財(cái)務(wù)培訓(xùn)-信用管理體系搭建與信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

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1、信用管理體系搭建與信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估活動(dòng)關(guān)鍵詞：信用管理體系????信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估???客戶信息收集????擔(dān)保???抵押背景描述：風(fēng)險(xiǎn)一直是企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)阻礙，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展迅速，需求在不斷增加，但是企業(yè)如何做到在市場(chǎng)上攻城掠地的同時(shí)，又有穩(wěn)妥的后防保障？尤其現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀的情況下，客戶資質(zhì)也會(huì)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的影響而下滑，我們是要保守前進(jìn)，還是大膽擴(kuò)張？這就需要有強(qiáng)有力的信用管理部門(mén)，幫助公司排除信控風(fēng)險(xiǎn)，保障公司發(fā)展所需的現(xiàn)金流!?稱職的信用管理人員，不僅能夠有效地保障銷售產(chǎn)品的本利的安全，同時(shí)還能讓公司的業(yè)務(wù)安全無(wú)

2、顧慮地往前發(fā)展。而全方位的信用管理工作，還能夠?yàn)榭蛻籼峁└尤娴呢?cái)務(wù)支持，加深企業(yè)和客戶之間的聯(lián)系，并為進(jìn)一步強(qiáng)化和客戶的合作打下基礎(chǔ)。?您是否也在為以下問(wèn)題所困惑：如何搭建信用管理體系如何對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估客戶信息收集的途徑有哪些如何跟銷售進(jìn)行有效的配合參加本次培訓(xùn)您將收獲：信用管理體系的搭建方法客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具和方法跟銷售溝通與配合技巧及成功案例掌握各種擔(dān)保及抵押方式?流程：2013年9月13日，星期五?8:30簽到?9:00如何搭建信用管理體系●為何需要信用管理●信用管理團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的定位和分工●信用管理團(tuán)隊(duì)的

3、組建和人選●信用管理制度確立和遵守●遴選你的信用客戶●設(shè)定信貸規(guī)?？偭亢唾Y金管理體系●設(shè)定信用管理績(jī)效指標(biāo)?10:50茶歇與交流?11:00如何利用各種渠道收集有效的客戶信息●如何窺探你的客戶●外部信息來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)，第三方，客戶自身信息，實(shí)地拜訪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手●內(nèi)部信息分享：銷售，電話拜訪，內(nèi)部其他人員提供的信息●讓人擔(dān)心的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析●案例分析12:00午宴?13:15如何跟銷售進(jìn)行有效溝通與配合●案例分析&現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練?14:15客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法●評(píng)估體系的設(shè)置，以及資源的投入和分配●評(píng)估的指標(biāo)及權(quán)重的設(shè)置●如何看懂最重

4、要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)●行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和遠(yuǎn)期前景展望●風(fēng)險(xiǎn)的分析和風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的確定●確定正確的付款期限●價(jià)格區(qū)別策略●信貸額度的計(jì)算方法●現(xiàn)金折扣和激勵(lì)機(jī)制●案例分析?15:45市場(chǎng)上各種擔(dān)保及抵押方式介紹●擔(dān)保法和擔(dān)保條件●有效擔(dān)保在信用管理的作用●抵押，質(zhì)押，保理●個(gè)人擔(dān)?！衿髽I(yè)擔(dān)保●第三方擔(dān)保（擔(dān)保公司擔(dān)保）●現(xiàn)金擔(dān)?！胥y行保函擔(dān)?！裥庞米C抵押擔(dān)?！胥y行承兌匯票抵押擔(dān)?！癖＠順I(yè)務(wù)●不動(dòng)產(chǎn)抵押擔(dān)?！褓F重資產(chǎn)質(zhì)押擔(dān)保???16:30參會(huì)者個(gè)案探討會(huì)前我們將收集參會(huì)者個(gè)案給到嘉賓進(jìn)行分析，以匿名的形式分析個(gè)案內(nèi)容，群策群力，同行

5、一起頭腦風(fēng)暴參與探討，讓您在有限的時(shí)間內(nèi)接觸更多的案例，為您的信用管理拓寬思路。?17:30會(huì)議結(jié)束來(lái)源：http://www.linked-f.com/events.asp