資源描述：
《淺析企業(yè)應收賬款的管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、淺析企業(yè)應收賬款的管理 摘要：在企業(yè)管理中，應收賬款作為企業(yè)營運資金的重要內容，如何監(jiān)控應收賬款的發(fā)生以及如何處理企業(yè)的不良債權等問題，已經成為企業(yè)管理中不容忽視的一個課題，管理好應收賬款，有利于加快企業(yè)資金周轉，提高資金使用效率，也有利于防范經營風險，維護企業(yè)利益，促進企業(yè)經濟效益的提高?！ ￡P鍵詞：應收賬款；賒銷信用政策；日常管理 中圖分類號：F275文獻標識碼：A文章編號：1001-828X（2013）10-0-02 在市場經濟的環(huán)境中，企業(yè)要加速推銷自己的產品，除了依靠產品質量、價格、售后服務、廣告宣傳等因素之外，賒銷手段也是企業(yè)營銷措施中的一種，企業(yè)由此就產生了應收賬款。應收賬
2、款是企業(yè)因對外賒銷產品、材料、供應勞務等應向購貨或接受勞務的單位收取的款項。它是商業(yè)信用的產物，是企業(yè)擁有的經過一定期間才能兌現(xiàn)的債權，應收賬款作為企業(yè)營運資金的重要內容，與貨幣資金、存貨相比，一般占企業(yè)流動資產的比例較大，對企業(yè)經營風險影響程度很大，如何監(jiān)控應收賬款發(fā)生以及如何處理企業(yè)的不良債權等問題，已經成為我們企業(yè)管理中不容忽視的一個問題?！ ∫?、目前企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀分析 ?。ㄒ唬┢髽I(yè)缺乏風險意識 企業(yè)為了強占市場，盡快打開營銷局面，在事先未對付款人資信度作深入調查，未對應收賬款風險進行正確評估的情況下，企業(yè)對客戶采用了賒銷的營銷方式，其就面臨著客戶拖欠賬款的風險，萬一賬款無法收
3、回或延遲收回都會對企業(yè)的發(fā)展產生重要的影響?！ 。ǘ召~款管理不善，放任自流 企業(yè)對應收賬款管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設。財務部門不及時與業(yè)務部門核對，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露，一些企業(yè)應收賬款居高不下，賬齡老化，卻任其發(fā)展?！ 。ㄈ┡c客戶對賬不及時 由于經營過程中貨物與資金流動在時間和空間上有差異，票據(jù)傳遞、記錄也可能產生誤差，所以，企業(yè)應及時與債務方定時對賬，以便明晰雙方的權利和義務。然而有的企業(yè)由于不及時與客戶對賬，有的即使是對了賬，但只是口頭上核對，并沒有形成合法有效的對賬依據(jù)?！ 。ㄋ模┢髽I(yè)內部控制制度不嚴格，應收賬款管理的職責分工不明確 在各企業(yè)中，銷
4、售部門和財務部門都知道企業(yè)有大量的應收賬款或對不上或收不回，但具體該由誰來督辦、誰來清查管理并不都十分明確。還有的企業(yè)為了調動銷售人員的積極性往往只將工資與銷售任務掛鉤，而忽略了產生壞賬的可能性，未將應收賬款納入考核體系。因此，銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，對事后能否收回貨款就置之度外，因而導致大量應收賬款的積壓，造成企業(yè)資金周轉困難。 二、應收賬款的風險防范機制措施 要制定企業(yè)賒銷信用政策。制定合理的信用政策，是加強應收賬款管理，提高應收賬款投資效益的重要前提。信用政策即應收賬款的管理政策，是指企業(yè)為應收賬款投資進行規(guī)劃與控制而確立的基本原則與行為規(guī)范，包括信用標準、信用條
5、件、和收賬政策?！ ?.信用標準 信用標準是客戶獲得企業(yè)商業(yè)信用所應具備的最低條件，通過以預期的壞賬損失率表示。如果企業(yè)把信用標準定的過高，將使許多客戶因信用品質達不到所設的標準而被企業(yè)拒之門外，其結果盡管有利于降低違約風險及收賬費用，但不利于企業(yè)市場競爭能力的提高和銷售收入的擴大。相反，如果企業(yè)接受較低的信用標準，雖然有利于企業(yè)擴大銷售，提高市場競爭力和占有率，但同時也會導致壞賬損失風險加大和收賬費用增加。在制定企業(yè)信用標準時，應考慮三個基本因素：1.同行業(yè)競爭對手的情況；面對競爭對手，企業(yè)首先考慮的是如何在競爭中處于優(yōu)勢地位，保持并不斷擴大市場占有率。2.企業(yè)承擔違約風險的能力3.客戶的
6、資信程度；企業(yè)在制定信用標準時，必須對客戶的資信程度進行調查、分析，然后在此基礎上，判斷客戶的信用等級并決定是否給予客戶信用優(yōu)惠。 2.信用條件 信用條件是企業(yè)接受客戶信用訂單時所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及現(xiàn)金折扣率等。信用條件的基本表現(xiàn)方式如“2/10，n/45，意思是：若客戶能夠在發(fā)票開出后的10日內付款，可以享受2%的現(xiàn)金折扣，如果放棄折扣優(yōu)惠，則全部款項必須在45日內付清。信用期限是企業(yè)允許客戶從購貨到支付貨款的時間間隔。企業(yè)產品銷售量與信用期限之間存在著一定的依存關系，企業(yè)是否給客戶延長信用期限，應視延長信用期限增加的邊際收入是否大于增加的邊際成本而定；現(xiàn)金折扣
7、和折扣期限：企業(yè)究竟應當核定多長的現(xiàn)金折扣期限，以及給予客戶多大程度的現(xiàn)金折扣優(yōu)惠，必須將信用期限及加速收款所得到的收益與付出的現(xiàn)金折扣成本結合起來考察?！ ?.收賬政策 收賬政策是客戶違反信用條件，拖欠甚至拒付賬款時企業(yè)所采取的收賬策略與措施。在企業(yè)向客戶提供商業(yè)信用時必須考慮以下三個問題：1.客戶是否會拖欠或拒付賬款，其程度如何；2.怎樣最大限度地防止客戶拖欠賬款3.一旦賬款遭到拖欠甚至拒付
