備，歸商戶所有;其他：對商戶統(tǒng)一辦理工商、稅務(wù)，商戶無

7、需交納保安、保潔費用，只需承擔經(jīng)營所用水、電、燃氣費。2)、整合營銷傳播把企業(yè)的一切營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、促銷、CI包裝、產(chǎn)品開發(fā)進行一元化的整合重組讓消費者從不同的信息渠道獲得對地一方美食品牌的一致信息性，品牌訴求的一致性和完整性。4、定位優(yōu)勢:（略）5、品牌優(yōu)勢:通過塑造好萊塢品牌形象，強化購物中心各項優(yōu)勢。三）、招商原則:美食廣場1、形象先行推廣（媒體、現(xiàn)場）造勢，品牌店聯(lián)盟要營造旺場氛圍。2、先遠后近，先大后小。品牌主力店先行（適當優(yōu)惠），利用其品牌優(yōu)勢帶動本地特色商戶，招商活動中配以靈活

8、促銷策略，激活經(jīng)營群體，調(diào)動經(jīng)營者積極性；采取一系列促銷策略，以靈活多樣的招商策劃，充分挖掘中、小型客戶前來經(jīng)營。1、以市場領(lǐng)導者的地位和姿態(tài)，站在競爭市場的至高點上，增強項目在市場的凝聚力及競爭力。四、運營規(guī)劃方案鑒于以上情況建議兩個方案A、方案一：美食廣場（自營/營運商+1個休閑主題餐廳）即桂林人、禾綠回轉(zhuǎn)壽司/綠茵閣招商建議方案方案1：租