諾基亞手機戰(zhàn)略分析

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1、諾基亞手機戰(zhàn)略分析諾基亞公司成立于1865年（芬蘭），擁有146年的歷史。成立初期，主要從事原木漿的生產(chǎn)和銷售。此后又相繼從事橡膠的橡膠、電纜的生產(chǎn)。1960年由原來的電纜生產(chǎn)部成立了電纜電子部。隨著電子通信的發(fā)展，電纜電子部開始逐步注重電信方面的研發(fā)生產(chǎn)，從而奠定了諾基亞電信的基礎。諾基亞公司的信條是科技以人為本。這一信條極大的促進了諾基亞在手機生產(chǎn)研發(fā)上的進步。而諾基亞電信起步初期，芬蘭國內(nèi)十分重視電信行業(yè)的競爭，政策鼓勵電信行業(yè)的競爭。諾基亞從一開始就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭．

2、利用不斷革新的技術和市場不斷變化所創(chuàng)造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。我將著重分析諾基亞近幾年時間的手機發(fā)展戰(zhàn)略。這幾年也是諾基亞由頂峰步入低谷的幾年。一．諾基亞的供應鏈策略。因為資料有限，我們將著重分析諾基亞在中國的供應鏈策略。諾基亞與中國的關系可謂十分密切。在中國的2G通信剛起步的時候，所有的信號設備都是由諾基亞提供的。所以諾基亞在中國市場上創(chuàng)造著許多個第一。所以，在進入中國的初期，諾基亞也打下了很好的基礎。在2000年，諾基亞中國公司就擁有了很多的全球優(yōu)秀合作伙伴。但是因為他們分散全球各地，難

3、以管理，于是諾基亞著手在北京建立工業(yè)園。把相對分散的供應商聚集到手機工廠周邊來。這一方法，大大減少了供應的運輸成本，極大的降低了庫存量，快捷的供應使得訂貨前期大為縮短，實現(xiàn)了24小時內(nèi)接單出貨的按銷定產(chǎn)模式。大大提高了諾基亞的市場反應速度，增強其競爭力。這一模式被稱為星網(wǎng)模式，在十年前的那個時代，為諾基亞的發(fā)展提供了巨大的動力。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，諾基亞的手機銷量迎來了騰飛，早在97年98年就登上市場銷量第一寶座的諾基亞，進一步鞏固了自己老大的地位。星網(wǎng)模式的優(yōu)勢在于明顯的縮短了運輸距離，降低運輸成本，大大加快了生產(chǎn)流

4、程的速度，提高了諾基亞的市場反應速度，但是其局限性也較為明顯。隨著手機技術的發(fā)展，諾基亞需要的供應商不會僅僅是星網(wǎng)工業(yè)園內(nèi)的那么幾家，同理，隨著技術發(fā)展，會有不適合的供應商淘汰出局，會有更好的供應商加入生產(chǎn)。并且，隨著手機系統(tǒng)的多樣化，手機越來越追求高硬件配置的時候，諾基亞局限的供應商就暴露出了巨大的劣勢。再者，星網(wǎng)模式使諾基亞與周邊企業(yè)結(jié)成一個網(wǎng)絡，這就勢必影響到諾基亞決策，當諾基亞做出決策時，既要考慮到自身利益，也要考慮到供應商的利益，這導致諾基亞的決策失去了一定的靈活性。在可以預見的未來，諾基亞必將被星網(wǎng)所拖累，

5、隨著全球化和全球分工的越來越精細和明顯，諾基亞這一集成模式只能是少數(shù)寡頭企業(yè)的選擇，而當企業(yè)失去了龍頭地位的號召力的時候，很難講，諾基亞還能在保證自己利益的前提下為供應商提供利潤。二．諾基亞的技術改革策略諾基亞作為智能手機曾經(jīng)的龍頭老大，憑借塞班系統(tǒng)在早期的統(tǒng)治力，成為首家智能手機市場霸主。這一結(jié)果與其的技術革新有著緊密的聯(lián)系。1998年，psion聯(lián)合諾基亞，索愛，摩托羅拉等手機制造巨頭，成立塞班公司。主要從事塞班系統(tǒng)的開發(fā)與升級。憑借著幾家公司的強大實力，塞班系統(tǒng)很快發(fā)展起來，從最簡單的s40逐步發(fā)展到symbia

6、n^3，可以說塞班的發(fā)展與落寞，就是諾基亞智能手機的發(fā)展與落寞。在所有的聯(lián)合公司中，諾基亞所占的股份比重是最大的，這就意味著諾基亞必須從塞班身上獲取足夠多的利潤來實現(xiàn)自己的投資利益最大化。于是，諾基亞開始大力研制塞班系統(tǒng)的手機，這在智能手機早期取得了巨大的成果。我們分析原因主要有兩點。第一點，諾基亞自身的市場優(yōu)勢。非智能手機為諾基亞打下了結(jié)實的市場基礎，客戶對諾基亞品牌的認可度比較高。第二點，塞班伊始，手機上的智能系統(tǒng)少之又少，塞班憑借其自身的一定優(yōu)勢，一舉成為了市場最受歡迎的智能機系統(tǒng)。其實，塞班的弊端十分明顯，首先

7、代碼本中，s60v3系統(tǒng)的整套指令，比windowsxp的指令都要復雜，其次，開放性較低，未來手機系統(tǒng)，必定是一個開源的系統(tǒng)，開放的平臺。塞班直到諾基亞于2008年完全收購塞班之后兩年，才得以公布放出源代碼，但為時晚矣。諾基亞在系統(tǒng)革新方面的策略似乎十分的舉棋不定。在塞班初現(xiàn)疲軟的時候，諾基亞表示絕不會放棄對塞班系統(tǒng)的開發(fā)，當市場上智能手機競爭逐漸激烈的時候，諾基亞又宣布和英特爾公司合作，放棄自己的maemo系統(tǒng)，大力開發(fā)MEEGO系統(tǒng)，于此同時，又與微軟合作，準備推出自己的wp7手機。從這三個事件我們可以分析出，諾基

8、亞的技術革新策略有三個方向：第一，自主研發(fā)，堅持塞班領域的研發(fā)工作，通過對塞班的升級來打動用戶。第二，合作研發(fā)，與其他公司進行合作，開發(fā)全新的手機系統(tǒng)。第三，使用系統(tǒng)供應商提供的系統(tǒng)。就目前市場上的反響來看，第一個策略，我們認為最終會導致失敗。因為隨著手機軟硬件的進步，人們的需求也越來越大，塞班在網(wǎng)絡體驗，多媒體影音，軟件數(shù)量上的