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《家居建材經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域分銷(xiāo)拓展》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、專(zhuān)注·專(zhuān)業(yè)·共贏第一部分：課程大綱《家居建材經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域分銷(xiāo)拓展》講師：崔學(xué)良課程時(shí)間：1天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定課程收益：分銷(xiāo)商拓展策略的實(shí)施分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的技巧掌握終端管理技能方法課程大綱：第一個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕§中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長(zhǎng)快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷(xiāo)商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個(gè)模塊：如何開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級(jí)市場(chǎng)
2、分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷(xiāo)商溝通和談判的技巧§如何召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender找
3、講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專(zhuān)注·專(zhuān)業(yè)·共贏第三個(gè)模塊：如何維護(hù)好與分銷(xiāo)商的關(guān)系§如何調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性（快速補(bǔ)貨、積極處理投訴）§做好區(qū)域市場(chǎng)的定期回訪（銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況）§如何幫助分銷(xiāo)商精耕細(xì)作市場(chǎng)（樹(shù)立典型）§如何幫助分銷(xiāo)商做好區(qū)域市場(chǎng)（做市場(chǎng)、做終端、做促銷(xiāo)）第四個(gè)模塊：門(mén)店的運(yùn)營(yíng)和管理§構(gòu)建高效執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)§品牌的打造與提升（市場(chǎng)的拓展、品牌打造、陳列管理、貨品管理）§如何做好團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（政府機(jī)關(guān)、年會(huì)活動(dòng)、旅游紀(jì)念品等）
4、§終端銷(xiāo)售技巧：粘住顧客、價(jià)值呈現(xiàn)、博弈成交第五個(gè)模塊：三、四級(jí)市場(chǎng)的推廣與終端促銷(xiāo)§三、四級(jí)市場(chǎng)的品牌和促銷(xiāo)推廣策略§陣地式與滾動(dòng)式的市場(chǎng)推廣§幾種常見(jiàn)的終端促銷(xiāo)模式的分析§四級(jí)市場(chǎng)如何開(kāi)展造勢(shì)與促銷(xiāo)（趕集、峰會(huì)、廟會(huì)、展會(huì)）第五個(gè)模塊：如何做好三、四級(jí)市場(chǎng)的終端管理§終端管理的重點(diǎn)：衛(wèi)生檢查、陳列維護(hù)§如何提升終端產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)能力§產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)第六個(gè)模塊：如何幫助分銷(xiāo)商做好產(chǎn)品線規(guī)劃§如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)§區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格管理20currencydeposit,weprescribeap
5、assonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專(zhuān)注·專(zhuān)業(yè)·共贏§如何對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)
6、行鋪貨§如何制定鋪貨銷(xiāo)售策略u(píng)培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）u以下無(wú)正文第二部分：講師背景介紹崔學(xué)良國(guó)內(nèi)著名家居建材行業(yè)專(zhuān)家上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院特聘教授中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇常務(wù)理事《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificateb
7、ondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專(zhuān)注·專(zhuān)業(yè)·共贏上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT（GameMarketingTheory）博弈促銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人VMT（Viscosit
8、yMarketingTheory）粘度營(yíng)銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人TSHRV（TrainingSystemofHumanResourceValue）人力資源價(jià)值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人個(gè)人著作：《無(wú)微不至》（國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營(yíng)銷(xiāo)理念方法和工具的著作）《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)執(zhí)行手冊(cè)》（家居建材行業(yè)門(mén)店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）《家居建材門(mén)店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績(jī)倍增的秘籍）《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》（導(dǎo)購(gòu)人員快速成長(zhǎng)的寶典，家居建材行業(yè)終端人
