烏魯木齊某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃全案

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1、烏魯木齊水岸春天項(xiàng)目營銷策劃全案目錄——《項(xiàng)目價(jià)值營銷論》333項(xiàng)目價(jià)值體系營銷——項(xiàng)目營銷策略建議2項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)營銷——項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)建議1項(xiàng)目整體定位營銷——項(xiàng)目傳播策略建議3第一部分、項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)營銷項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)定位項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)定位1、品牌資產(chǎn)目標(biāo)：通過新名居房產(chǎn)米東區(qū)水岸春天項(xiàng)目營銷達(dá)成提升新名居房產(chǎn)的知名度，同時(shí)塑造項(xiàng)目的品牌影響力。2、項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)：在清晰面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的前提下，保障項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)安全同時(shí)，兌現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值。3、項(xiàng)目具體營銷目標(biāo)：平衡好項(xiàng)目投資現(xiàn)金流與投資利潤回報(bào)的關(guān)系。平衡好一

2、期與二期的銷售互動(dòng)促進(jìn)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)一期產(chǎn)品均價(jià)4500元每平米，開盤3—5個(gè)月內(nèi)銷售90%。二期產(chǎn)品銷售均價(jià)4700元每平米，開盤3—5個(gè)月內(nèi)銷售90%。（實(shí)際開盤均價(jià)以市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)測(cè)定）項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)分析從城市規(guī)劃及發(fā)展的幾個(gè)基本因素分析區(qū)域板塊價(jià)值和項(xiàng)目價(jià)值發(fā)展趨勢(shì)從項(xiàng)目內(nèi)環(huán)境SWOT分析和項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃與區(qū)域內(nèi)其他產(chǎn)品比較研判產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目價(jià)值區(qū)域現(xiàn)狀及功能定位區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析項(xiàng)目內(nèi)環(huán)境SWOT分析項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃Q1:從項(xiàng)目所在大的區(qū)域看項(xiàng)目價(jià)值發(fā)展趨勢(shì)？Q2：從項(xiàng)目自身內(nèi)環(huán)境和產(chǎn)品規(guī)劃看項(xiàng)目價(jià)值競(jìng)

3、爭(zhēng)力？一、我們需要回答的問題—二、我們分析問題的構(gòu)架—項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)分析——區(qū)域現(xiàn)狀及功能定位米東區(qū)域現(xiàn)狀及功能定位現(xiàn)狀：面積3407平方千米，人口29.6萬人，烏魯木齊城市副中心。2010年,米東區(qū)被烏市規(guī)劃為重點(diǎn)發(fā)展黃金地帶,原有工業(yè)區(qū)域東移,原工業(yè)用地轉(zhuǎn)化為商業(yè)住宅用地。規(guī)劃：全疆最大的制造業(yè)基地核心區(qū)、全疆重要的化工工業(yè)城、全疆重要的出口加工基地、力爭(zhēng)十年打造成首府副中心,建百萬人口新城。發(fā)展：華凌口岸正式遷址米東區(qū),地處米東大道。未來兩年內(nèi),新華凌口岸將成為米東區(qū)最具亮點(diǎn)的建設(shè)項(xiàng)目,這一新興的成熟

4、商圈帶來的潛在價(jià)值對(duì)附近樓盤的拉動(dòng)作用超乎想象。居住：烏魯木齊中心城區(qū)土地日益稀缺和城市北擴(kuò)的不斷推進(jìn),米東區(qū)樓盤的價(jià)值正在被人們重新估量。米東大道與河灘快速公路的貫通，米東區(qū)和烏魯木齊的空間距離被縮小，很多的購房者選擇在此置業(yè)也逐漸成了趨勢(shì)。投資：中央加大對(duì)新疆經(jīng)濟(jì)的扶持政策利好的不斷推進(jìn),首府人口在未來幾年將繼續(xù)增長,米東區(qū)市政配套設(shè)施日趨完善,其商業(yè)價(jià)值、地段價(jià)值也將不斷提升,住宅市場(chǎng)前景廣闊。定位：米東區(qū)選擇的發(fā)展定位：一是建設(shè)烏魯木齊的服務(wù)中心；二是要建設(shè)國家級(jí)的煤電煤化、石油化工的兩個(gè)基地；三

5、是制造業(yè)的加工區(qū)、出口產(chǎn)品的加工區(qū)、物流區(qū)三個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)；四是新型工業(yè)化、城鄉(xiāng)一體化和農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化以及宜居、宜業(yè)的人居新區(qū)。項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)分析——區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析博瑞新村市場(chǎng)板塊劃分米東大道板塊：米東新區(qū)連接烏市的城市主干道，因其具有較多的土地資源而成為首府北移的“后備軍”新盤主要集中在米東大道周邊沿線。米東大道周邊商圈分別有米東商圈、米東大道商圈、高新區(qū)北區(qū)商圈等大商圈，即將搬遷至米東區(qū)的華凌市場(chǎng)二類口岸又給米東區(qū)錦上添花。烏昌一體化、城市北擴(kuò)趨勢(shì)對(duì)米東區(qū)周邊經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用明顯，給房地產(chǎn)帶來了巨大升值潛力。

6、城北米東區(qū)土地相對(duì)充足，同時(shí)受“北擴(kuò)”政策及政府將打造百萬人口新城的規(guī)劃，為米東大道新盤的銷售創(chuàng)造了極為有利的條件。石化板塊：借助石化小區(qū)成熟居住氛圍，帶動(dòng)周邊地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)形成新的開發(fā)熱點(diǎn)。城區(qū)板塊：老城區(qū)，交通入學(xué)就醫(yī)等配套齊全，圍繞廣匯米東新城周邊的新開發(fā)項(xiàng)目較為集中，逐漸形成良好的宜居氛圍。博瑞新村則借助開發(fā)商良好口碑及政府規(guī)劃行政區(qū)優(yōu)勢(shì)一直處于熱銷狀態(tài)。米東城區(qū)板塊石化板塊米東大道板塊本案普羅旺斯坐標(biāo)2000項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)分析——區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析米東區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)供應(yīng)情況2011年，米東

7、區(qū)續(xù)盤數(shù)量較大，金坤新城花苑3期、水景坊、座標(biāo)2020、明天小鎮(zhèn)四期、紫東佳園、水木尚城、頤和花園均有續(xù)盤，集中在6月份上市，2011年米東區(qū)房地產(chǎn)施工面積預(yù)計(jì)在70萬平方米。2010年,米東區(qū)被烏市規(guī)劃為重點(diǎn)發(fā)展黃金地帶,原有工業(yè)區(qū)域東移,原工業(yè)用地轉(zhuǎn)化為商業(yè)住宅用地,商品住宅建設(shè)進(jìn)入黃金時(shí)期,房地產(chǎn)市場(chǎng)即將步入一個(gè)更高層次的發(fā)展階段峰麗投資計(jì)劃斥巨資在米東大道上打造總建筑面積達(dá)26.85萬平方米的北城都匯。除了座標(biāo)2020外,米東大道上今年將陸續(xù)推出人和名居、北城都匯等新盤,續(xù)建盤則有祥和灣家園、新城

8、花苑等。項(xiàng)目價(jià)值目標(biāo)分析——區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析米東區(qū)2011年項(xiàng)目一覽在售樓盤價(jià)格續(xù)盤價(jià)格開盤時(shí)間新開樓盤計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目博瑞新村二期3900-4800高層金坤新城花苑3期待定預(yù)計(jì)6月份新匯國際新疆天山建材(集團(tuán))房地產(chǎn)開發(fā)有限公司今年在米東區(qū)準(zhǔn)備開發(fā)的新項(xiàng)目天山·東方嘉苑（石化醫(yī)院后門）尚未開工荷蘭小鎮(zhèn)二期4350-4850多層4200-4300高層水景坊預(yù)計(jì)3800-4890多層6月中開盤，5萬定金可定樓層盈科·梧桐山畔明天小