營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行

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1、營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓(xùn)寶工具9附3培訓(xùn)人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時(shí)長:12小時(shí)授課講師：李成林課程價(jià)格：47600元課程編號(hào)：1335752.2培訓(xùn)受眾企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)

2、理2.3課程收益1掌握營銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程
2掌握營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
3掌握營銷計(jì)劃制定的基本方法
4掌握營銷計(jì)劃控制的基本要點(diǎn)2.4課程大綱課程開發(fā)背景：1中國企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營銷計(jì)劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。2很多企業(yè)的營銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營銷的差異點(diǎn)，更沒有營銷策略的分解與整合，致使?fàn)I

3、銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開始。3營銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制，監(jiān)督營銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究《營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》這門課就是專門以上問題研發(fā)的，相信通過學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開朗，真正把營銷計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)營銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階

4、。課程特點(diǎn)：1.面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念――結(jié)構(gòu)、流程――方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。課程設(shè)置：12小時(shí)課程大綱：1謀定后動(dòng)說營銷計(jì)劃1.1營銷計(jì)劃的4個(gè)作用1.2營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素

5、1.4營銷計(jì)劃的制訂流程2練就營銷計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究2.1.2.2消費(fèi)者購買行為模式分析2.1.2.3影響消費(fèi)者購買行為的因素分析2.1.2.4消費(fèi)者購買決策過程2.1.2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)2.1.2.6把企業(yè)綁上十字架2.2沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)2.2.1給你的客戶作張寫真2.2.2營銷目標(biāo)設(shè)定的3

6、種方法2.2.3兩大類24項(xiàng)營銷目標(biāo)2.2.4營銷目標(biāo)制訂流程2.3立體作戰(zhàn)的6種策略組合2.3.1市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容2.3.2制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟2.3.3整合傳播的協(xié)同方案2.3.4市場(chǎng)費(fèi)用的管理2.4地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃2.4.1構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素2.4.2銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容2.4.3銷售指標(biāo)的分解2.4.4銷售費(fèi)用的管理3給營銷計(jì)劃裝上的秒表3.1組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究3.2建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制3

7、.3營銷激勵(lì)的8種方法3.4營銷控制的4種類型和15種方法http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、講師介紹（Trainer）李成林常駐地性別價(jià)格編號(hào)擅長類別擅長行業(yè)擅長方向擅長課程講師簡(jiǎn)介工作與培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)典客戶更多信息http://www.taoke.com/trainer/.htm，講師案例、更多課綱、同行評(píng)價(jià)、視頻等，讓你充分了解，精準(zhǔn)選擇http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究三、提交需求（Needs）如果該講師和其課程不

8、符合您的要求，可填寫以下需求信息，發(fā)送到service@taoke.com，我們將有專業(yè)顧問為您免費(fèi)推薦合適的講師。需求要素*培訓(xùn)主題需求類型培訓(xùn)形式培訓(xùn)時(shí)長（天）*培訓(xùn)時(shí)間預(yù)算（不含后勤）*培訓(xùn)地點(diǎn)期望報(bào)價(jià)方式期望方案時(shí)間學(xué)員主要職級(jí)學(xué)員人數(shù)主要工作年限學(xué)員主要年齡學(xué)員主要學(xué)歷　　培訓(xùn)目標(biāo)講師要求年齡性別同行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)授課語言同行工作經(jīng)驗(yàn)常駐地其它要求http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究補(bǔ)充信息企業(yè)信