銷售總監(jiān)崗位職責(zé)與工作內(nèi)容

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1、WORD文檔下載可編輯銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：　　1，督促銷售人員的工作；　　2，銷售計(jì)劃的制定；　　3，定期的銷售總結(jié)；　　4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量；　　b,拜訪客戶的數(shù)量；　　c,客戶的跟進(jìn)；　　d,銷售指標(biāo)的完成；　　6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；　　7,上下級的溝通、　　8,制定不定期的沙龍活動、　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)?！　?，銷售策略的運(yùn)用；　　9，對

2、于反對意見的處理；　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．　　銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：　　第一.督促銷售人員的工作：專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容?！　∪绻N售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)?！　′N售總監(jiān)需要督促的方面有：　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具

3、體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測?！　?.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容?！　?.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)?！　?.收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容?！　?.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展?！　?.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系?！　?.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯

4、　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．　　第二.銷售業(yè)績的制定：　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估?！　‰S后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)?！　〉谌?銷售計(jì)劃的制定：　　制定一份很好的銷售計(jì)劃

5、，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：　　1．分區(qū)域進(jìn)行　　2．銷售活動的制定　　3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)　　4．潛在客戶的開發(fā)工作　　5．應(yīng)收帳款的回收問題　　6．問題處理意見等。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯　　第四.定期的銷售總結(jié)：　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又

6、取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。　　延伸閱讀：　　酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)介紹　　1、制定酒店年度市場銷售計(jì)劃銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容?！　?、負(fù)責(zé)制

7、定酒店對外銷售、招攬客人的計(jì)劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則，確定市場定位及目標(biāo)市場?！　?、掌握省內(nèi)外市場動態(tài)，提出調(diào)查匯報(bào)，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務(wù)，并爭取國外的客源市場。專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯　　4、根據(jù)酒店整體銷售計(jì)劃，編制對外開展銷售業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金預(yù)算?！　?、擴(kuò)大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系?！　?、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取各有關(guān)部門的密切配合，開展多

8、形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作?！　?、培訓(xùn)營銷人員的業(yè)務(wù)活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高?！　【频赇N售總監(jiān)崗位職責(zé)介紹　　1.了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?！　?.制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。　　3.制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計(jì)劃，并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。　　4.制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要