建材營銷渠道淺析

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1、建材營銷渠道淺析2011-01-15建材營銷渠道淺析建材營銷渠道淺析建筑材料工業(yè)是我國重要的基礎(chǔ)原材料工業(yè),包括建筑材料、非金屬礦及其制品、無機(jī)非金屬新材料三大部分。一、我國建材行業(yè)的狀況改革開放以來,我國建材工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為門類比較齊備,品種基本配套,面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場,獨(dú)立暾墓ひ堤逑怠D殼埃ú墓ひ倒?fàn)N?SPANlang=EN-US建材營銷渠道淺析2011-01-15建材營銷渠道淺析建材營銷渠道淺析建筑材料工業(yè)是我國重要的基礎(chǔ)原材料工業(yè),包括建筑材料、非金屬礦及其制品、無機(jī)非金屬新材料三大部分。一、我國建材行業(yè)的狀況改革開放以來,

2、我國建材工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為門類比較齊備,品種基本配套,面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場,獨(dú)立暾墓ひ堤逑怠D殼埃ú墓ひ倒?fàn)N?SPANlang=EN-US建材營銷渠道淺析2011-01-15建材營銷渠道淺析建材營銷渠道淺析建筑材料工業(yè)是我國重要的基礎(chǔ)原材料工業(yè),包括建筑材料、非金屬礦及其制品、無機(jī)非金屬新材料三大部分。一、我國建材行業(yè)的狀況改革開放以來,我國建材工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為門類比較齊備,品種基本配套,面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場,獨(dú)立暾墓ひ堤逑怠D殼埃ú墓ひ倒?fàn)N?SPANlang=EN-US建材營銷渠道淺析2011-01-15建材營銷渠道淺析建材營銷渠道

3、淺析建筑材料工業(yè)是我國重要的基礎(chǔ)原材料工業(yè),包括建筑材料、非金屬礦及其制品、無機(jī)非金屬新材料三大部分。一、我國建材行業(yè)的狀況改革開放以來,我國建材工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為門類比較齊備,品種基本配套,面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場,獨(dú)立暾墓ひ堤逑怠D殼埃ú墓ひ倒?fàn)N?SPANlang=EN-US建材營銷渠道淺析2011-01-15建材營銷渠道淺析建材營銷渠道淺析建筑材料工業(yè)是我國重要的基礎(chǔ)原材料工業(yè),包括建筑材料、非金屬礦及其制品、無機(jī)非金屬新材料三大部分。一、我國建材行業(yè)的狀況改革開放以來,我國建材工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為門類比較齊備,品種基本配套,面向國際、國

4、內(nèi)兩個(gè)市場,獨(dú)立暾墓ひ堤逑怠D殼埃ú墓ひ倒?fàn)N?SPANlang=EN-US建材營銷渠道淺析2011-01-15建材營銷渠道淺析建材營銷渠道淺析建筑材料工業(yè)是我國重要的基礎(chǔ)原材料工業(yè),包括建筑材料、非金屬礦及其制品、無機(jī)非金屬新材料三大部分。一、我國建材行業(yè)的狀況改革開放以來,我國建材工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為門類比較齊備,品種基本配套,面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場,獨(dú)立暾墓ひ堤逑怠D殼埃ú墓ひ倒?fàn)N?SPANlang=EN-US80余個(gè),1400多個(gè)品種和規(guī)格的產(chǎn)品,從業(yè)人員1034萬人,工業(yè)企業(yè)11萬個(gè)(銷售收入在100萬元以上的),其中大中型企業(yè)就有

5、1300多家,有26家大型建材企業(yè)列入國度520重點(diǎn)企業(yè)。水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷以及石墨、滑石等部分非金屬礦產(chǎn)量已連續(xù)多年居世界第一。隨著生活水平的提高,人們對建材產(chǎn)品的要求愈來愈高。近年來,隨著住宅建設(shè)投入加大,隨著住宅設(shè)計(jì)檔次的升級和裝修消費(fèi)品味的提高,一些技術(shù)含量高、節(jié)能環(huán)保型、智能型的新型材料不斷開拍發(fā)來,主要建材品種的銷售穩(wěn)步回升。目前建材產(chǎn)品的概念內(nèi)涵不斷擴(kuò)大,外延進(jìn)一步延伸。傳統(tǒng)印象的建材產(chǎn)品無外乎水泥、平板玻璃等初級產(chǎn)品。新概念產(chǎn)品以各種裝飾效驗(yàn)好、藝術(shù)感極強(qiáng)的飾材和高檔功能性產(chǎn)品已成為建材市場的主導(dǎo),此類產(chǎn)品注重

6、藝術(shù)性和享受性,使建材產(chǎn)品脫離了"傻大笨粗"的形象。建筑加工機(jī)械、室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)等建材延伸領(lǐng)域的產(chǎn)品也不斷出現(xiàn),這預(yù)示著建材產(chǎn)品的外延將進(jìn)一步拓展,最終將與家居產(chǎn)品走向融合。高新技術(shù)含量的產(chǎn)品在建材市場上已逐漸形成了極大的強(qiáng)勢。其成交額所占比例也呈逐年上升趨向,并且,消費(fèi)者已形成了以科技含量決定購買對象的意識,也就預(yù)示著,今后建材產(chǎn)品的科技含量將成為市場競爭的決定因素,較低的均等利潤率和市場的壓力,將進(jìn)一步促推一些企業(yè)在技術(shù)升級、提高產(chǎn)品附帶加上值上尋求突破。綠色型、智能型建材的不斷推出,愈來愈受廣大消費(fèi)者者青睞。二、我國建材行業(yè)營銷渠道

7、的層級結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)建材行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)多采用二級、三級渠道(二級渠道,是指一個(gè)渠道系統(tǒng)中包括兩級中間機(jī)構(gòu),即批發(fā)商、零售商。三級渠道,是指一個(gè)渠道系統(tǒng)中包括三級中間機(jī)構(gòu),即批發(fā)商、經(jīng)售商、零售商),價(jià)格也是層層扣點(diǎn),到消費(fèi)者手上,價(jià)格已經(jīng)很高。對此刻零售形式建材超市而言,通過二級、三級渠道進(jìn)貨,發(fā)揮沒完低價(jià)優(yōu)勢,建材產(chǎn)品經(jīng)售商在攤位式市場設(shè)產(chǎn)品專賣店,討價(jià)能力強(qiáng)的消費(fèi)者可獲得比建材超市低的價(jià)格。在市場距離、用戶和商品相同的前提下,選擇短營銷渠道比長營銷渠道更符合經(jīng)濟(jì)性。應(yīng)強(qiáng)調(diào)在各區(qū)域市場與焦點(diǎn)經(jīng)售商、各類優(yōu)秀終端、用戶和其它物流、辦事等相關(guān)者建

8、立分工協(xié)同、持久合作,共同發(fā)展的緊密性關(guān)系,打造以企業(yè)為主導(dǎo)的營銷渠道,企業(yè)利用自身的綜合能力(品牌、實(shí)力、商譽(yù)、辦理經(jīng)驗(yàn)等)逐步確立渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán),承擔(dān)營銷渠道的構(gòu)建、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和辦事等辦理職能。企業(yè)要提高渠