淺析企業(yè)應(yīng)收賬款管理

《淺析企業(yè)應(yīng)收賬款管理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、淺析企業(yè)應(yīng)收賬款管理　　摘要：應(yīng)收賬款是企業(yè)與企業(yè)在產(chǎn)品交易中經(jīng)常發(fā)生的、不可回避的客觀現(xiàn)象。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)以商品信譽(yù)的形式賒銷(xiāo)商品變得越來(lái)越普遍。賒銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求賒銷(xiāo)所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)用得當(dāng)可以增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高利潤(rùn)；運(yùn)用不當(dāng)雖然在賬面上能夠形成大量的收入但是會(huì)出現(xiàn)呆賬、壞賬甚至是死賬，使企業(yè)蒙受損在強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，已成為現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理中一個(gè)急待解決的問(wèn)題　　關(guān)鍵詞：企業(yè)應(yīng)收賬款管理　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，應(yīng)收賬款的存在本身就是一個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)的統(tǒng)一體，企業(yè)一方面

2、想借助于它來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)又希望盡量避免由于應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)困難、壞帳損失等弊端。如何處理和解決好這一對(duì)立又統(tǒng)一的問(wèn)題，便是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。商業(yè)信用的存在不可避免地帶來(lái)壞賬損失，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可忽視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。近年來(lái)壞賬損失日趨嚴(yán)重，因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立壞賬準(zhǔn)備金制度。這樣，資產(chǎn)負(fù)債表上反映的是應(yīng)收賬款的可變現(xiàn)凈值，使應(yīng)收賬款實(shí)際占用資金接近實(shí)際，避免企業(yè)虛增利潤(rùn)，清除了虛列的應(yīng)收賬款，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)承擔(dān)壞賬風(fēng)險(xiǎn)的能力，更好地適

3、應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，促進(jìn)企業(yè)及時(shí)處理應(yīng)收賬款，防止?jié)撎澓腿莻脑侔l(fā)生。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的信譽(yù)情況制定企業(yè)合理的政策，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理目標(biāo)必須合理制定的方針策略。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，提高競(jìng)爭(zhēng)能力就要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)同時(shí)又要采取有效的銷(xiāo)售政策，保證應(yīng)收賬款的回收，盤(pán)活資金，加速周轉(zhuǎn)。因此采取有效地應(yīng)收賬款管理不僅是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要項(xiàng)目，也是企業(yè)生存的關(guān)鍵之處。　　1.建立完善的賒銷(xiāo)審批制度。加強(qiáng)對(duì)合同的評(píng)審與合同執(zhí)行簽證管理，規(guī)避收款風(fēng)險(xiǎn)，健全合同評(píng)審、會(huì)簽制度。根據(jù)合作企業(yè)的實(shí)際資產(chǎn)

4、和經(jīng)營(yíng)情況，制定合作企業(yè)的信用等級(jí)和收賬政策簽訂采購(gòu)合同，約定付款期限，優(yōu)質(zhì)客戶的付款期限為一至三個(gè)月，一般客戶付款期限為10至30天。逾期不付款的立即停止接受訂單，開(kāi)始清款。超出付款期限一個(gè)月的，與對(duì)方進(jìn)行賬務(wù)核對(duì)，發(fā)催款律師函通知。另一方面在每一筆賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)中應(yīng)建信譽(yù)額度大小、進(jìn)行層層審核批準(zhǔn)制度。即在企業(yè)內(nèi)部分別規(guī)定銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人可批準(zhǔn)的賒銷(xiāo)權(quán)限，限額以上的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)需有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格審查和同意，根據(jù)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)量，確定不同的審批權(quán)限，在嚴(yán)格的賒銷(xiāo)審批基礎(chǔ)上，加強(qiáng)賒銷(xiāo)的管理，以便于及時(shí)了解、掌握和控制應(yīng)收賬款。　　2.實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。為了加強(qiáng)

5、應(yīng)收賬款的管理，防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而強(qiáng)銷(xiāo)盲銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格實(shí)行貨款回收與銷(xiāo)售責(zé)任結(jié)合起來(lái)，在具體操作過(guò)程中，要根據(jù)審批權(quán)進(jìn)行把關(guān)制約，每筆賒銷(xiāo)要手續(xù)完備嚴(yán)密，責(zé)任到人。所謂實(shí)行應(yīng)收賬款的責(zé)任管理制度就是指企業(yè)要建立銷(xiāo)售責(zé)任制，引入激勵(lì)機(jī)制，實(shí)施獎(jiǎng)懲措施，明確業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。采用“誰(shuí)銷(xiāo)售，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則將貨款回籠分解到每個(gè)銷(xiāo)售人員身上，防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而強(qiáng)銷(xiāo)盲銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格實(shí)行貨款回收與銷(xiāo)售責(zé)任結(jié)合起來(lái)制定收款計(jì)劃，明確收款金額和期限。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行摸底排查，根據(jù)新形勢(shì)，確定新目標(biāo)，制定決算、回款對(duì)策表，明確時(shí)

6、間、責(zé)任人；重大回款工作由企業(yè)一把手親自負(fù)責(zé)，利用有利時(shí)機(jī)，完成清欠工作。根據(jù)貨款入戶的情況對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核，與獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)掛鉤。因自身原因造成貨款拖欠甚至無(wú)法收回的，要視情節(jié)輕重追究銷(xiāo)售人員的責(zé)任，對(duì)人為造成的壞賬，要有明確的賠償制度，損失重大的依法追究其刑事責(zé)任?！　?.選擇適當(dāng)?shù)呢浛罱Y(jié)算方式?？刂茟?yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，選擇適當(dāng)?shù)呢浛罱Y(jié)算方式是一種有效的回收手段。在簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)盡量選擇風(fēng)險(xiǎn)較小以及應(yīng)收賬款回收時(shí)間快，金額有保證的結(jié)算方式。在諸多的結(jié)算方式中，匯票、支票、本票、信用卡結(jié)算具有靈活性、通用性、兌現(xiàn)性和票據(jù)的流通性等特點(diǎn)，不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬

7、款，企業(yè)應(yīng)盡量采用。銀行承兌是由收款人或承兌申請(qǐng)人簽發(fā)并由承兌申請(qǐng)人向開(kāi)戶銀行申請(qǐng)，經(jīng)銀行審查同意承兌的票據(jù)，匯票到期日承兌申請(qǐng)人未能足額交存票款時(shí)，承兌銀行應(yīng)無(wú)條件履行支付責(zé)任，保證收款人按期收到票款。企業(yè)可采用銀行承兌匯票結(jié)算方式銷(xiāo)售貨款，保證應(yīng)收賬款及時(shí)回收，而商業(yè)承兌匯票因其風(fēng)險(xiǎn)大、不宜采用。此外，還應(yīng)注意講究收賬技巧，即對(duì)不同類(lèi)型的客戶采取不同策略，既要賬收回，又要不失去客戶。對(duì)于無(wú)力償付與故意拖欠，以及欠款期不同的企業(yè)要采取不同的收賬策略進(jìn)行收賬。　　4.完善應(yīng)收賬款掛賬手續(xù)。應(yīng)收賬款掛賬必須有對(duì)方單位書(shū)面確認(rèn)證據(jù)（簽證、結(jié)算單、決算

8、單等），并取得對(duì)方函證。應(yīng)收賬款由專人負(fù)責(zé)以詢證函的形式逐筆核實(shí)、確認(rèn)，要求應(yīng)收賬款必須取得對(duì)方書(shū)面確認(rèn)證據(jù)，做到賬賬相符、賬齡清晰。財(cái)