盈虧平衡點 服飾服裝案例 服裝店盈利計算公式

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1、盈虧平衡點服飾服裝案例服裝店盈利計算公式每個經(jīng)銷商在開店伊始都會遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪租金，越來越大的經(jīng)營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核心指標的第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價格，這四項決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點。在這里我們就介紹店鋪選擇得第

2、二項核心指標客流量對店鋪選擇的影響作用?？土髁康拇笮∈桥袛嗟赇佀诘囟魏脡牡闹匾蛩?，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績才會高。因此，在這里我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！???店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋???開店年成本包括年店鋪租金、人員管理費、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等進貨折扣率進貨折扣率=（原價格﹣折讓后價格）/原價格毛利率毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計算公式：毛利率＝毛利潤／銷售收入春夏季貨品占比春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的

3、比例春夏平均貨單價春夏季單件衣服零售價的平均值庫存率庫存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時間內(nèi)經(jīng)過店鋪門口的顧客的數(shù)量客單件又稱聯(lián)單，指一位顧客一次購買的衣服數(shù)量成交率指單位時間內(nèi)店鋪里達成成交的顧客數(shù)量占進店顧客數(shù)量的比例進店率指單位時間內(nèi)進入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過店鋪門口的顧客數(shù)量的比例庫存占用資金指以進貨折扣訂購的衣服產(chǎn)生庫存后，實際占用的資金???以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪租金是16萬元、人員管理費是1.5萬元、水電費3萬元，稅費1.2萬元、裝修費2.7萬元、交通費1.6萬元、投

4、入成本的利息及其他費用3.3萬元。進貨折扣率是45%，并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，庫存率為15%，那么我們怎么判斷這家店的預(yù)期營業(yè)情況呢？這家店鋪門口前的客流量達到多少才能保證店鋪不虧本呢？???計算過程如下：???這家店鋪經(jīng)營一年的成本為：???16萬元+1.5萬元+3萬元+1.2萬元+2.7萬元+1.6萬元+3.3萬元=29.3萬元???為了達到不虧本，這家店鋪一年的營業(yè)額至少要與經(jīng)營店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。???因為進貨折扣率是45%，說明，可假

5、設(shè)一件衣服原價是100元，折讓后的價格是55元，從而得出：?????進貨折扣率=（100-55）/100=45%???即一件零售價是100元的衣服，如果進貨折扣率是45%時，經(jīng)銷商需要花55元進貨。???又因為春夏季服裝銷售的平均折扣是88%，可理解為一件零售價是100元的衣服，經(jīng)銷商實際只賣了88元。那么，毛利潤=88-55=33元???毛利率=33/88*100%=37.5%???將以上過程整理可得出：???毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88

6、%=37.5%???即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88%=37.5%???這家店鋪一年至少要賣出服裝的金額為：???29.3萬元÷37.5%≒78.13萬元???又因為服裝的平均銷售折扣是88%，那么這家店鋪銷售正價貨品的金額至少要達到：78.13萬元÷88%≒88.78萬元每一家店鋪都有自己的庫存，設(shè)庫存率為15%，設(shè)訂貨額為A，如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為88.78萬元加上庫存占用資金，即達到盈虧平衡點，則有下面計算公式：A×（1-15%）=88.78萬元+A×15%×（1-

7、45%）那么，可以算出需要訂貨的金額為：88.78萬元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67萬元???庫存金額為：115.67×15%=17.35萬元???庫存占用資金為：17.35萬元×（1-45%）=9.54萬元???一年總的銷售營業(yè)額為115.67×（1-15%）=98.32萬元???設(shè)春夏季貨品占比為40%，那么這家店鋪夏季時的銷售額至少要為：???98.32萬元×40%≒39.33萬元???達到39.33萬元需要賣出的衣服數(shù)量為：???39.33萬元÷300元/件=1311件???一年的春夏共為180

8、天，那么一天需要賣出衣服的件數(shù)為：???1311件÷180天≒7.3件/天???設(shè)該家店鋪平均客單件為1.2件/人，即每個購買服裝的顧客平均購買衣服的件數(shù)為1.2件，那么每天在店鋪中必須購買衣服的顧客人數(shù)為：7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人???假設(shè)每天進店的100個人當中有10個人成交，即成交率為10%，那么每天進店的顧客人