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《中國房地產(chǎn)項目全程營銷策劃全案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、中國房地產(chǎn)項目全程營銷策劃全案地產(chǎn)營銷策劃全案公開發(fā)售前的策劃1公開發(fā)售前策劃的目的2公開發(fā)售前策劃的工作流程3公開發(fā)售前策劃的工作方法1公開發(fā)售前策劃的目的將前期策劃報告中的策略、方案加以實施，進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤前準(zhǔn)備工作，確保開盤時有較好的成交量2公開發(fā)售前策劃工作流程24>>.1在現(xiàn)場打動客戶2>.2傳播產(chǎn)品信息給客戶2>.3網(wǎng)住客戶>.>.>.>.…>.>.…>.……………………………………>.……>.>.>.>.>.>.>.>.……>.…>.>.……………………>.…>.>.2>.4開盤籌備2公開發(fā)售
2、前策劃工作流程2>.1在現(xiàn)場打動客戶2>.11推廣前奏1確定樓盤推廣名2確定項目推廣整體風(fēng)格2>.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體注：2>.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》確定樓盤推廣名樓盤推廣名——營銷策劃的第一步突出樓盤的賣點，并把賣點濃縮后傳遞給消費者。可以明確定位消費群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。由于地產(chǎn)的特殊性，地產(chǎn)品牌的形成通常以案名為載體。2>.1>.1推廣前奏2確定項目推廣整體風(fēng)格房地產(chǎn)買的其實不是房子本身更多的是在販賣對未來生活的一種夢想。挖掘樓盤核心內(nèi)容，比如好地段、好戶型、好環(huán)境、好
3、社區(qū)、好物業(yè)等等。要和其他樓盤有概念性的差別之處。通過整體風(fēng)格的設(shè)計，幫消費者去憧憬、去體會、去感受一個美麗家園的“夢”。·在項目只是一個工地的情況下，通過地盤的精心包裝和紙質(zhì)媒體中詳盡的介紹，讓客戶“真實”體驗夢想家園?！ねㄟ^現(xiàn)場的良好展示，給客戶完整的產(chǎn)品信息，加速客戶的購買決策。注：2>.12包裝地盤具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》2>.1>.2包裝地盤提升客戶對未來生活場景的感性認(rèn)識增強現(xiàn)場的感染力2公開發(fā)售前策劃工作流程2>.2傳播產(chǎn)品信息給客戶2>.2>.1確定階段推廣主題2>.2>.2房地產(chǎn)傳播信息概述2>.2>.3廣
4、告投放——信息傳播主要方法一2>.2>.4公關(guān)活動——信息傳播主要方法二2>.2>.5內(nèi)部認(rèn)購——收集意向客戶資料的有效方法2>.2>.6傳播方法綜合運用提高造勢效果2>.2>.1確定階段推廣主題銷售形象產(chǎn)品社區(qū)文化客戶不同推廣主題，不同訴求點樓盤常規(guī)階段推廣主題時間房地產(chǎn)信息傳播方法分類廣告投放現(xiàn)場包裝公關(guān)活動其他注：現(xiàn)場包裝具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》2>.2>.2房地產(chǎn)信息傳播方法概述廣告投放考慮因素2>.2>.3廣告投放——信息傳播主要方法一媒介特點項目市場定位目標(biāo)客戶群銷售區(qū)域競爭對手媒介策略活動推廣實施要點2>.2>
5、.3公關(guān)活動——信息傳播主要方法二活動推廣的實施要點量化目標(biāo)事先做好調(diào)查事后做好效果評估集中傳播項目賣點·概述又稱“認(rèn)籌”，是指樓盤在沒有正式開盤之前，面向購房人開展的認(rèn)購活動，需要客戶交納誠意金，因此能夠辨別出有效意向客戶?？蛻敉ㄟ^認(rèn)籌可以獲得優(yōu)先認(rèn)購權(quán)，優(yōu)先選擇自己心儀的住宅單位。能夠了解真正的市場需求，并且發(fā)展商可以掌握主動權(quán)，因此內(nèi)部認(rèn)購是發(fā)展商測試市場、檢驗營銷策略的最佳試金石。2005年政府就內(nèi)部認(rèn)購出臺了一些相關(guān)政策，基本上都是已“預(yù)售許可證”為界，之前不能認(rèn)籌。2>.2>.5內(nèi)部認(rèn)購——收集意向客戶資料的有效方法策
6、劃全程造勢圖2>.2>.6傳播方法綜合應(yīng)用提高造勢效果持續(xù)造勢，高潮迭起，層層推高高潮是如何形成的？2公開發(fā)售前策劃工作流程2>.3網(wǎng)住客戶2>.3>.1制定銷售計劃2>.3>.2制定銷售策略2>.3>.3銷售團隊項目培訓(xùn)2>.3>.4準(zhǔn)備相關(guān)銷售文件推廣費用與回收資金額相關(guān)如：推廣費用回收資金額2>.3>.1制定銷售計劃確定銷售時間段（醞釀、認(rèn)購、開盤、熱銷、持續(xù)、尾盤）計劃銷售數(shù)量（套數(shù)）預(yù)計投入推廣費、回收資金額30%30%左右在整個樓盤營銷過程中，應(yīng)該始終保持合理的單位搭配，分時間段根據(jù)市場變化情況，按一定比例面市，這樣可
7、以有效的控制房源和銷售節(jié)奏。2>.3>.2確定銷售策略2>.3>.3準(zhǔn)備相關(guān)銷售文件銷售文件準(zhǔn)備到位銷售派發(fā)資料準(zhǔn)備到位現(xiàn)場銷售管理文件預(yù)售許可證、中原代理費樓書來訪客戶調(diào)查表誠意認(rèn)購書、認(rèn)購書戶型單張成交客戶調(diào)查表借款協(xié)議（針對借首期款客戶）DM單張來訪客戶登記表預(yù)售（或現(xiàn)售）合同完全生活手冊銷控表尾數(shù)紙其他相關(guān)資料日報、周報、月報表銷售培訓(xùn)資料（包括價格表、付款方式、促銷等）折頁銷售人員簽到本查丈報告、最后圖紙投資手冊財務(wù)數(shù)據(jù)、POS機公司刊物銀行按揭資料律師行、公證處資料物業(yè)管理、智能化、網(wǎng)絡(luò)公司資料產(chǎn)品設(shè)計說明書2公開發(fā)售
8、前策劃工作流程2>.4開盤籌備2>.4>.1開盤目的2>.4>.2開盤時機2>.4>.3開盤準(zhǔn)備工作2>.4>.4開盤方案2>.4>.1開盤目的擴大項目的知名度，提高項目在消費者心目中的形象，達到在短時間內(nèi)聚集人氣，力爭在活動之后形成一個銷售的小高
