夯實(shí)基礎(chǔ)突破發(fā)展.doc

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1、夯實(shí)基礎(chǔ)突破發(fā)展1989年，剛剛從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的我被分配到北京一家知名國企工作，從基層員工起步到晉升公司管理層，一干就是11年。那時(shí)的我，工作順利，家庭美滿，未來前景可期，但己到屮年的我渴望更大的成功，只是缺少實(shí)現(xiàn)的契機(jī)和平臺(tái)。時(shí)人莫小池中水，淺處不妨有臥龍2002年，我偶然間被報(bào)紙上刊載的廣告所吸引，廣告中“回老家”3個(gè)漢字巨大而醒冃，原來這是首家進(jìn)入北京的外資壽險(xiǎn)公司一一友邦保險(xiǎn)在招募營銷員。仔細(xì)打聽后，他們無保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的條件讓我深感好奇且十分興奮。好奇的是外資壽險(xiǎn)公司會(huì)與國內(nèi)壽險(xiǎn)公司有何不同？興奮的是，這會(huì)不會(huì)是我下一個(gè)職業(yè)發(fā)展的新契機(jī)？一直希望

2、尋求改變和突破的我，帶著疑惑與興奮，開始四處了解友邦保險(xiǎn)。雖然這家公司1992年才進(jìn)入中國，但卻將保險(xiǎn)營銷員制度引入中國，自此中國壽險(xiǎn)行業(yè)開始廣泛利用這個(gè)營銷體系直到今天。所以在營銷員渠道建設(shè)方面，友邦保險(xiǎn)一直在行業(yè)中名列前茅。此外，友邦保險(xiǎn)一直有保險(xiǎn)業(yè)“黃埔軍校”的美稱，因?yàn)樗龘碛型晟撇⑴c國際接軌的營銷員培訓(xùn)體系，課程內(nèi)容涵蓋保險(xiǎn)理論、保險(xiǎn)銷售技巧、情緒管理等多個(gè)方面，并設(shè)置嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。即使毫無保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)W的新人，接受培訓(xùn)后都能在短時(shí)間內(nèi)成長為一名合格的保險(xiǎn)營銷員。這也是為什么友邦保險(xiǎn)敢于招募保險(xiǎn)“白板”的原因。雖然在保險(xiǎn)深度及密度方面我國遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)

3、國家，但改革幵放的歷史時(shí)機(jī)及國家對(duì)行業(yè)的重視程度不斷增加，都為中國保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了有利條件。如果在這個(gè)時(shí)候加入保險(xiǎn)行業(yè)，就像登上一輛正在啟動(dòng)并將急速奔馳的列車，必能在個(gè)人職業(yè)發(fā)展上取得輝煌的成？。就這樣，帶著信心和對(duì)成功的渴望，我通過了一次次考試，開啟了我在友邦保險(xiǎn)北京分公司的壽險(xiǎn)營銷員之路，并取得了不俗的業(yè)績。2011年,我成為友邦保險(xiǎn)中國第一位MDRT壽險(xiǎn)百萬圓桌會(huì)頂尖會(huì)員，這是保險(xiǎn)業(yè)的“奧斯卡”；我創(chuàng)造了單張保單重大疾病壽險(xiǎn)保額1000萬元保額的個(gè)人記錄；目前己為1000多位客戶及家庭提供保險(xiǎn)保障和資產(chǎn)管理規(guī)劃服務(wù)，累計(jì)保額逾2.5億元，為他們?cè)诓?/p>

4、同的人生階段保駕護(hù)航。同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起，乘風(fēng)破浪萬里航當(dāng)我個(gè)人的職業(yè)生涯已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期后，我又有了新念頭，我要將自己對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的理解和經(jīng)驗(yàn)帶給更多人，讓更多人了解友邦保險(xiǎn)這家偉大的公司，讓更多人在這個(gè)專業(yè)的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。2005年，我開始組建自己的營銷團(tuán)隊(duì)一一“亞運(yùn)領(lǐng)馭”。團(tuán)隊(duì)真正的大發(fā)展是從2013年開始，這得益于公司的“精英營銷員”發(fā)展策略，以及優(yōu)越的人才引薦計(jì)劃。友邦保險(xiǎn)摒棄保險(xiǎn)業(yè)傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)，選擇走精兵強(qiáng)將之路。新招募營銷員將學(xué)習(xí)GAMA、LIMRA等國際化培訓(xùn)課程，接受全球最先進(jìn)的壽險(xiǎn)營銷理念及方法。此外，公司的“雙百萬”策略等津貼獎(jiǎng)金制度，更

5、是給了追求夢(mèng)想的人更大的舞臺(tái)，幫助他們成長為總監(jiān)，拿到雙百萬獎(jiǎng)金。繞公司的核心策略，“亞運(yùn)領(lǐng)馭”團(tuán)隊(duì)也積極做好選材、育才、留才的工作。人才篩選是基礎(chǔ)，我們對(duì)被招募者的性格、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷等方面進(jìn)行嚴(yán)格甄選，結(jié)合書面測(cè)評(píng)、主管面試、公司宣講等多種方式，綜合考核被招募人的素質(zhì)及發(fā)展意愿。在嚴(yán)格的選材機(jī)制下，亞運(yùn)領(lǐng)馭團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成呈多元化特點(diǎn)，從公務(wù)員到私營業(yè)主，從企業(yè)資深主管到海歸精英，從20年軍旅生涯的轉(zhuǎn)業(yè)軍人到學(xué)校老師，從國家干部到企業(yè)白領(lǐng)，不管他們?cè)诤畏N行業(yè)拼搏，在轉(zhuǎn)換職業(yè)通道來到友邦保險(xiǎn)后，他們都實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。潘京亮，原中國人民解放軍空軍某部上校軍

6、官，2014年自主擇業(yè)投身友邦保險(xiǎn)，2年時(shí)間即己連續(xù)達(dá)成MDRT，并組建團(tuán)隊(duì)晉級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的團(tuán)隊(duì)成員80%均來自轉(zhuǎn)業(yè)軍人。李然，畢業(yè)于北京著名高校，曾任高校團(tuán)委書記及中學(xué)老師，現(xiàn)已連續(xù)3年達(dá)成MDRT,晉級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的保險(xiǎn)精英。梁勇，曾為民營企業(yè)副總、IT精英，更是一名友邦保險(xiǎn)忠實(shí)客戶。出于對(duì)事業(yè)更大的追求和對(duì)友邦的認(rèn)可，他毅然加盟友邦保險(xiǎn)，并以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)拓展保險(xiǎn)事業(yè)，銷售行為上嚴(yán)格律己，客戶服務(wù)上用心經(jīng)營，不到1年時(shí)間即達(dá)成MDRT。目前，亞運(yùn)領(lǐng)馭團(tuán)隊(duì)規(guī)模己發(fā)展到125人，并成長為一支積極、高效之師。團(tuán)隊(duì)內(nèi)己有19人達(dá)成MDH會(huì)員，晉升各職級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理14人，

7、隊(duì)己為超過近1.4萬個(gè)個(gè)人及家庭提供超過57億元壽險(xiǎn)保額的保障。士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)友邦保險(xiǎn)多年來始終堅(jiān)守“回歸保障根本”的初心，致力于陪伴客戶人生的每一個(gè)階段。作為友邦保險(xiǎn)的一分子，我從未將我自己的工作看成銷售保險(xiǎn)，而是致力于將保險(xiǎn)保障送到千家萬戶，幫助他們抵御風(fēng)險(xiǎn)，過上美好的生活。雖然目前國內(nèi)保險(xiǎn)普及率較低，但民眾的保險(xiǎn)意識(shí)己經(jīng)覺醒，健康理念不斷加強(qiáng)，再加上“新國十條”等宏觀政策支持，中國保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)邁步挺進(jìn)“井噴十年”的快速成長時(shí)期，未來行業(yè)前景可期。近期，為響應(yīng)國家“健康屮國2030”的號(hào)召，友邦屮國提出“健康長久好生活”的品牌承諾，將提升全民健

8、康水平作為另一個(gè)重要目標(biāo)。未來的友邦保