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1、善用文字的力量（二）——如何寫好文案之“找賣點”作者：yuanjing
2、發(fā)布：(編輯)kent.zhu
3、時間：2013-01-2410:13:23文字大?。?+有研究表明：文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22％和78％；能夠喚起人們記憶的比例則分別為65％和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之“做減法”》，我們從限定文案結構、精練文字技巧方面介紹了如何通過精練的文案，使得廣告可以得到更多的注意和記憶。然而，要想真正喚起消費者對廣告的興趣和較高的記憶度，單憑精練文字這一個步驟是很難實現(xiàn)的，而需要更好的設計文案傳達的內容。那么，廣告文案應
4、該如何表達，才能更好的吸引消費者的興趣并讓其產生深刻的印象呢？文案誤區(qū)，直白平淡的說產品。我們時常會看見這樣的廣告：文案內容簡單直白的羅列了公司經營的全部業(yè)務或產品，抑或是像說明書一樣詳盡介紹產品或服務的主要功能。這類廣告反映了一些廣告主的心態(tài)，他們希望自己的產品和服務被消費者知道并記住。但事實往往是：這些平淡無趣的廣告，除了廣告主自己以外，很難有用戶真的愿意關注它。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)
5、whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans新穎有趣，才能讓人印象深刻。因此，廣告如果希望令人印象深刻，務必要找到一個突出的“賣點”，并將其與消費者的“興趣點”相結合。也許有人會問，如果消費者對廣告產生了興趣，但卻無法了解產品服務的詳細情況怎么辦？我的目的可不是讓消費者感興趣、高興那么簡單。那么，我們想說的是，在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境
6、下，如果消費者不感興趣，信息是無法強制傳達的，他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關閉右上角的紅叉叉；而一旦消費者產生了興趣，他們會樂意點擊你的廣告，主動的獲取更多信息。相較于單純介紹產品服務信息的廣告語，有明確賣點的廣告文案更能吸引消費者的興趣。六“賣”神劍，找賣點的6種方法。那么，究竟選擇什么樣的話題，才能更好的吸引用戶的興趣呢？通過對一些優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)廣告的分析，我們總結出了6種容易吸引forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopieso
7、fchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans用戶興趣的話題或方法。1.新聞故事，博眼球。人們總是容易對一些不同尋常、不可思議的事件產生好奇。因此，將廣告包裝成抓人眼球的新聞話題，更容易引起消費者的關注。文案示例：她是如何進入渣打銀行工作的？3天，迅速拿到外企offer！他53歲開始學習英語，成效驚人。時代
8、報、CBN雜志特別報道。勵志哥變形記。從0基礎到月薪10000，五星酒店里飛出英語達人。2.熱點話題，獲關注。流行、熱點話題往往是一段時間內大多數(shù)人關注的焦點，將廣告語與最近流行的熱點話題通過某些特質相聯(lián)系，可以憑借熱點話題的高關注度，吸引人們對廣告的注意。值得注意的是，選取的forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprog
9、ramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans熱點話題應注意時效性，不應選取時間久遠的話題；此外，產品服務和話題之間的關聯(lián)也要自然，避免牽強附會。文案示例：生命不息，奮斗不止。2012，老羅英語，世界末日，照常上課。品味舌尖上的英語，得NewIpad。啞巴英語的末日。2012，原來這才是末日真相。3.普遍問題，找出路。除了新聞話題、熱點話題外，選取與人們工作、生活息息相關的話題或普遍面臨的問題、難題，也可以引起人們的關
10、注；品牌或產品若能針對這些問題給予良好的解決方式，還可以額外的得到消費者對其的認
