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《家居建材《經(jīng)銷商公司化管理》》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、家居建材《經(jīng)銷商公司化管理》????????課程綱要????第一部分：超越自我?贏取未來??????1.??中國經(jīng)濟發(fā)展預期與家居建材行業(yè)的未來????中國經(jīng)濟2015-2017年預期????家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢與預期?????經(jīng)銷商如何定位接下來的發(fā)展??????2.?家居建材行業(yè)的競爭業(yè)態(tài)與經(jīng)銷商發(fā)展趨勢????家居建材行業(yè)競爭格局的變化及主要特點?????強者越強，弱者越弱的競爭速度正在加強?????機會主義市場消失后，經(jīng)銷商靠什么生存和發(fā)展??????3.??超越自我?樹立拐點思維?????樹立拐點思維?實現(xiàn)逆勢突破?????拐
2、點突破的兩大條件?????被動應戰(zhàn)與主動出擊的不同命運?????第二部分：經(jīng)銷商公司化運營實戰(zhàn)與操作???????一.?超越自我?贏在團隊軟實力??????1.??家居建材經(jīng)銷商公司化運營的三大背景?????背景一：競爭兩大核心要素的變化20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscer
3、tificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender?????背景二：自身發(fā)展歷程的演進?????背景三：業(yè)務模式變化的多元性??????2.?構建團隊?贏取未來?????公司化運營并不可怕?????分步驟、分階段實施公司化管理?????借用總部智慧?向工廠學習?????行動起來?把思路和行動統(tǒng)一到廠方總部上來??????二．經(jīng)銷商公司化運營七部曲???????第一部曲：針對性的設定管理架構及崗位職能?????多店經(jīng)銷商管理架構?????單店經(jīng)銷商管理架
4、構?????區(qū)域代理商管理架構??????第二部曲：招對人?才能管好人?????30%的終端人員不適合做銷售?????兩大途徑判斷四類銷售人員?????招聘優(yōu)秀員工的三個關鍵?????判斷是否優(yōu)秀的10個面試問題???????第三部曲．規(guī)范制度與業(yè)務流程?提升執(zhí)行力標準???????1.??建立基本制度：?????????（1）人力資源管理制度?（2）招聘及錄用制度?20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certi
5、ficatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender?????????（3）培訓制度?（4）員工薪酬管理制度（5）考勤管理制度?????????（6）會議管理制度?（7）工作計劃與工作總結制度???????2.??規(guī)范業(yè)務流程：?????????（1）業(yè)務銷售流程（2）倉儲物流流程?????????（3）駐店設計師流程?（4
6、）售后服務流程??????第四部曲．建立積極的薪資與激勵機制???????1.?基礎薪酬與激勵：?????經(jīng)理人薪酬結構?????大、中小型門店店長薪資結構?????導購員的兩種薪資激勵?????主動營銷人員的兩套激勵辦法?????非業(yè)務性人員的薪資結構??????2.??股份化激勵?????員工出資股份化操作?????骨干員工干股股份化操作??????3.??獎勵措施激勵----九大法寶??????第五部曲．?植入“3+1”造血能力?打造學習型團隊?????????1.??打造屬于自己門店的“3”本導購秘籍20currencydepos
7、it,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender?????打造屬于自己門店的《導購技能匯總手冊》?????打造屬于自己門店的《產(chǎn)品賣點話術手冊》?????打造屬于自己門店的《顧客
8、異議應對手冊》?????????2.??做好“1”個落地管理?提升導購過程執(zhí)行力????????????第六部曲．提升管理技能?打造團隊執(zhí)行力????????1.??客觀認識執(zhí)行力問題，避免鉆
