諾基亞手機(jī)營銷戰(zhàn)略分析

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1、諾基亞手機(jī)營銷戰(zhàn)略分析諾基亞品牌簡介諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。諾基亞致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)

2、和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有五個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國，員工逾4500人。品牌形象塑造高端系列8系列：尊貴典雅系列，如8600Luna，8800等，顏色以黑為主。9系列：個(gè)人助理系列好似PDA，如9300就像是小電腦了。N系列：多媒體終端系列Nseries，最初一款N-Gage，以較為動(dòng)感的英文字母和易上口的英文發(fā)音作為它們的標(biāo)記。從N73以后都是高端智能手機(jī)大部分采用s60v3操作系統(tǒng)，深受時(shí)尚人士喜愛。E系列：新商務(wù)系列，面向企業(yè)用戶的智能手機(jī)，主要和黑莓手機(jī)對抗，好幾款都

3、沒有攝像頭，.如E50，E61等，E61樣子很像黑莓啊。品牌的塑造之路在生產(chǎn)與營銷成本允許下的心理定價(jià)最大避免價(jià)格競爭最大保值的緩慢降價(jià)，甚至升價(jià)最大避免價(jià)格競爭2008年6月蘋果3Giphone以低價(jià)沖擊包括基亞、宏達(dá)電、三星、LG及索尼愛立信的高端產(chǎn)品諾基亞在幾小時(shí)后對媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出N96型手機(jī)（N95手機(jī)的升級版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手機(jī)。6誠然，新產(chǎn)品似乎是避開了直接的價(jià)格競爭。但是，這種關(guān)鍵產(chǎn)品（意味主流功能的革新）還是說明了一個(gè)很重要的問題，以心理定價(jià)

4、為主的手機(jī)，仍難免在主流功能的更新與改進(jìn)中要不斷調(diào)整價(jià)格。但是細(xì)心的諾基亞似乎還是注意到，價(jià)格的下降也存在一個(gè)速度和幅度的問題。低端手機(jī)價(jià)格策略競爭法寶低端系列1系列：單色低端系列，以往以單色單音產(chǎn)品為主，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了像1650，1680這樣的彩屏手機(jī)。不到三百塊錢。2系列：彩屏低端系列可能也叫學(xué)生系列，如2610，2626，（兩者很像）2630等。價(jià)格制定的影響因素手機(jī)自身屬性市場競爭的激烈用戶的購買行為低端手機(jī)定價(jià)的抉擇一直盤踞于市場占有率第一的諾基亞進(jìn)行著艱難的選擇，一就是以自身實(shí)力殺入價(jià)格

5、競爭中去，市場占有率使得價(jià)格在相等之下可以使人們的選擇機(jī)會(huì)更大。這樣可以通過規(guī)模效應(yīng)獲得更多的利潤空間，但是這樣便會(huì)冒下積壓大量貨物的風(fēng)險(xiǎn)，這樣也不利于將資金投入中高端手機(jī)的開發(fā)中去。另一方面，可以跳出價(jià)格競爭，將手機(jī)定位于合適的位置，這樣資金靈活，可以開發(fā)更多更好的潛在市場。但也就意味著市場占有率會(huì)有所下降。市場占有率減少的副作用：是別人的名牌忽然變好了？還是諾基亞變差了？諾基亞低端手機(jī)的定價(jià)6諾基亞最終沒有最大限度的壓低端手機(jī)的價(jià)格。（適當(dāng)價(jià)格）同時(shí)為了吸引更多低端用戶，采取了捆綁式的購機(jī)（“諾

6、基亞手機(jī)+動(dòng)感地帶手機(jī)號碼+150元話費(fèi)=540元”）最大限度的變相減低用戶的成本。鮮明對比的是像摩托羅拉的“零利潤”，惡意價(jià)格競爭。2006年第4季度，摩托羅拉銷售手機(jī)6570萬部，同比增長了47%，全球市場份額達(dá)到23.3%。銷量和占有量實(shí)現(xiàn)雙增長，這一直是摩托羅拉所渴望的。但摩托羅拉并未對這份數(shù)據(jù)笑逐顏開，因?yàn)樵谶@美麗光環(huán)的背后，摩托羅拉為之付出了沉重的代價(jià)：第4季度手機(jī)銷售收入為78億美元，增長了19%，而利潤卻只有3.41億美元，同比下降49%。諾基亞的中國發(fā)展路程芬蘭手機(jī)廠商諾基亞公司,

7、創(chuàng)建于1865年,初為一木材加工廠,到20世紀(jì)90年代初發(fā)展成綜合性企業(yè)。經(jīng)過近10年的發(fā)展，成為手機(jī)行業(yè)的世界級頂尖大公司。第一階段,從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立起了貿(mào)易關(guān)系。1985年諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段；1995年之前，中國手機(jī)市場一直都是摩托羅拉主導(dǎo)，當(dāng)時(shí)摩托羅拉的市場份額高達(dá)80%以上。第二階段，1996年至2000年，摩托羅拉、愛立信和諾基亞三足鼎立。這一階段三大巨頭占領(lǐng)了80%以上的市場份額，但在這一階段末，國產(chǎn)品牌開始登上中國手機(jī)市場舞

8、臺(tái)處于學(xué)習(xí)積累階段。第三階段，2001年至2005年，國產(chǎn)手機(jī)異軍突起，產(chǎn)生了一批國產(chǎn)手機(jī)名牌，例如波導(dǎo)、TCL、康佳、廈新、海爾、熊貓、科健等，他們進(jìn)入市場的法寶就是營銷。在2003年至2004年，國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了中國手機(jī)市場的半壁江山。第四階段，2005年底至今，諾基亞在4個(gè)國家設(shè)有基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)基地，在8個(gè)國家設(shè)有移動(dòng)電話生產(chǎn)基地，產(chǎn)品行銷130個(gè)國家，是世界上最受認(rèn)可和尊重的消費(fèi)品牌之一。Netguide2008年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)用戶品牌調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：諾基亞領(lǐng)先