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1、筆記本電腦營銷推廣策劃方案摘要美國在二十世紀六十年代工業(yè)設(shè)計的最顯著特點就是計算機產(chǎn)品的設(shè)計與更新?lián)Q代，并由此引發(fā)了工業(yè)設(shè)計革命。在計算機領(lǐng)域，美國一直站在最前沿，引導(dǎo)或左右著計算機革命甚至網(wǎng)絡(luò)時代，改變著人們傳統(tǒng)的生活方式。1984年美國戴爾電腦公司成立，戴爾的商業(yè)模式是直銷，即去除中間人直接向客戶銷售產(chǎn)品，這使得公司能夠以更低廉的價格為客戶提供各種產(chǎn)品，并保證送貨上門。這樣人性化的銷售模式使戴爾迅速躋身于全球電腦銷售榜首。本文以戴爾電腦公司為研究對象，運用市場營銷的理論與方法，分析了戴爾電腦市場營銷的情況。我們通過內(nèi)外環(huán)境的分析，找出了戴爾電腦公
2、司的優(yōu)勢與劣勢和戴爾公司面臨的的機會與威脅，同時分析了公司目前存在的主要問題。同時，結(jié)合戴爾實際，給出了相應(yīng)的營銷對策建議，希望本文的研究能對戴爾電腦今后的營銷有所參考。關(guān)鍵詞：電腦企業(yè)；顧客需求；營銷策略AbstractOneofthemostimportantfeaturesofAmericanindustrialdesignsisthecomputerproductdesignandupgradingin1960s.Inthefieldofcomputer,theUnitedStateshasalwaysstoodintheforefront,
3、leadingorcontrollingthecomputerrevolutioneveninthenetworkera,changingpeople'straditionalwayoflife.DellComputerCorporationwascreatedin1984,withitsunique"tailor-madecomputersystemsforcustomersandtheirproductsdirectlytothecustomer."Theyofferhomedeliveryservice.Sohumanesalesmodelma
4、keDellrankamongtheglobaltopcomputersalesrapidly.TakingDellComputerCorporationastheresearchobject,theuseofmarketingtheoryandmethod,analysisofDellcomputermarketingsituation,pointoutthemainproblem.Throughtheinternalandexternalenvironmentanalysis,findouttheadvantagesanddisadvantage
5、sofDellcomputeranditsopportunitiesandthreats.Onthisfoundation,combiningtheDellcomputerenterpriseactual,givesthecorrespondingmarketingsuggestionsofthisstudycanhopetoDellcomputerfuturemarketingreference.Keywords:computerenterprise;customerneeds;marketingstrategy第2部分策劃目的隨著電子行業(yè)的迅速發(fā)
6、展，市場競爭越來越激烈，新興的電子產(chǎn)品迅速涌現(xiàn)，電腦行業(yè)中的各大品牌在科學(xué)技術(shù)上的要求也越來越高，其根本原因在于消費者的需求不斷地變化發(fā)展，消費者之間的需求差異化越來越大，目標消費群對筆記本電腦的選擇因素集中在技術(shù)、品質(zhì)及服務(wù)上，因此各大電腦品牌的行家都在為自己所生產(chǎn)的品牌進行詳細的定位。同時，隨著新時期筆記本電腦消費群體的轉(zhuǎn)變，新型的消費群體對筆記本電腦的要求也越來越高，他們的需求影響著各電腦行業(yè)的定位發(fā)展。面對如此激烈的競爭與需求，各大電腦廠商加強了對自己筆記本電腦的投入，使其產(chǎn)品呈差異化發(fā)展。戴爾筆記本電腦也不例外。為了樹立戴爾領(lǐng)導(dǎo)品牌的概念，
7、形成統(tǒng)一的廣告促銷公關(guān)戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力，傳達戴爾一切以消費者利益為核心的經(jīng)營理念，強化品牌忠誠度，抑制競爭對手的發(fā)展，以適應(yīng)差異化產(chǎn)品發(fā)展的需要和新型消費群體消費的需要第3部分分析戴爾的營銷環(huán)境狀況3.1市場狀況分析及市場前景預(yù)測3.1.1市場現(xiàn)狀目前國內(nèi)筆記本市場，降價仍舊是主流的聲音，品牌競爭方面的特征則是：國產(chǎn)品牌崛起，國際品牌開始挖掘中低端市場。越來越多的廠商涌入筆記本市場，使得近兩年來筆記本市場空前繁榮。目前市場上銷售的筆記本品牌10余家已快速增長到了60余家，國內(nèi)外廠商之間的競爭更加激烈。3.1.2市場前景預(yù)測隨著我國居民生活
8、水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求大大提高，而收入水平的、消費水平的不斷提高。消費者的消費觀念的轉(zhuǎn)變。我國城鄉(xiāng)
