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《筆記本電腦營(yíng)銷推廣策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、筆記本電腦營(yíng)銷推廣策劃方案摘要美國(guó)在二十世紀(jì)六十年代工業(yè)設(shè)計(jì)的最顯著特點(diǎn)就是計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與更新?lián)Q代，并由此引發(fā)了工業(yè)設(shè)計(jì)革命。在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，美國(guó)一直站在最前沿，引導(dǎo)或左右著計(jì)算機(jī)革命甚至網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，改變著人們傳統(tǒng)的生活方式。1984年美國(guó)戴爾電腦公司成立，戴爾的商業(yè)模式是直銷，即去除中間人直接向客戶銷售產(chǎn)品，這使得公司能夠以更低廉的價(jià)格為客戶提供各種產(chǎn)品，并保證送貨上門。這樣人性化的銷售模式使戴爾迅速躋身于全球電腦銷售榜首。本文以戴爾電腦公司為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法，分析了戴爾電腦市場(chǎng)營(yíng)銷的情況。我們
2、通過(guò)內(nèi)外環(huán)境的分析，找出了戴爾電腦公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和戴爾公司面臨的的機(jī)會(huì)與威脅，同時(shí)分析了公司目前存在的主要問(wèn)題。同時(shí)，結(jié)合戴爾實(shí)際，給出了相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策建議，希望本文的研究能對(duì)戴爾電腦今后的營(yíng)銷有所參考。關(guān)鍵詞：電腦企業(yè)；顧客需求；營(yíng)銷策略AbstractOneofthemostimportantfeaturesofAmericanindustrialdesignsisthecomputerproductdesignandupgradingin1960s.Inthefieldofcomputer,theUnite
3、dStateshasalwaysstoodintheforefront,leadingorcontrollingthecomputerrevolutioneveninthenetworkera,changingpeople'straditionalwayoflife.DellComputerCorporationwascreatedin1984,withitsunique"tailor-madecomputersystemsforcustomersandtheirproductsdirectlytothecusto
4、mer."Theyofferhomedeliveryservice.SohumanesalesmodelmakeDellrankamongtheglobaltopcomputersalesrapidly.TakingDellComputerCorporationastheresearchobject,theuseofmarketingtheoryandmethod,analysisofDellcomputermarketingsituation,pointoutthemainproblem.Throughthein
5、ternalandexternalenvironmentanalysis,findouttheadvantagesanddisadvantagesofDellcomputeranditsopportunitiesandthreats.Onthisfoundation,combiningtheDellcomputerenterpriseactual,givesthecorrespondingmarketingsuggestionsofthisstudycanhopetoDellcomputerfuturemarket
6、ingreference.Keywords:computerenterprise;customerneeds;marketingstrategy第2部分策劃目的隨著電子行業(yè)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，新興的電子產(chǎn)品迅速涌現(xiàn)，電腦行業(yè)中的各大品牌在科學(xué)技術(shù)上的要求也越來(lái)越高，其根本原因在于消費(fèi)者的需求不斷地變化發(fā)展，消費(fèi)者之間的需求差異化越來(lái)越大，目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)筆記本電腦的選擇因素集中在技術(shù)、品質(zhì)及服務(wù)上，因此各大電腦品牌的行家都在為自己所生產(chǎn)的品牌進(jìn)行詳細(xì)的定位。同時(shí)，隨著新時(shí)期筆記本電腦消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，新型的消
7、費(fèi)群體對(duì)筆記本電腦的要求也越來(lái)越高，他們的需求影響著各電腦行業(yè)的定位發(fā)展。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)與需求，各大電腦廠商加強(qiáng)了對(duì)自己筆記本電腦的投入，使其產(chǎn)品呈差異化發(fā)展。戴爾筆記本電腦也不例外。為了樹(shù)立戴爾領(lǐng)導(dǎo)品牌的概念，形成統(tǒng)一的廣告促銷公關(guān)戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力，傳達(dá)戴爾一切以消費(fèi)者利益為核心的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，以適應(yīng)差異化產(chǎn)品發(fā)展的需要和新型消費(fèi)群體消費(fèi)的需要第3部分分析戴爾的營(yíng)銷環(huán)境狀況3.1市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)3.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)，降價(jià)仍舊是主流的聲音，品
8、牌競(jìng)爭(zhēng)方面的特征則是：國(guó)產(chǎn)品牌崛起，國(guó)際品牌開(kāi)始挖掘中低端市場(chǎng)。越來(lái)越多的廠商涌入筆記本市場(chǎng)，使得近兩年來(lái)筆記本市場(chǎng)空前繁榮。目前市場(chǎng)上銷售的筆記本品牌10余家已快速增長(zhǎng)到了60余家，國(guó)內(nèi)外廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。3.1.2市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求大大提高，而收入水平的、消費(fèi)水平的不斷提高。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。我國(guó)城鄉(xiāng)
