大益普洱茶營(yíng)銷策劃案

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1、大益普洱茶營(yíng)銷策劃案策劃對(duì)象：云南大益茶業(yè)集團(tuán)--大益普洱茶策劃人：市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間：2012年4月8日大益普洱茶營(yíng)銷方案策劃書一、公司簡(jiǎn)介大益茶業(yè)集團(tuán)是目前中國(guó)首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)，旗下包括勐海茶廠、東莞市大益茶業(yè)科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化會(huì)所有限公司等多家成員企業(yè)，擁有享譽(yù)海內(nèi)外的“大益”品牌。其中擁有70年歷史的云南勐海茶廠是當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷規(guī)模最大的生產(chǎn)型茶企業(yè)，也是普洱茶行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭。作為專業(yè)茶產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商，大益產(chǎn)品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類，以及傳統(tǒng)緊壓茶、包裝散茶、新型袋泡茶等眾多形態(tài)的茶產(chǎn)品。目前銷售渠道已

2、遍及中國(guó)大陸及港、澳、臺(tái)、東亞、東南亞等海外地區(qū)，并在全國(guó)開(kāi)立有超過(guò)500家的大益茶授權(quán)專營(yíng)店。集團(tuán)自成立以來(lái)，以“奉獻(xiàn)健康，創(chuàng)造和諧”為使命，遵循“共贏合作”、“創(chuàng)造和分享價(jià)值”的發(fā)展原則，以品牌為先導(dǎo)，渠道為依托，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的茶產(chǎn)品及茶服務(wù)，并致力于引領(lǐng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展至國(guó)際水平，提升與弘揚(yáng)中華優(yōu)秀茶文化。二、策劃的對(duì)象1.策劃的產(chǎn)品：大益普洱茶2.產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：“奉獻(xiàn)健康，創(chuàng)造和諧”3.目標(biāo)人群：個(gè)人或家庭三、策劃的目的因愛(ài)茶而立企興業(yè)，大益茶業(yè)集團(tuán)一方面深追先輩茶人古風(fēng)，同時(shí)充分運(yùn)用資金、人才、技術(shù)及集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，不斷提升自身經(jīng)營(yíng)能力，向“打造世界一流茶品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)努力

3、奮進(jìn)，讓中國(guó)茶香茶魂播于四海，澤被綿延.努力成為中國(guó)最佳茶品供應(yīng)商，使“大益”成為推動(dòng)“茶為國(guó)飲”、推動(dòng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)與茶文化走向世界的領(lǐng)導(dǎo)品牌。四、策劃方案1、普洱茶簡(jiǎn)介屬于黑茶，因產(chǎn)地舊屬云南普洱府（今普洱市），故得名?，F(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認(rèn)普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過(guò)后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃明亮，香氣獨(dú)特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟?！霸疥愒较恪北还J(rèn)為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點(diǎn)，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦?，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會(huì)

4、隨著時(shí)間逐漸升值。2、大益普洱茶SWOT分析優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)：（1）大益普洱茶有香氣純正，湯色橙黃（濃紅），口感極佳，經(jīng)久耐泡等特點(diǎn)，是普洱茶中的上品；（1）普洱茶有降脂、減肥、降壓、抗動(dòng)脈硬化；防癌、抗癌；養(yǎng)胃、護(hù)胃；健牙護(hù)齒；消炎、殺菌、治??；抗衰老、凝神；美容；醒酒；利尿養(yǎng)顏十大功效，是沒(méi)有副作用的保健飲品；（2）大益普洱茶是云南大益茶業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的知名品牌，是普洱茶標(biāo)桿和經(jīng)典代表，2011年11月，“大益”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)；（3）隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，越來(lái)越注重養(yǎng)生，普洱茶被譽(yù)為茶中“能喝的古董”，越來(lái)越受消費(fèi)者親睞；（4）大益集團(tuán)擁有一流的工藝、優(yōu)質(zhì)的原料、雄

5、厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)形象，在普洱茶市場(chǎng)中占有重要地位。弱勢(shì)和威脅：（1）茶園生產(chǎn)力低下，優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)量低，尤其是近三年云南遭遇罕見(jiàn)大旱，嚴(yán)重影響茶葉生產(chǎn)；（2）行業(yè)管理無(wú)序，當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流；（3）市場(chǎng)建設(shè)和開(kāi)拓不力，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，普洱茶價(jià)格波動(dòng)幅度大；（4）隨著普洱茶的火熱風(fēng)潮，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些小的不規(guī)范的普洱茶品進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)影響普洱茶的整體質(zhì)量；（5）產(chǎn)品包裝和銷售局限，缺乏創(chuàng)新力，走向國(guó)際市場(chǎng)困難重重；（1）競(jìng)爭(zhēng)者眾多，龍生普洱茶、中茶普洱茶也是中國(guó)普洱茶十大品牌，此外，西湖龍井、鐵觀音、滇紅等名茶也深受消費(fèi)者歡迎。3、營(yíng)銷策略（1）品牌戰(zhàn)略可采用多品牌

6、戰(zhàn)略，我們的目標(biāo)客戶群體主要是個(gè)人和家庭，針對(duì)白領(lǐng)階層，可推出以時(shí)尚為主調(diào)的品牌，注重其美容養(yǎng)顏功效；針對(duì)高端人士，應(yīng)推出品質(zhì)好、適宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；對(duì)于一般的家庭，應(yīng)抓住實(shí)惠的要點(diǎn)，體現(xiàn)溫馨的氛圍。云南以其優(yōu)美的自然風(fēng)光而聞名于世，是我國(guó)一個(gè)旅游大省，因此可以將其作為土特產(chǎn)，在旅游地進(jìn)行銷售。對(duì)于茶中的名品，還有一個(gè)策略，就是高端形象策略，優(yōu)質(zhì)的茶葉，保健的功能，加上高檔的有品位的包裝，能為占領(lǐng)高端茶葉市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。（2）價(jià)格策略普洱茶的價(jià)格因產(chǎn)地、年份、產(chǎn)量等因素而變化，一般情況下，年份越久價(jià)格越高。但由于茶業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范，價(jià)格波動(dòng)大。大益普洱茶是中國(guó)普洱茶十大品牌之一，

7、聲譽(yù)好，我們應(yīng)該按茶葉品質(zhì)高低和不同的消費(fèi)群體制定合理的價(jià)格。（3）包裝策略產(chǎn)品的包裝能反映出產(chǎn)品的檔次，進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷量。按茶葉質(zhì)量等級(jí)進(jìn)行不同的包裝，在包裝上注明茶葉的優(yōu)劣，最好有一部分透明，能使消費(fèi)者看清里面的產(chǎn)品；按消費(fèi)群體不同，分為精裝（高端人士）、簡(jiǎn)裝（家庭裝）、時(shí)尚白領(lǐng)裝、禮品裝和旅游特產(chǎn)裝；對(duì)于包裝的設(shè)計(jì)，既要保留茶葉的文化底蘊(yùn)，又要突出個(gè)性，如白領(lǐng)裝應(yīng)切合個(gè)性、時(shí)尚理念，形狀可以不規(guī)則，材料應(yīng)環(huán)保；按規(guī)格包裝，大