諾雅電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷策劃推廣方案

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1、諾雅電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷策劃方案一、公司簡(jiǎn)介和成立背景諾雅電動(dòng)車(chē)有限公司在2001年初于蘇州成立，十年來(lái)專業(yè)從事鋰電電動(dòng)車(chē)及核心部件的研發(fā)、制造，先后發(fā)明了全球最輕的磁動(dòng)車(chē)、超輕電動(dòng)車(chē)、超輕超薄內(nèi)折疊磁動(dòng)車(chē)；其核心部件主要有：全球首創(chuàng)薄餅電機(jī)以及輕量化驅(qū)動(dòng)方案、鋰動(dòng)力電池電源管理系統(tǒng)、磁感應(yīng)雙飛控制器。開(kāi)創(chuàng)了電動(dòng)車(chē)低價(jià)導(dǎo)入鋰電池大規(guī)模應(yīng)用的環(huán)保時(shí)代。電動(dòng)自行車(chē)做為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)方興未艾，正當(dāng)國(guó)民享受著便捷代步工具快樂(lè)的同時(shí)，一個(gè)新的客觀問(wèn)題又?jǐn)[在了政府和大眾面前，這就是“環(huán)境保護(hù)與交通安全”。所謂環(huán)境保護(hù)是指鉛酸電池---鉛的二次排放和污染。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前以鉛酸電池為動(dòng)力源的電動(dòng)自行車(chē)約一億輛，鉛的

2、二次排放污染程度已引起國(guó)際社會(huì)的高度關(guān)注，中國(guó)政府也將出臺(tái)相關(guān)的措施來(lái)進(jìn)行專項(xiàng)治理。所謂安全是指現(xiàn)在的電動(dòng)自行車(chē)突出了“電動(dòng)”而忽視了“自行”；電動(dòng)車(chē)的超重、超速，在某種程度上已偏離了電動(dòng)自行車(chē)的代步理念，繼摩托車(chē)之后，全國(guó)電動(dòng)自行車(chē)交通事故已“猛于虎”。這給政府在交通管理方面帶來(lái)了巨大的壓力，給人民的生命財(cái)產(chǎn)帶來(lái)了嚴(yán)重威脅。究其原因主要是現(xiàn)在電動(dòng)自行車(chē)超重，超速，騎車(chē)帶人，闖紅燈，其中走機(jī)動(dòng)車(chē)道引發(fā)的事故最多占36%。諾雅超輕型鋰離子電動(dòng)自行車(chē)發(fā)明者崔曉宏先生，根據(jù)中國(guó)電動(dòng)車(chē)的潛在隱患，以及對(duì)環(huán)境的污染，結(jié)合蘇州的文化底蘊(yùn)，采用環(huán)保鋰電池、薄餅式電機(jī)、鎂合金車(chē)架、健康式助動(dòng)原理設(shè)計(jì)而成。諾

3、雅超輕鋰離子動(dòng)力電動(dòng)自行車(chē)，破解了鉛酸電動(dòng)車(chē)以上存在的致命弱點(diǎn)，從環(huán)保與安全上給國(guó)民帶來(lái)了新的希望和代步享受，因此超輕型鋰離子電動(dòng)自行車(chē)對(duì)中國(guó)未來(lái)的建設(shè)是非常有益的，正是這些建設(shè)性的希望成為了公司成立的基奠。二、公司產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)和發(fā)展理念公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)文化源于蘇州數(shù)千年園林文化底蘊(yùn)、精細(xì)審美，大師級(jí)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約風(fēng)格，詮釋經(jīng)典，帶來(lái)通透美感。環(huán)保時(shí)代的便捷代步工具——“諾雅”作為人們代步工具新概念的補(bǔ)充，已經(jīng)被人們高傲的稱之為“電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的革命”。作為代步工具，“諾雅”從速度、重量、環(huán)保均達(dá)到了國(guó)家和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是跨時(shí)代超前享受的代步工具，它的研發(fā)設(shè)計(jì)理念已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品本身的價(jià)值，它必將給我們

4、民族工業(yè)帶來(lái)一次新的產(chǎn)業(yè)變革。全球首創(chuàng)薄餅式前驅(qū)引擎，獲得E-ABS絕配前制動(dòng)。內(nèi)在領(lǐng)先科技得到卓越性能，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單！盡情在城市中飄移，帶給你輕便拉風(fēng)享受！“諾雅交通——好輕松”?！熬噬蠲恳惶?，我們一直在努力，諾雅在行動(dòng)……”諾雅電動(dòng)車(chē)自行車(chē)問(wèn)世以來(lái)，得到了國(guó)內(nèi)外同行內(nèi)人士的高度關(guān)注和贊賞。2009年，日本商人佐藤久嗣了解諾雅電動(dòng)車(chē)自行車(chē)，他深深被這個(gè)即環(huán)保又安全，即精美又實(shí)用的代步工具所感染；執(zhí)意要拜訪研發(fā)專利人崔曉宏先生；同時(shí)簽下了長(zhǎng)期代理經(jīng)銷協(xié)議，首批一個(gè)貨柜300輛諾雅電動(dòng)車(chē)已發(fā)往日本。在中國(guó)，通過(guò)《贏在中國(guó)》、《財(cái)富故事會(huì)》和《走進(jìn)科學(xué)》央視熱播節(jié)目的介紹后，更多的國(guó)人了解到這

5、一新產(chǎn)品。在中央政府相關(guān)部門(mén)把“諾雅”超輕鋰離子電動(dòng)自行車(chē)做為行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向進(jìn)行定位以后，世界綠色能源組織最近又將此產(chǎn)品以環(huán)保、人文、創(chuàng)新三個(gè)層面作為推廣內(nèi)涵，向國(guó)際銷售聯(lián)盟提出品鑒倡議，不久將會(huì)同國(guó)際電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)在各國(guó)展示推薦。中國(guó)和國(guó)際社會(huì)的這一系列舉措將對(duì)“諾雅”的全球品牌戰(zhàn)略起到提速作用，同時(shí)隨著“3G網(wǎng)”、“物聯(lián)網(wǎng)”的跟進(jìn)；“諾雅”將在較短時(shí)間內(nèi)形成爆發(fā)性上量。近幾年來(lái)，諾雅電動(dòng)車(chē)在全國(guó)的招商工作穩(wěn)步拓展，市場(chǎng)銷量日益巨增，現(xiàn)擁有代理經(jīng)銷商所在地覆蓋山東省、江蘇省、浙江省、四川省、重慶市等。根據(jù)消費(fèi)者的需求公司已經(jīng)量產(chǎn)超輕電動(dòng)車(chē)14、16、18寸系列。公司已經(jīng)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量產(chǎn)超輕

6、電動(dòng)車(chē)系列。但是，任何一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)、投放市場(chǎng)都要有一個(gè)發(fā)展過(guò)程，諾雅在我們國(guó)家電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)里還是一個(gè)“新生兒”，他在成長(zhǎng)的過(guò)程中還需要得到更多的呵護(hù)、支持和理解。所以諾雅電動(dòng)車(chē)有限公司一直以“執(zhí)事而敬，與人為謙”的服務(wù)理念為宗旨，爭(zhēng)取成為全球超輕電動(dòng)車(chē)業(yè)內(nèi)最專業(yè)的科技公司。三、諾雅電動(dòng)車(chē)有限公司的SWOT分析（一）行業(yè)內(nèi)環(huán)境分析我們組的成員通過(guò)實(shí)地到蘇州諾雅電動(dòng)車(chē)駐成都辦事處調(diào)查了解，以及走訪現(xiàn)在團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)的電動(dòng)車(chē)銷售點(diǎn)，從收集到的資料對(duì)比，可得出以下的信息：（1）諾雅牌自行車(chē)型電動(dòng)車(chē)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)：1.諾雅牌自行車(chē)型電動(dòng)車(chē)整車(chē)重量很輕就我們調(diào)查所得，目前市場(chǎng)上主要的自行車(chē)型電動(dòng)車(chē)整車(chē)重量

7、是35公斤至40公斤，光是電池就有15公斤，奇安達(dá)、雅迪等牌子的自行車(chē)型電動(dòng)車(chē)整車(chē)的重量都在這個(gè)區(qū)間，銷售點(diǎn)的老板還告訴我們說(shuō)這個(gè)重量已經(jīng)是最輕的了。而諾雅牌自行車(chē)型電動(dòng)車(chē)整車(chē)重量只有9公斤，最輕的一款僅僅7公斤，整車(chē)的重量比目前市場(chǎng)上的那些車(chē)型的電池還要輕很多。這樣的一個(gè)重量更能滿足顧客追求輕便的需要。2.采用最新科技鋰動(dòng)力電池諾雅牌自行車(chē)型電動(dòng)車(chē)采用的是鋰動(dòng)力電池，相對(duì)于目前市場(chǎng)上電動(dòng)車(chē)多采用的鉛酸電池，