諾基亞手機戰(zhàn)略分析課件.ppt

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1、諾基亞手機戰(zhàn)略分析諾基亞公司成立于1865年（芬蘭），擁有146年的歷史。成立初期，主要從事原木漿的生產(chǎn)和銷售。此后又相繼從事橡膠的橡膠、電纜的生產(chǎn)。1960年由原來的電纜生產(chǎn)部成立了電纜電子部。隨著電子通信的發(fā)展，電纜電子部開始逐步注重電信方面的研發(fā)生產(chǎn)，從而奠定了諾基亞電信的基礎。諾基亞公司的信條是科技以人為本,利用不斷革新的技術和市場不斷變化所創(chuàng)造的機遇，再加上其他因素,諾基亞曾一度占領全球市場份額55%，在這通訊行業(yè)占據(jù)老大的位置持續(xù)了十幾年。但近幾年隨著蘋果，HTC的崛起，加上諾基亞自身的許多因素，諾基亞由頂峰慢慢的步入低谷，我將著重分析諾基亞近幾年時間的手

2、機發(fā)展戰(zhàn)略及其業(yè)績下滑的原因分析諾基亞的供應鏈策略在2000年，諾基亞中國公司就擁有了很多的全球優(yōu)秀合作伙伴。但是因為他們分散全球各地，難以管理，于是諾基亞著手在北京建立工業(yè)園。把相對分散的供應商聚集到手機工廠周邊來。這一方法，大大減少了供應的運輸成本，極大的降低了庫存量，快捷的供應使得訂貨前期大為縮短，實現(xiàn)了24小時內(nèi)接單出貨的按銷定產(chǎn)模式。大大提高了諾基亞的市場反應速度，增強其競爭力。這一模式被稱為星網(wǎng)模式，在十年前的那個時代，為諾基亞的發(fā)展提供了巨大的動力，但是其局限性也非常明顯，隨著手機技術的發(fā)展，諾基亞需要的供應商不會僅僅是星網(wǎng)工業(yè)園內(nèi)的那么幾家，同理，隨著

3、技術發(fā)展，會有不適合的供應商淘汰出局，會有更好的供應商加入生產(chǎn)。并且，隨著手機系統(tǒng)的多樣化，手機越來越追求高硬件配置的時候，諾基亞局限的供應商就暴露出了巨大的劣勢。再者，星網(wǎng)模式使諾基亞與周邊企業(yè)結(jié)成一個網(wǎng)絡，這就勢必影響到諾基亞決策，當諾基亞做出決策時，既要考慮到自身利益，也要考慮到供應商的利益，這導致諾基亞的決策失去了一定的靈活性。近幾年諾基亞的危機和該供應策略有著非常密切的關系，該供應策略沒有隨著市場的變化而跟著改進，必然會拖累諾基亞，可謂一句話總結(jié)，成也于此，敗也于此諾基亞的技術改革策略諾基亞作為智能手機曾經(jīng)的龍頭老大，憑借塞班系統(tǒng)在早期的統(tǒng)治力，成為首家智能

4、手機市場霸主。這一結(jié)果與其的技術革新有著緊密的聯(lián)系諾基亞開始大力研制塞班系統(tǒng)的手機，這在智能手機早期取得了巨大的成果。我們分析原因主要有兩點。第一點，諾基亞自身的市場優(yōu)勢。非智能手機為諾基亞打下了結(jié)實的市場基礎，客戶對諾基亞品牌的認可度比較高。第二點，塞班伊始，手機上的智能系統(tǒng)少之又少，塞班憑借其自身的一定優(yōu)勢，一舉成為了市場最受歡迎的智能機系統(tǒng)。其實，塞班的弊端十分明顯，首先代碼本中，s60v3系統(tǒng)的整套指令，比windowsxp的指令都要復雜，其次，開放性較低，未來手機系統(tǒng)，必定是一個開源的系統(tǒng)，開放的平臺。塞班直到諾基亞于2008年完全收購塞班之后兩年，才得以公

5、布放出源代碼，但為時晚矣。最后，諾基亞在系統(tǒng)革新方面的策略似乎十分的舉棋不定，在塞班初現(xiàn)疲軟的時候，諾基亞表示絕不會放棄對塞班系統(tǒng)的開發(fā)，當市場上智能手機競爭逐漸激烈的時候，諾基亞又宣布和英特爾公司合作，放棄自己的maemo系統(tǒng)，大力開發(fā)MEEGO系統(tǒng)，于此同時，又與微軟合作，準備推出自己的wp7手機?；仡欀Z基亞智能手機的發(fā)展史，不得不承認，它的早期歷史太輝煌了，頂峰時期市場占有率一度達到55%。那么是什么導致了諾基亞的如此止步不前。我們分析認為，是塞班的太過成功。原因有兩個，第一，塞班的太過成功，市場和用戶對其的認可度太高，這一定影響了諾基亞在技術革新上的決策。導致

6、了諾基亞將自己捆綁在塞班這個平臺上，除非到了萬不得已的時候，否則很難有所改變。第二，塞班系統(tǒng)本身根本不需要太高的硬件與之相匹配。所以我們也就很驚奇的看到諾基亞在用低端機的配置賣高端機的價格，然后和強大的android和ios競爭技術上的成功曾經(jīng)是諾基亞最引以為豪的資本，但是技術上的革新失敗，卻成為諾基亞智能手機步入低谷的主要原因之一。諾基亞抱著塞班苦守之后，終于醒悟，大力開發(fā)新系統(tǒng)的手機，但愿為時不晚。由此可見，創(chuàng)新的意義之重大。諾基亞競爭環(huán)境的分析分析諾基亞的競爭環(huán)境，不難發(fā)現(xiàn)，除了公司之間的競爭，還有了系統(tǒng)陣營之間的競爭。從公司之間的競爭來看，諾基亞已經(jīng)一步步步入

7、了低谷，在智能手機市場，三星的市場占有率已經(jīng)全面超越諾基亞。達到了20%，而諾基亞僅為14%。于此同時，其他新興的手機制造企業(yè)也在加速趕超諾基亞的步伐。比如HTC從最早的代工企業(yè)，發(fā)展成為一個技術力量雄厚的手機制造企業(yè)，靠的就是創(chuàng)新意識。而三星的成功也得益于它在屏幕顯示技術和芯片技術上的成就。在這里不得不提的是喬布斯的iphone，它的出現(xiàn)，給手機帶來的革新遠比手機十年發(fā)展的都要多2011年，諾基亞正式加入WP7陣營，但是我們認為還是太慢。早在2010年HTC就已經(jīng)推出了自己的WP7手機，并且新機型仍在推出中。英雄末路，美人遲暮。這是自然法則也是商場