洋藥企的中國之路-第1

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1、洋藥企的中國之路

2、第1內(nèi)容顯示中　按照制藥市場銷售金額標(biāo)準(zhǔn)看，目前國內(nèi)的制藥企業(yè)格局可以分為三集團，第一集團軍還是屬于“解放軍”，是有政府背景或者帶有民族企業(yè)色彩的大制藥集團，如哈藥、三九、揚子江集團等，因為他們數(shù)量不多，但是他們通過市場與“非市場”手法多渠道并進，占據(jù)市場份額的30％左右；第二集團軍就是有外資背景的制藥企業(yè)，他們憑借雄厚的資金，先進的技術(shù)、管理，后來者居上，把國內(nèi)眾多的中小規(guī)模企業(yè)摔在后面了，并逐漸進入大眾的生活，他們生產(chǎn)和營銷的產(chǎn)品占整個市場的50—60％；剩下的10－20％的份額仍然在數(shù)量眾多具有自身特色的國內(nèi)中小企業(yè)中，如民

3、族藥，老字號等。但事實是，一方面，我國醫(yī)藥企業(yè)的靠廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、高回扣、紅包促銷等方式已遭到強有力的挑戰(zhàn)，他們不得不在激烈的競爭中謀求營銷變革。另一方面，在全球前20家著名制藥公司，有18家在中國設(shè)立分枝機構(gòu)。楊森、強生、輝瑞、施貴寶、史克、禮來等世界著名藥業(yè)巨頭已搶灘我國醫(yī)藥市場，并以銳不可擋之勢，橫掃市場。自從1980年第一家外資藥企（大冢制藥）進入中國至今，也可以算有第23年個年頭，但相對于國內(nèi)的制藥企業(yè)的發(fā)展歷程簡直是小巫見大巫。顯然洋藥企在中國的發(fā)展也在這短短的23年走過了成長到逐步成熟的過程。成長的煩惱:外資虧損？國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟運

4、行局2002年3月發(fā)布消息說，全國678家外資藥企中，虧損面達到22.6％，虧損企業(yè)數(shù)量達到153家，虧損面高于除國有藥企以外的各類型企業(yè)，雖然虧損額度比去年下降了18.5％，但是在10家制藥企業(yè)虧損大戶中，有6家是屬于外資企業(yè)。虧損是2002年度前后不掙的事實，但是虧損的原因可顯得撲簌迷離。一種說法是，外資企業(yè)盲目投廠，分攤成本較高導(dǎo)致短期內(nèi)無法盈利。如葛蘭素史克在重慶投入1.13億美元建立生產(chǎn)以O(shè)TC藥品為主的生產(chǎn)基地，在蘇州投入1.15億美元生產(chǎn)賀普丁等處方藥的生產(chǎn)基地，事實上重慶基地在10-11年以來開工率不到20％。另一種說法是洋藥企對中

5、國市場的估計不足。安邦分析師認為，中國市場潛力巨大，但同時對于進口藥“奢侈品”是一個相當(dāng)破碎和分割的市場，經(jīng)濟和社會發(fā)展水平差異大，需要耐心培育，而眾多洋藥企的蜂擁加入本身就是一種不理智的行為，他們將面臨漫長的等待并為此發(fā)出重大的代價。還有一種解釋是為規(guī)避中國的稅收和管制而執(zhí)行的暗箱操作。某知名會計師事務(wù)所審計部人士透露，外資藥企從原材料、機器設(shè)備到技術(shù)，甚至連藥品使用權(quán)（計入售價專利使用費）都從母公司進口，表面上是虧損的但全球來看是盈利的。以上可能綜合起來，我們可以推斷，目前洋藥企雖然占據(jù)中國醫(yī)藥市場近半壁江山并不斷擴展中，但是因為種種原因無法實

6、現(xiàn)盈利，因為目前中國的銷售量對于全球的用藥量和目前巨大的投入來說簡直是微不足道，所以在此后的數(shù)年走出虧損也會是眾多洋藥企追求的目標(biāo)。擴張的新趨勢：豪賭還是戰(zhàn)略？投資規(guī)模不斷增大中國的市場潛力巨大。2000年世界人平均藥品消費是50美元，美國為300美元，日本達到400美元，而中等發(fā)達國家水平也是40－50美元，而擁有13億人口的中國只有人均不到10美元。據(jù)專家統(tǒng)計，2000年中國醫(yī)藥市場價值為190億美元，2010年可達到600億美元，而2020年成為世界最大的醫(yī)藥市場，價值1200億美元。目前，在全球前20家著名制藥公司，有18家在中國設(shè)立分枝機

7、構(gòu)。除了穩(wěn)步發(fā)展的強生、施貴寶、輝瑞、諾華等國際集團，一些在中國加入WTO之后，迅猛加大投資力度的公司引起極大關(guān)注。全球制藥企業(yè)排名第5的阿利司康公司，認為公司要在全球戰(zhàn)略取得成功，必須在中國這樣復(fù)雜的、具有挑戰(zhàn)性和巨大潛力的中國市場有所建樹。該公司在無錫投入1億美元的生產(chǎn)基地，該項目也是目前在亞洲最大的投資項目，生產(chǎn)能力巨大，而且劑型齊，生產(chǎn)產(chǎn)品包括賽洛克和博利康尼等。諾和諾德在中國建立研發(fā)中心，是該公司除丹麥以外第二家基礎(chǔ)研發(fā)中心；葛蘭素史克：（為英國葛蘭素威康和美國史克必成合并組建）在華投資達到2.18億美元；全球20大之一，德國勃林格殷格翰

8、公司，上海浦東張江高科落成亞洲第二大工廠，耗資4100萬美元。產(chǎn)銷研發(fā)遞進深入阿利司康中國總裁柯石諦分析說，一般跨國藥企進入中國要經(jīng)歷三個階段：第一是產(chǎn)品進口產(chǎn)品或分裝產(chǎn)品的市場銷售階段（嘗試性投入）；第二是在中國建立合資或獨資生產(chǎn)廠，并不斷加大國內(nèi)生產(chǎn)比重；第三階段是加強研發(fā)方面的投入。三階段是遞進深入的，三方面融合才能造就成功的市場。目前大部分的洋藥企處在生產(chǎn)階段，葛蘭素史克、羅氏制藥和阿利司康等；在基礎(chǔ)研發(fā)階段的有如諾和諾德第一個在中國設(shè)立基礎(chǔ)研發(fā)中心的公司，主要研究中國糖尿病人群的胰島素等基礎(chǔ)藥物研究，可以預(yù)見在未來的幾年中，第三階段的企業(yè)

9、會越來越多，因為要在中國市場取得成功要有足夠的耐心和長遠的戰(zhàn)略眼光。