王敏戴爾筆記本電腦營(yíng)銷推廣策劃方案

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1、戴爾筆記本電腦營(yíng)銷推廣策劃方案策劃人：王敏2011-06-10目錄第1部分策劃目的3第2部分分析戴爾的營(yíng)銷環(huán)境狀況42.1市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)42.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀42.1.2市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)42.2影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析5第3部分SWOT分析63.1優(yōu)勢(shì)63.2劣勢(shì)73.3機(jī)會(huì)73.4威脅83.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析8第4部分營(yíng)銷目標(biāo)9第5部分品牌推廣9第6部分營(yíng)銷戰(zhàn)略116.1營(yíng)銷宗旨116.2品牌策略126.3產(chǎn)品策略126.4價(jià)格策略136.5銷售渠道136.6促銷策略14第7部分策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算15第8部分方案總結(jié)16第1部分策劃目的隨著電子行

2、業(yè)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，新興的電子產(chǎn)品迅速涌現(xiàn)，電腦行業(yè)中的各大品牌在科學(xué)技術(shù)上的要求也越來越高，其根本原因在于消費(fèi)者的需求不斷地變化發(fā)展，消費(fèi)者之間的需求差異化越來越大，目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)筆記本電腦的選擇因素集中在技術(shù)、品質(zhì)及服務(wù)上，因此各大電腦品牌的行家都在為自己所生產(chǎn)的品牌進(jìn)行詳細(xì)的定位。同時(shí)，隨著新時(shí)期筆記本電腦消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，新型的消費(fèi)群體對(duì)筆記本電腦的要求也越來越高，他們的需求影響著各電腦行業(yè)的定位發(fā)展。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)與需求，各大電腦廠商加強(qiáng)了對(duì)自己筆記本電腦的投入，使其產(chǎn)品呈差異化發(fā)展。戴爾筆記本電腦也不例外。為了樹立戴爾領(lǐng)導(dǎo)品牌的概

3、念，形成統(tǒng)一的廣告促銷公關(guān)戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力，傳達(dá)戴爾一切以消費(fèi)者利益為核心的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，以適應(yīng)差異化產(chǎn)品發(fā)展的需要和新型消費(fèi)群體消費(fèi)的需要第2部分分析戴爾的營(yíng)銷環(huán)境狀況2.1市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)2.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)，降價(jià)仍舊是主流的聲音，品牌競(jìng)爭(zhēng)方面的特征則是：國(guó)產(chǎn)品牌崛起，國(guó)際品牌開始挖掘中低端市場(chǎng)。越來越多的廠商涌入筆記本市場(chǎng)，使得近兩年來筆記本市場(chǎng)空前繁榮。目前市場(chǎng)上銷售的筆記本品牌10余家已快速增長(zhǎng)到了60余家，國(guó)內(nèi)外廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。2.1.2市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著我國(guó)居民生活水

4、平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求大大提高，而收入水平的、消費(fèi)水平的不斷提高。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。我國(guó)城鄉(xiāng)的差異的縮小，鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)的普及。以及平時(shí)生活需要，我國(guó)的筆記本電腦市場(chǎng)將呈現(xiàn)出一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，因此國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)有著巨大的容量與發(fā)展前景。面對(duì)這樣的市場(chǎng)前景戴爾電腦有限公司要想在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到不敗試金石并不斷發(fā)展壯大，就一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì)，要及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想觀念，挖掘企業(yè)自身及市場(chǎng)的潛能，提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此戴爾筆記本電腦只有在不斷地挖掘自身優(yōu)勢(shì)和尋找、開拓市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過程中,不斷地去修正和確立自身的發(fā)展策略能

5、在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的一席發(fā)展之地。2.2影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中影響產(chǎn)品的因素有可控的也有不可控的，而那些可控的因素企業(yè)可以在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行控制，在這里我們主要討論那些不可空的因素。影響產(chǎn)品的不可控因素的因素主要包括以下這些：宏觀環(huán)境、政治條件、消費(fèi)水平及其他環(huán)境。宏觀環(huán)境：（1）人口環(huán)境：這是影響產(chǎn)品銷售因素中最重要的一個(gè)因素之一，因?yàn)槊恳环N產(chǎn)品只有擁有廣闊的消費(fèi)群體，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)利益。（2）文化環(huán)境：一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平不僅受該地區(qū)收入水平的影響而且還受到該地區(qū)的文化水平的影響，因?yàn)槲幕接绊懴M(fèi)者的消費(fèi)觀念，收入是影響銷售的物質(zhì)

6、基礎(chǔ)，而文化則屬于精神基礎(chǔ)，是消費(fèi)者選擇消費(fèi)什么楊的消費(fèi)品的動(dòng)力之一。（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境（4）自然環(huán)境消費(fèi)水平環(huán)境：（1）居民的收入情況。（2）國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。政治條件環(huán)境：（1）國(guó)內(nèi)政治條件環(huán)境（2）國(guó)際政治條件環(huán)境（3）以上二者一般包括有無戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等其他環(huán)境：如消費(fèi)者的消費(fèi)心里，消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化等第3部分SWOT分析3.1優(yōu)勢(shì)1.品牌優(yōu)勢(shì)：戴爾公司以客戶為中心，致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：每一款戴爾系統(tǒng)均按照用戶特定的規(guī)格制造，同時(shí)預(yù)裝了用戶喜愛的軟件或按標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格配置。因此，用戶可以更少的設(shè)置步驟獲得更

7、高品質(zhì)的產(chǎn)品。3.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：直接面對(duì)客戶是戴爾在全球獲得成功的關(guān)鍵。憑借這套先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，戴爾在向市場(chǎng)提供多元化產(chǎn)品和技術(shù)的同時(shí)，顯著提升了客戶的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，客戶還可以選擇通過互聯(lián)網(wǎng)，向戴爾技術(shù)人員詢問相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)問題。除了提供及時(shí)、準(zhǔn)確的電話及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，戴爾還推出了一系列的上門服務(wù)計(jì)劃，以滿足客戶個(gè)性化的服務(wù)需求。4.渠道優(yōu)勢(shì)：戴爾公司建立一套繞過中間商、直接面對(duì)顧客的營(yíng)銷方式，企業(yè)直接接受顧客的訂單，并直接把產(chǎn)品銷售給“最終顧客”，直接為顧客提供全過程的服務(wù)。5．零庫(kù)存管理。戴爾發(fā)現(xiàn)管理存貨流動(dòng)的速度可以成為贏利的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的一部分是

8、去建立強(qiáng)大的零售關(guān)系，并且不管產(chǎn)品在哪里進(jìn)行生產(chǎn)都要保證產(chǎn)品的質(zhì)量