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《大客戶銷售雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、大客戶銷售雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一、培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷人員、銷售人員、投標(biāo)人員、管理者二、培訓(xùn)課程、時(shí)間及費(fèi)用序號(hào)時(shí)間課程名稱課程時(shí)間(小時(shí))講師費(fèi)用11天《大客戶銷售雙贏商務(wù)談判》6孫行健面議三、課程背景買方市場(chǎng),不當(dāng)?shù)膹?qiáng)硬得罪客戶,無原則的軟弱又傷到自己。作為銷售人員,如何在維護(hù)公司合理利潤(rùn)的博弈中把握中庸之道?如何有效引導(dǎo)客戶,使之由行駛權(quán)力的沖動(dòng),轉(zhuǎn)化為雙贏的互動(dòng)?談判是人性的律動(dòng),銷售人員如何從認(rèn)識(shí)自己出發(fā),達(dá)到認(rèn)識(shí)合作伙伴,進(jìn)而與之有效地共舞。孫行健作為華為投標(biāo)管理體系創(chuàng)建者之一,親身策劃、組織、主談了許多重大項(xiàng)目。后
2、又在飛利浦從事全球戰(zhàn)略采購(gòu)工作,曾與多個(gè)跨國(guó)企業(yè)、各種文化背景的談手就重大商務(wù)問題進(jìn)行過艱難的談判。因此,從銷售人員如何在矛盾中求得平衡入手,設(shè)計(jì)了本課程。四、課程目標(biāo)20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapp
3、lyformortgageloans,acceptingonlythelender5掌握大客戶銷售談判的九點(diǎn)精要,形成自己的思考與策劃框架,從此由自發(fā)、自然式談手轉(zhuǎn)為計(jì)劃、主導(dǎo)式談手。通過實(shí)戰(zhàn)案例演練,理解雙贏的關(guān)鍵要點(diǎn)。一、課程收益20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavin
4、gscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender5l買賣關(guān)系分析工具l需求洞察l底線設(shè)計(jì)l對(duì)方底線揣摩lBATNAl談判風(fēng)格認(rèn)知與應(yīng)對(duì)l談判議程設(shè)計(jì)l貴司典型談判情景訓(xùn)練20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.no
5、tdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender5二、培訓(xùn)講師華為老將-孫行健桑德拉(中國(guó))高級(jí)顧問深圳市科技孵化器協(xié)會(huì)及留學(xué)創(chuàng)業(yè)園營(yíng)銷教練上海交大安泰經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特邀講師20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbon
6、ds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender5中財(cái)華路財(cái)經(jīng)研究院理事兼研究員教育背景:清華大學(xué)MBA機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程雙學(xué)士工作經(jīng)歷:曾任外企部門經(jīng)理;1995年作為外企職業(yè)經(jīng)理人被特聘加入華為技術(shù),先擔(dān)任管理工程部流程優(yōu)化處處長(zhǎng),后參與組建華為投標(biāo)管理辦,建立華為投標(biāo)體系,制訂華為投標(biāo)策略。實(shí)施過許多重大項(xiàng)目搏標(biāo),對(duì)重大項(xiàng)目攻關(guān)、銷售項(xiàng)目管理
7、、片區(qū)客戶關(guān)系管理、工業(yè)品品牌運(yùn)作深有體會(huì)。2003年加盟飛利浦全球采購(gòu)中心,任資深戰(zhàn)略采購(gòu)主管,深入研究世界級(jí)采購(gòu)體系。在飛利浦期間,負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略采購(gòu)與談判;2007年,應(yīng)邀出任任美國(guó)Black&Deck小家電亞太區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。2009年進(jìn)入咨詢界,專心從事戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢、銷售體系搭建、商務(wù)談判教練等工作。專長(zhǎng)領(lǐng)域:l擅長(zhǎng)于組織間營(yíng)銷,特別是重大項(xiàng)目銷售分析與策劃。l精通商務(wù)談判,對(duì)買賣雙方搏弈深有研究。l對(duì)哲學(xué)與邏輯學(xué)有較深涉獵,因此常能從錯(cuò)綜復(fù)雜的問題中提煉出戰(zhàn)略性觀點(diǎn),l較深厚的國(guó)學(xué)根基,加之以多年對(duì)各企業(yè)的對(duì)比研
8、究,長(zhǎng)于企業(yè)文化構(gòu)建。顧問觀點(diǎn):2思維即財(cái)富,心中有教堂才能建起教堂,企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲,成功的企業(yè)都很謙卑。2速度致勝、團(tuán)隊(duì)致勝,規(guī)模是塊肥肉,沒有速度沒有團(tuán)隊(duì),這塊肥肉是人家的。2企業(yè)要建立一個(gè)動(dòng)態(tài)均衡增強(qiáng)系統(tǒng),建立一個(gè)滾雪球的從勝利走向勝利的機(jī)制。2企業(yè)飛