快消品迎來(lái)b2b元年，行業(yè)將如何變革？

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1、快消品迎來(lái)B2B元年，行業(yè)將如何變革？未來(lái)，疲于爭(zhēng)奪的區(qū)域性平臺(tái)將會(huì)加速合作合并的步伐，優(yōu)勝劣汰的行業(yè)大洗牌之后，全國(guó)范圍內(nèi)將出現(xiàn)實(shí)力超強(qiáng)的巨頭企業(yè)，下一個(gè)獨(dú)角獸即將在這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)。一年接近尾聲，又到了年終總結(jié)的時(shí)候，宴會(huì)廳里傳來(lái)各種激情澎湃的演講，有的行業(yè)遍地開(kāi)花、歡聲笑語(yǔ)不絕于耳；有的行業(yè)卻沒(méi)能迎來(lái)“昨夜東風(fēng)”，只能嗟嘆“不堪回首”。2016年對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)是個(gè)艱難的年頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行讓消費(fèi)者不再任性，傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。但與此同時(shí)，倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的快消B2B平臺(tái)卻迅速成長(zhǎng)壯大起來(lái)，并開(kāi)創(chuàng)性地迎來(lái)了發(fā)展的“元年”。快消品B2B平臺(tái)在2016年猛增至70家以上，總計(jì)獲得了超

2、過(guò)50億元的投資。B2B平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)快消行業(yè)分銷模式帶來(lái)了變革一、直連生產(chǎn)企業(yè)與零售終端，提高透明度中國(guó)傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)落后、分散，粗略估計(jì)，中國(guó)境內(nèi)遍布著300多萬(wàn)家傳統(tǒng)零售商店，而位于城鎮(zhèn)社區(qū)、農(nóng)村的小型夫妻店至少占到全國(guó)快消品銷售額的40%以上。鏈接這些小商店和商品生產(chǎn)企業(yè)中間，卻隔著千千萬(wàn)萬(wàn)、一層又一層的經(jīng)銷代理商。以前，生產(chǎn)企業(yè)多是以增加分銷商來(lái)增加銷售額，一個(gè)快消企業(yè)必須要有上百個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品才能勉強(qiáng)做到覆蓋全國(guó)，這些數(shù)量巨大的分銷商管理起來(lái)固然十分困難，企業(yè)要花大量的時(shí)間和員工來(lái)管理，無(wú)形中又增加了成本削弱了利潤(rùn)。另外，分銷商也把生產(chǎn)企業(yè)跟零售終端間隔了起來(lái)，零

3、售店和生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有直接對(duì)話的權(quán)利。特別是近幾年快消品銷售額不敵以前，生產(chǎn)企業(yè)將更多的產(chǎn)品壓給分銷商，進(jìn)而又被塞往下游渠道，導(dǎo)致零售店大量商品滯銷，企業(yè)卻不知道滯銷的具體數(shù)量導(dǎo)致了惡性循環(huán)。這種經(jīng)銷模式的弊端已經(jīng)越來(lái)越凸顯，于是以京東新通路、進(jìn)貨寶為代表的直營(yíng)B2B平臺(tái)通過(guò)直接連接生產(chǎn)企業(yè)和零售終端，把生產(chǎn)端的企業(yè)進(jìn)行集合，形成對(duì)社區(qū)小微商業(yè)的支持。小商店的店主可以在平臺(tái)上查找最優(yōu)惠的正品進(jìn)貨渠道，擺脫自營(yíng)超市進(jìn)貨的難題，從辛勞的自主進(jìn)貨流程中解脫。生產(chǎn)企業(yè)則能夠降低市場(chǎng)通路成本，與之前難以接觸到的門(mén)店直接對(duì)接，監(jiān)督產(chǎn)品分銷的全過(guò)程，免去了為擔(dān)心經(jīng)銷商?；ㄕ谢蚺苈范鴤改X筋。

4、二、免去層層盤(pán)剝，增加小店利潤(rùn)快消品企業(yè)大都按照行政區(qū)域發(fā)展代理商和分銷商，一般以省、市為單位，商品在上下級(jí)客戶管理之間流轉(zhuǎn)。一瓶飲料要想最終到達(dá)小鎮(zhèn)社區(qū)便利店的貨柜上，最先得有總分銷商到生產(chǎn)廠家拿貨，再發(fā)往區(qū)域代理商，這些次級(jí)分銷商再往下分發(fā)給下一級(jí)或多級(jí)分銷商，接下來(lái)該飲料才能進(jìn)入當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商手中，小店老板再最終從批發(fā)商那里進(jìn)到貨。這一路分銷下來(lái)，每一環(huán)節(jié)都有人抽取了相應(yīng)的利潤(rùn)，從總分銷商的0.5%至當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的10%不等，快消品原本就不多的毛利更是所剩無(wú)幾。京東新通路、進(jìn)貨寶這類直營(yíng)B2B平臺(tái)通過(guò)砍掉中間的各級(jí)分銷商之后，小商店的店主可以拿到一級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格，擺脫

5、一切中間商的盤(pán)剝。小商店的利潤(rùn)有了保障之后，自然會(huì)在店鋪運(yùn)營(yíng)管理上下功夫，為以后的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)等做出更大的貢獻(xiàn)。三、提高進(jìn)貨效率，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)傳統(tǒng)進(jìn)貨模式除了盤(pán)剝利潤(rùn)之外，還有程序復(fù)雜繁瑣、效率低下的病癥。為了跟經(jīng)銷商打通關(guān)系，各種公關(guān)應(yīng)酬少不了，原本可以很簡(jiǎn)單的合作一旦把人情世故加進(jìn)來(lái)就怎么都簡(jiǎn)單不起來(lái)了。大多小店拿到的進(jìn)貨價(jià)格跟人脈直接掛鉤，為此要跟批發(fā)商、物流甚至小區(qū)城管搞好關(guān)系，其中的酸甜苦辣不用多說(shuō)，大家都懂。另外，社區(qū)小店分揀商品靠人手，盤(pán)算貨品銷售數(shù)量靠人腦，進(jìn)什么貨不進(jìn)什么貨也只能多半靠自己瞎琢磨，琢磨不出來(lái)那就得全靠運(yùn)氣了。小店當(dāng)然不能像大超市一樣裝得下

6、那么多品種，如果不及時(shí)收集市場(chǎng)信息來(lái)更新貨品，就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者找不到自己想要的商品的情況，消費(fèi)體驗(yàn)大打折扣。京東新通路、進(jìn)貨寶等直營(yíng)B2B平臺(tái)的出現(xiàn)擠走了批發(fā)商，一站式購(gòu)物可以極大的簡(jiǎn)化他們的業(yè)務(wù)，而無(wú)需與數(shù)十個(gè)分銷商或批發(fā)商打交道。并且大部分平臺(tái)已經(jīng)可以統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，直接提高了小微商店的運(yùn)營(yíng)效率。另外，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，店主可以直接通過(guò)智能或者電腦把自己的貨品管理起來(lái)，什么賣(mài)的好，什么貨滯銷，什么脫銷需要補(bǔ)貨，靠數(shù)據(jù)管理運(yùn)營(yíng)，一目了然。B2B平臺(tái)真的能解決一切問(wèn)題嗎？階段性成就的背后是重重阻礙理想很美好而現(xiàn)實(shí)總是兇殘的，對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)保持清醒才是業(yè)內(nèi)人士需要做的?？煜鸅2

7、B從2013年開(kāi)始試水，至今快消品在線上的份額滲透率依然不高，根據(jù)凱度零售咨詢近日發(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示：傳統(tǒng)通路出貨額仍占49.3%，僅比上一年降低了1.3%的額度，尤其是食品飲料以及酒類快消品，對(duì)傳統(tǒng)通路依賴性更強(qiáng)。一方面，快速消費(fèi)品消費(fèi)周期短、頻次高，商品單位金額低、物流成本高等特殊因素，對(duì)于供應(yīng)鏈以及信息化需求高，高昂的人力成本、運(yùn)營(yíng)成本很難有公司可以承受。另一方面，中國(guó)的快消品傳統(tǒng)通路扎根太深，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)街邊小店、社區(qū)便利店，他們世世代代固有的進(jìn)貨渠道和經(jīng)營(yíng)方式