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1、江西省第二屆大學(xué)生物流設(shè)計與沙盤模擬經(jīng)營大賽江西省第二屆大學(xué)生物流設(shè)計與沙盤模擬經(jīng)營大賽SF速運營銷優(yōu)化設(shè)計方案]參賽學(xué)校：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院科技藝術(shù)學(xué)院指導(dǎo)老師：張輝華參賽團(tuán)隊：飛夢物流設(shè)計團(tuán)隊參賽隊員：李婷孔令駿田偉萬國衛(wèi)黃慧聯(lián)系方式：13879885826-30-SF速運營銷優(yōu)化設(shè)計方案江西省第二屆大學(xué)生物流設(shè)計與沙盤模擬經(jīng)營大賽目錄1SF集團(tuán)物流營銷優(yōu)化方案概述……………………………………………….41.1物流營銷的概念………………………………………………………………51.2物流營銷基本活動的組成………………………………………………61.3物流營銷的意義……
2、…………………………………………………..…….61.4物流營銷的原則……………………………………………………………62SF集團(tuán)戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程……………………………………………72.1戰(zhàn)略計劃……………………………………………………………………82.2營銷戰(zhàn)略與管理…………………………………………………………….93SF集團(tuán)市場分析（SWOT分析法）………………………………………………113.1宏觀環(huán)境分析………………………………………………………………..123.2微觀環(huán)境分析…………………………………………………………………134SF集團(tuán)物流營銷信息
3、管理……………………………………………………224.1市場信息調(diào)查………………………………………………………….254.2市場動態(tài)預(yù)測……………………………………………………………..30-30-SF速運營銷優(yōu)化設(shè)計方案江西省第二屆大學(xué)生物流設(shè)計與沙盤模擬經(jīng)營大賽正文1SF集團(tuán)物流營銷優(yōu)化方案概述1.1物流營銷的概念物流企業(yè)以市場需求為核心，通過采取整體營銷行為，以提供物流產(chǎn)品和服務(wù)來滿足顧客的需要和欲望，從而實現(xiàn)物流企業(yè)利益目標(biāo)的活動過程。物流營銷是市場營銷的組成部分，是傳統(tǒng)的市場營銷體系在新形勢下的必然發(fā)展。物流營銷是一個新概念，也是市場需求鏈的最集中、最具
4、活力的環(huán)節(jié)。它的使命是圍繞市場需求，計劃最可能的供給路徑，在最有效和最經(jīng)濟(jì)的成本前提下，為客戶提供滿足的產(chǎn)品：服務(wù)空間流動和時間延伸的需要。1.2物流營銷基本活動的組成物流市場調(diào)查、物流市場分析、選擇目標(biāo)市場、確定營銷組合、管理營銷活動。-30-SF速運營銷優(yōu)化設(shè)計方案江西省第二屆大學(xué)生物流設(shè)計與沙盤模擬經(jīng)營大賽1.3物流營銷的意義一、提高營銷能力 在市場競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，物流企業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，重視客戶的需求，加強企業(yè)的服務(wù)意識。物流營銷可以很有效地為物流企業(yè)收集客戶需求、市場信息、產(chǎn)品狀況等方面的信息，使物流企業(yè)有的放矢，提高物流資源配置的能力，最大
5、限度地滿足客戶的需要，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的?！ ?30-SF速運營銷優(yōu)化設(shè)計方案江西省第二屆大學(xué)生物流設(shè)計與沙盤模擬經(jīng)營大賽二、集中優(yōu)勢減少風(fēng)險 現(xiàn)代物流領(lǐng)域的設(shè)備設(shè)施、信息系統(tǒng)等投入較大，加上物流需求的不確定性和復(fù)雜性，投資有巨大風(fēng)險。物流營銷可以集中資源優(yōu)勢，使企業(yè)實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，將有限的人力財力集中于核心業(yè)務(wù)，進(jìn)行重點研究，發(fā)展基本技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品等，以增加競爭力?！ ∪?、降低運行成本 物流營銷之所以能夠顯著降低交易成本，主要是因為其主體是由諸多節(jié)點和線路組成的網(wǎng)絡(luò)體系。由原來點和點、要素和要素之間偶然的、隨機的關(guān)系變成了網(wǎng)絡(luò)成員之間的穩(wěn)定的、緊密的聯(lián)
6、系。從交易過程看，物流營銷有助于減少物流合作伙伴之間的相關(guān)交易費用。同時，物流營銷可以減少庫存。物流提供者借助精心策劃的物流計劃和適時的運送手段，可以最大限度地減少庫存，改善需求企業(yè)的現(xiàn)金流量，實現(xiàn)成本優(yōu)勢。另外，由于物流企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營，使得物流業(yè)務(wù)外包的費用比單個企業(yè)自身經(jīng)營的費用要低，其中的差值就是物流企業(yè)所節(jié)約的成本，也是其客戶服務(wù)利潤的來源?！ ∷摹⑻岣呶锪髂芰Α ∥锪鳡I銷可以更好地處理信息，更好地分析所獲得的市場信息、客戶信息。用營銷知識分析物流市場情況，有利于物流企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部治理、資源配置，提高服務(wù)質(zhì)量，增加物流靈敏性。這樣，物流企業(yè)可以及時、優(yōu)質(zhì)地
7、配送貨物。所以，信息資源最大范圍的共享、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體系、準(zhǔn)時化、小批量的配送系統(tǒng)，可以提高物流企業(yè)的核心競爭力?！ ∥?、提升企業(yè)形象 物流營銷以客戶為服務(wù)中心，物流提供者與客戶是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。他們?yōu)榭蛻糁?，通過全球性的信息網(wǎng)絡(luò)使客戶的供給鏈治理完全透明化。通過遍布全球的運送網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)提供大大縮短了交貨期，幫助客戶改進(jìn)服務(wù)，樹立自己的品牌形象。物流企業(yè)通過“量體定做”式的設(shè)計，制訂出以客戶為導(dǎo)向，低成本高效率的物流方案，使客戶在同行者中脫穎而出，為企業(yè)在競爭中取勝創(chuàng)造了有利條件。1.4物流營銷的原則-30-SF速運營銷優(yōu)化設(shè)計方案江西省第二屆大學(xué)生物流設(shè)計
8、與沙盤模擬經(jīng)營大賽一、規(guī)
