創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)融資

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1、創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)融資VentureCapitalInvesmentinChinaHomeArchives怎樣獲得VC的投資7--創(chuàng)業(yè)者的自我推介December26th,2009in創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)者的自我推介從投資商看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)到你的企業(yè)獲得投資，一般需要一個(gè)月到一年時(shí)間，最常見(jiàn)的周期是三至六個(gè)月。融資談判的準(zhǔn)備工作做得越充分、越專業(yè)，投資的進(jìn)程就會(huì)越快。被召見(jiàn)?先別高興得太早！如果創(chuàng)業(yè)投資公司打電話約見(jiàn)你，那是一件值得慶賀的事，但不要高興得太早，因?yàn)樵谖宸种坏绞种坏哪軌蛭齽?chuàng)業(yè)投資公司注意力、有見(jiàn)面資格的項(xiàng)目計(jì)劃中，最后能順利獲得

2、投資的項(xiàng)目只占十分之一。面談前的準(zhǔn)備如果投資商對(duì)你們的項(xiàng)目感興趣，你就要為第一次正式的會(huì)面做好充分的準(zhǔn)備。這就相當(dāng)于準(zhǔn)備公司股票公開(kāi)上市前的招股路演，一定要對(duì)準(zhǔn)備工作予以充分的重視，見(jiàn)面時(shí)才有可能很好地推銷你們的商業(yè)計(jì)劃，打動(dòng)投資人。*再次熟悉商業(yè)計(jì)劃書(shū)在與投資商接洽之前，再檢查一遍準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)與項(xiàng)目摘要，盡量做到對(duì)你寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了然于胸，必要時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)進(jìn)展對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。*準(zhǔn)備電梯間演講(elevatorpitch)準(zhǔn)備一個(gè)30-60秒鐘的電梯間演講，用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言說(shuō)明市場(chǎng)需求和你的解決方案。*準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)短的幻燈演示(Power

3、Point創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)業(yè)融資VentureCapitalInvesmentinChinaHomeArchives怎樣獲得VC的投資7--創(chuàng)業(yè)者的自我推介December26th,2009in創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)者的自我推介從投資商看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)到你的企業(yè)獲得投資，一般需要一個(gè)月到一年時(shí)間，最常見(jiàn)的周期是三至六個(gè)月。融資談判的準(zhǔn)備工作做得越充分、越專業(yè)，投資的進(jìn)程就會(huì)越快。被召見(jiàn)?先別高興得太早！如果創(chuàng)業(yè)投資公司打電話約見(jiàn)你，那是一件值得慶賀的事，但不要高興得太早，因?yàn)樵谖宸种坏绞种坏哪軌蛭齽?chuàng)業(yè)投資公司注意力、有見(jiàn)面資格的項(xiàng)目計(jì)劃中，最后

4、能順利獲得投資的項(xiàng)目只占十分之一。面談前的準(zhǔn)備如果投資商對(duì)你們的項(xiàng)目感興趣，你就要為第一次正式的會(huì)面做好充分的準(zhǔn)備。這就相當(dāng)于準(zhǔn)備公司股票公開(kāi)上市前的招股路演，一定要對(duì)準(zhǔn)備工作予以充分的重視，見(jiàn)面時(shí)才有可能很好地推銷你們的商業(yè)計(jì)劃，打動(dòng)投資人。*再次熟悉商業(yè)計(jì)劃書(shū)在與投資商接洽之前，再檢查一遍準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)與項(xiàng)目摘要，盡量做到對(duì)你寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了然于胸，必要時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)進(jìn)展對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。*準(zhǔn)備電梯間演講(elevatorpitch)準(zhǔn)備一個(gè)30-60秒鐘的電梯間演講，用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言說(shuō)明市場(chǎng)需求和你的解決方案。*準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)短的幻燈演示(

5、PowerPointslides)一個(gè)精心準(zhǔn)備的幻燈演示可以幫助你清晰描述口頭語(yǔ)言難以表達(dá)的內(nèi)容，引發(fā)投資人的好奇心，加深投資人對(duì)你項(xiàng)目的印象。*別忘了帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的其他成員要保證主要的團(tuán)隊(duì)成員都充分了解商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容，并能有說(shuō)服力地陳述其中的思想。*了解你要會(huì)見(jiàn)的投資商與此同時(shí)，利用各種渠道了解你要會(huì)見(jiàn)的投資商，打個(gè)電話給與他們打過(guò)交道的人，或者到他們的網(wǎng)站看一看，查一查最近有關(guān)他們的新聞。重點(diǎn)了解投資公司以前投資過(guò)的項(xiàng)目及其目前投資項(xiàng)目的組合；可能的話，要了解一下投資家的個(gè)人情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。惟有如此，才能掌握協(xié)商和討價(jià)還價(jià)的籌碼。第一次會(huì)面讓哪

6、些人參與第一次會(huì)面可能是在投資商的辦公室，更大的可能是投資商到創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)實(shí)地考察。*如果是到投資商的辦公室見(jiàn)面，應(yīng)該帶上主管銷售和主管技術(shù)的副總經(jīng)理，必要的話也要帶上財(cái)務(wù)總監(jiān)；*如果是投資商到企業(yè)參觀，一般要有三個(gè)人參加與投資商會(huì)面，一人主講(presenter)，一人輔助(backup)，一人負(fù)責(zé)內(nèi)外聯(lián)絡(luò)安排(liaison)。*參加會(huì)面的人不要太多，主講人最好是公司總經(jīng)理或者是負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的高層管理人員。不要由技術(shù)人員來(lái)做演講，因?yàn)樗赡芫心嘤诩夹g(shù)細(xì)節(jié)；也不要找年紀(jì)大的人講，要不然會(huì)給人公司缺乏生氣的感覺(jué)。怎樣介紹你們的項(xiàng)目會(huì)談的開(kāi)始，一般由創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主

7、講人員按照幻燈演示文件向投資者介紹項(xiàng)目情況。*演講時(shí)需注意的問(wèn)題除了按照順序講解幻燈演示的七個(gè)部分外，還需要注意以下問(wèn)題：*千萬(wàn)別浪費(fèi)很多時(shí)間向他們講述諸如互聯(lián)網(wǎng)的歷史或無(wú)線通訊的大好形勢(shì)之類的背景常識(shí)。*重點(diǎn)講清楚機(jī)會(huì)的存在和你們把握機(jī)會(huì)的能力。*如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)有了很好的業(yè)績(jī)，或者已經(jīng)與業(yè)內(nèi)知名公司建立起了合作關(guān)系，也應(yīng)該讓投資商知道。*在講到市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，不要強(qiáng)調(diào)你發(fā)現(xiàn)了某種需求，然后將滿足這種需要，而是預(yù)測(cè)到需要，并將創(chuàng)造市場(chǎng)。因?yàn)槿绻袌?chǎng)需求是顯然可見(jiàn)并且非常重要，那么肯定有人會(huì)比你反應(yīng)還快。*可能的話要準(zhǔn)備一兩個(gè)簡(jiǎn)短的實(shí)例，說(shuō)明客戶對(duì)你們的技術(shù)的需

8、求和你們?nèi)绾纬晒鉀Q客戶的問(wèn)題。*雖然投資商都很重視