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《家居建材經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理與激勵(lì)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、渠道激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器主講：盛斌子【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人十余年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）盛斌子簡(jiǎn)介聯(lián)系電話13068668480郵箱shengbinzi@tom.com個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著：《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?傳播實(shí)戰(zhàn)工具》《終端爆破——立體整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》（待出版）渠道如何掌
2、控？【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評(píng)估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵(lì)課程目錄第一章對(duì)渠道進(jìn)行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com1.1掌控渠道的兩個(gè)原則【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com矛盾一劃定區(qū)域增加銷(xiāo)售1.2掌控渠道的三大矛盾矛盾
3、二扶持還是打擊矛盾三獨(dú)家代理與多元化【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效1.3掌控渠道的十二招法掌控渠道有哪些手段?【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評(píng)估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵(lì)課程目錄第一章對(duì)渠道進(jìn)行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com第二章掌控渠道五種手段2.1理念掌控2.2品牌掌控2.3顧問(wèn)式掌控2.4終端掌控2.5利
4、益掌控【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com2.1理念掌控理念掌控的作用理念掌控的具體做法【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com2.2品牌掌控討論：品牌產(chǎn)生的銷(xiāo)售效率體現(xiàn)在哪些方面？品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌控作用2.3顧問(wèn)式掌控怎樣為經(jīng)銷(xiāo)商提供顧問(wèn)式服務(wù)？【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com2.4終端掌控終端掌控建立基本檔案培訓(xùn)其他促銷(xiāo)活動(dòng)建立零售會(huì)員
5、體系案例：導(dǎo)購(gòu)員的推銷(xiāo)作用【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com2.5利益掌控討論：返利的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)（Ⅰ）利益掌控基礎(chǔ)（Ⅱ）利益掌控辦法【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com如何梳理渠道流程？【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評(píng)估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵(lì)課程目錄第一章對(duì)渠道進(jìn)行綜合掌控第三章梳理渠道流
6、程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com3.1對(duì)渠道認(rèn)識(shí)的誤區(qū)廠商可以完全消除渠道沖突渠道越密越好或反之渠道越長(zhǎng)越好或反之經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力越強(qiáng)越好經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越廣越好選好經(jīng)銷(xiāo)商是關(guān)鍵其他不用關(guān)心供貨價(jià)越低越好其他不用關(guān)心渠道一旦建成可以幾年不用調(diào)整【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com3.2渠道流程物流所有權(quán)流資金流信息流促銷(xiāo)流談判流【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
7、、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱shengbinzi@tom.com3.3渠道流程是否暢通的表現(xiàn)1）售額增長(zhǎng)率2）銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)3）銷(xiāo)售額比率4）費(fèi)用比率5）貨款回收情況6）了解企業(yè)政策7）銷(xiāo)售品種8）商品陳列狀況9）促銷(xiāo)活動(dòng)參與情況10）訪問(wèn)計(jì)劃11）訪問(wèn)狀況12）人際關(guān)系13）支持程度14）信息傳遞15）意見(jiàn)交流16）對(duì)自己公司的關(guān)注度17）對(duì)自己公司的評(píng)價(jià)18）建議的頻度19）經(jīng)銷(xiāo)商資料整理HOW，如何
