經(jīng)營模式文獻(xiàn)綜述

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1、“經(jīng)營模式”文獻(xiàn)綜述一、經(jīng)營模式的概念根據(jù)不同學(xué)者的觀點(diǎn)大致整合成以下兩類：西安交通大學(xué)管理學(xué)院的錢顏文同孫林巖認(rèn)為經(jīng)營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨，為實現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中括企業(yè)為實現(xiàn)價值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實現(xiàn)價值的方式和方法。由此看出，經(jīng)營模式是企業(yè)對市場作出反應(yīng)的一種范式，這種范式在特定的環(huán)境下是有效的。而根據(jù)中國政法大學(xué)潘園園的研宄，給經(jīng)營模式下的定義是:經(jīng)營模式是企業(yè)為了實現(xiàn)其目標(biāo)對資源進(jìn)行整合，在為自身創(chuàng)造價值的過程

2、中也為顧客創(chuàng)造價值的內(nèi)在邏輯。經(jīng)營模式是一個動態(tài)的概念，因為企業(yè)的經(jīng)營是持續(xù)進(jìn)行的過程,廠商股票的價值是動態(tài)的數(shù)值，經(jīng)營模式作為創(chuàng)造價值的邏輯，也必然是動態(tài)的，這也是經(jīng)營模式為什么需要創(chuàng)新的依據(jù)。二、經(jīng)營模式要素構(gòu)成根據(jù)西安交通大學(xué)管理學(xué)院的錢顏文同孫林巖對經(jīng)營模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件卜*,企業(yè)實現(xiàn)價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費(fèi)者，還是間接面對消費(fèi)者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不冋的位置，實現(xiàn)價值的方式也不同。由定義可以看出，經(jīng)營模式的內(nèi)涵含三方面的內(nèi)容：一是確定

3、企業(yè)實現(xiàn)什么樣的價值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置；二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍；三是企業(yè)如何來實現(xiàn)價值，采取什么樣的手段。西南財經(jīng)大學(xué)博士曾濤認(rèn)為，商業(yè)模式是一個組織在明確外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源和能力的前提下，用于整合組織本身、顧客、供應(yīng)鏈伙伴、員工、股東或利益相關(guān)者來獲取超額利潤的一種戰(zhàn)略創(chuàng)新意圖和可實現(xiàn)的結(jié)構(gòu)體系以及制度安排的集合。他認(rèn)為企業(yè)商業(yè)模式至少包括三個層面的含義:其一，任何組織的運(yùn)作模式都隱含有一個假設(shè)成立的前提條件，如經(jīng)營環(huán)境的延續(xù)性，市場和顧客需求屬性在某個時期的相對穩(wěn)定性以及競爭態(tài)勢等等，這些條件

4、構(gòu)成/組織運(yùn)作模式存在的合理性。蘇二,組織的運(yùn)作模式是一個結(jié)構(gòu)或體系,包括了組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和組織與外界各種要素的關(guān)系結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)的各組成部分存在內(nèi)在聯(lián)系，它們相互作用形成了模式的各種運(yùn)動。其三，組織運(yùn)作模式所包含的創(chuàng)新還是一種戰(zhàn)略變革，是使組織能夠獲得長期優(yōu)勢的制度結(jié)構(gòu)的連續(xù)體。王廉博士在其著作《商業(yè)模式是企業(yè)第一生產(chǎn)力一商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗》指出，商業(yè)模式必須是一個整體的、可運(yùn)行的、有戰(zhàn)略和策略設(shè)計的、結(jié)構(gòu)較完整的知識智慧要素組合體。哈佛大學(xué)教授約翰遜，克里斯坦森和SAP公司的CEO孔翰寧把經(jīng)營模式的

5、三個要素概括為：“客戶價值主張”，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)；“資源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式;“盈利公式”，即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值的過程。南京大學(xué)教授錢志新從價值創(chuàng)造角度，探討了我國商業(yè)模式的創(chuàng)新。作者認(rèn)為，所謂商業(yè)模式就是企業(yè)市場價值的實現(xiàn)模式。企業(yè)必須借助商業(yè)模式進(jìn)行價值創(chuàng)造、價值營銷和價值提供，從而實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。商業(yè)模式應(yīng)該回答的問題是：內(nèi)什么顧客提供價值，內(nèi)顧客提供什么樣的價值，怎么樣為顧客提供價值等。Ost

6、erwalder,Pigneur和Thcci在2005年發(fā)表的《理清經(jīng)營模式:這個概念的起源、現(xiàn)狀和未來》一文中對經(jīng)營模式定義為：“經(jīng)營模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述丫公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、營銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)、可盈利性收入的要素?！备魑粚W(xué)者從不同角度對經(jīng)營模式展開的分析，其中都有合理的因素，也有不全面的地方。如認(rèn)為經(jīng)營模式是要素的集合明確了經(jīng)營模式的構(gòu)成，認(rèn)為經(jīng)營模式是企業(yè)

7、口常運(yùn)作規(guī)范說明丫經(jīng)營模式對于企業(yè)整個經(jīng)營活動的影響，但是沒有突出經(jīng)營模式對于企業(yè)的價值創(chuàng)造功能等等。綜合上述觀點(diǎn)，個人對丙安交通大學(xué)管理學(xué)院的錢顏文同孫林巖給出的定義較為支持。下面是根據(jù)上述三個耍素進(jìn)行的詳細(xì)闡述。(-)產(chǎn)業(yè)鏈位置產(chǎn)業(yè)鏈的位置可以分為以下幾個部分：設(shè)計活動、營銷活動、生產(chǎn)活動和其他的輔助活動，其中最重耍的是信息服務(wù)部門。根據(jù)對產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇，可以得出八種不同的組合，也就是可以得出八種不同的經(jīng)營思想和模式：銷售型、生產(chǎn)（代工）（紡錘型）型、設(shè)計型、銷售+設(shè)計（啞鈴型）型、生產(chǎn)+銷售

8、型、設(shè)計+生產(chǎn)型、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售（全方位）型和信息服務(wù)型。1、生產(chǎn)代工型（紡錘型）經(jīng)營模式這類經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)屮某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對于產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的設(shè)計不做過多涉及。對于選取這種經(jīng)營模式的企業(yè)，要求企業(yè)有很強(qiáng)的制造能力，相對于產(chǎn)業(yè)鏈中這個節(jié)點(diǎn)上企業(yè)要有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。其中最重要的是兩個：一個是質(zhì)量，