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《賣保險該如何找客戶資源》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、一、陌生拜訪。拒絕率較高，但又是入門必備功。二、緣故。親戚朋友熟人。三、電話拜訪。拒絕率最高，全世界成交率最高的電話銷售員是百分之三。四、網(wǎng)絡(luò)營銷。要求從業(yè)者有較高的專業(yè)素質(zhì)和溝通技巧。五、轉(zhuǎn)介紹。成交客戶轉(zhuǎn)介紹，親戚朋友轉(zhuǎn)介紹，未成交客戶轉(zhuǎn)介紹。這一行的人一定是前生欠了這個世界什么，今世才會如此經(jīng)歷艱難困苦。但如果有一定的天分，加之后天不懈的努力，相信行業(yè)和客戶會給予他們相應(yīng)的回報。我來說說我的經(jīng)歷。我最早的時候因為想給老公買保險所以接觸這一行。有個朋友在平安所以最早的時候去的是平安。保險公司里有人會打電話陌生
2、電話，或者小區(qū)擺展臺。我覺得逼格太低，而且沒有信任基礎(chǔ)上的打電話基本說不到1分鐘就會被掛電話，所以直接pass了。有的人會在街上找人做調(diào)查問卷，或者隨機陌生拜訪，我覺得這個女生做還是有點危險，萬一遇到騙子怎么辦。（雖說好多人覺得做保險的本身就是騙子555555555）也直接pass了。做之前很天真的想過朋友不少，起碼有幾個來照顧自己生意的。但一個都沒有。要不就是覺得你怎么做保險了特別不理解，要不就是你不會向我推銷產(chǎn)品吧很擔(dān)心。即使是特別好的朋友，自己沒有需求的，因為關(guān)系到長期掏錢的事兒，也不會照顧你生意的。所以一
3、度也覺得非常難，天天都覺得壓力大。不過時間長了，別人真的覺得你比較專業(yè)，不死纏爛打招人煩，人又靠譜的話，就會慢慢來找你。找客戶這個事情急不來的。很多時候也很難說，具體哪個人是不是客戶。大數(shù)法則吧。你認(rèn)識的人越多，那么有可能成交的客戶就會越多?？偟膩碚f最重要的是，人品足夠好！沒做保險這一行口碑就會建立的，這樣別人才會信任你，不會騙他們。方法太多，但建議只挑一樣，拼命做到極致。至于到底是哪種，要分多種情況。建議先說說自己的情況，大伙才好幫你分析解決。對于熟人，不能說買保險，應(yīng)該說在保險公司做售后，遇到困難盡管來找你幫
4、忙。（可是他不買保險，怎么用的到售后~）可以把周圍人的車險都解決了，價格低一點，就會有熟人的車險也介紹過來。對于不熟的人主要是理財，保障之類的說法。其實合理運用自己身邊的資源真的很重要。私企老板的員工保險運輸公司的大量車險中年人的遺產(chǎn)轉(zhuǎn)移問題。（國家開始有遺產(chǎn)稅了，但是屬于保險的理財產(chǎn)品不用交遺產(chǎn)稅）。類似的還要發(fā)展官員（貪腐后沒收的財產(chǎn)不包括保險，雖然保險利率低，但是真的很安全）以上是熟悉的人的發(fā)現(xiàn)路線原則。然后就是艱難的發(fā)展客戶了口碑很重要（你要讓買過你保險的人覺得你在幫他而不是騙他）我知道類似平安這樣的保險
5、公司會有出門攤位咨詢的安排，可以與高檔小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，這一點的靈活運用要看個人的辦事能力了，然后在小區(qū)入口，停車出口等地方設(shè)攤位。請逼格好一點，正式一點，注意措辭態(tài)度。（你是某公司定點攤位負(fù)責(zé)人，不是搞傳銷的。）如果認(rèn)識某些大小學(xué)校幼兒園的內(nèi)部人員，一定要把握機會，準(zhǔn)備長線，看是否有機會拿到學(xué)生的集體保險。如果已經(jīng)有別人壟斷了，也可以提出新的學(xué)生保險，自愿報名。介紹有抽成~還有，有咨詢的情況下，抓緊客戶，保險公司會定期舉辦理財講座，酒會什么的，邀請高端客戶。公司有福利也要多上門聯(lián)系。線路大概就是這樣了。最后，強調(diào)自
6、己的身份，言辭（不是說，是氣質(zhì)，舉止）我知道有賣保險的人有年薪大幾十萬上百萬的，大家都是拿來做事業(yè)的。也有家里本來很有錢的女性，為了讓大家的生活保障意識來做保險的。你和客戶的溝通，是平等的，自由的，思想上的交流。不要自己制造心理上的階級障礙。你自信的來做，別人才會相信你。加油，祝好。就現(xiàn)階段而言，陌生拜訪已經(jīng)過時了，人們對保險推銷員已經(jīng)產(chǎn)生了厭煩抵觸心理，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的人從事網(wǎng)絡(luò)營銷的路，然而雖然網(wǎng)絡(luò)營銷很火很熱，但大浪淘沙，做的很好的少之又少，如果一定要做，最好做社群營銷社群營銷的五
7、個步驟！1.加粉建設(shè)魚塘2.抓潛3.互動分享4.成交5.轉(zhuǎn)化第一個：加粉！有三個原則：第一：渠道，第二：規(guī)則，第三：方法從正常來說，加粉的核心其實就是在于推廣，而推廣就要從全網(wǎng)的局面來思考。那么易車險推廣的渠道有哪些呢？1.PC端2.移動端3.線下端4.微社區(qū)pc端核心的渠道論壇、貼吧、微博、QQ、QQ群移動端的渠道微信、微信群、陌陌、微博、QQ空間線下端的渠道手機號碼、門店、異業(yè)資源、社區(qū)、戶外廣告微社區(qū)現(xiàn)在全國做的非常好的一些地方性微社區(qū)平臺，他們都是開放式的每個渠道的如何加粉！一、可以通過手機號碼可以進行導(dǎo)
8、號加粉比如先向通訊公司購買一批手機號碼再：1、手機下載QQ同步助手2、老客戶手機號做成EXCEL表格3、導(dǎo)入手機號4、微信同步通訊錄5、編輯一段引導(dǎo)“接受添加好友”的話語再如：1、尋找微信群（在豆瓣網(wǎng)、貼吧、百度圖片等渠道-尋找互粉群、營銷群、終端客戶群、求職群、交友群等）2、互換微信群，互相拉群，建立微信群，入駐微信群PC網(wǎng)站、入駐微信加粉PC網(wǎng)站3、進入微信群，點擊右
