如何幽默地賣保險？

《如何幽默地賣保險？》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。

1、如何幽默地賣保險？如何幽默地賣保險？如何幽默地賣保險？如何幽默地賣保險？　　當事人檔案　　周俊武，或人壽保險公司廣東分公司深圳中間支公司營銷員　　疑難陳說：進入保險行業(yè)已經(jīng)一年多了，一些展業(yè)技能根本上都能控制，可在展業(yè)的進程中，有時照樣顯得有點木訥。在與客戶面談時，經(jīng)常會碰到這些情況--客戶對我沒有什么印象，與客戶交談找不到話題（沒有談資），有時直接冷場，讓本身很為難，找不到臺階下，交談的氛圍驟然冷卻，乃至最后以掉敗停止。我是屬于那種比較內向的人，但也不是完全跟生疏人聊不起來，日常平凡也會時不時滑稽一把，只是在見客戶時比較拘束，不知道若何用滑稽去打開話匣子。有時，看見本身的主管、同

2、事與客戶交談時很愉快，有說有笑，輕輕松松就把單簽下來了。回頭想想，其實滑稽才是最好的展業(yè)話術，它不僅推銷了本身，緩和了氛圍，還增加了本身因時制宜的信念，使本身可以或許奇妙地找到話題促成簽單。而我卻苦于本身不會臨場施展，不知若何營造輕松滑稽的會談氛圍。鑒于滑稽在展業(yè)中起到的神奇后果，作為保險營銷員，若何應用滑稽賣保險？有那些技能呢？　　在營銷界，滑稽一貫被奉為推銷勝利的金鑰匙，它具有很年夜的感染力和吸引力，能敏捷打開客戶的心靈之門，讓客戶在會意一笑后，對你、對產(chǎn)品或做事產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買念頭，促成生意業(yè)務的敏捷殺青。其實很多有名的保險營銷員的勝利，在某些時刻也是源于他們在拜訪中對

3、滑稽的應用。日本保險界鼎鼎大名的推銷員，被尊稱為”推銷之神”的原一平，也是一位滑稽推銷高手。原一平身高只有米，每次在拜訪客戶時，他都邑拿本身的身材開刷，逗得客戶哈哈年夜笑的同時也給客戶留下了深刻的印象，簽單很快就殺青了。由此可見，滑稽具有一種神奇的魅力，它能使原本身材矮小的原一平成長為保險營銷界的一位巨人，被世人敬佩?！　”ｋU營銷員登門拜訪客戶進行產(chǎn)品推銷，其實就意味著你踏入一個生疏人的領地，客戶也會把你看成一個生疏的闖入者，會對你有一種本能的戒備和抵牾情緒。這時，假如只是一味地講授產(chǎn)品，那只會把你和客戶越拉越遠。一般情況下，客戶是先認可你這小我，才會認可你的產(chǎn)品。假如你用夸張的說

4、話、臉色、動作或者形體營造出滑稽的氛圍，那樣促成似乎會來的更隨便馬虎一些?；皇巧傻?，它可以經(jīng)由進程后天的盡力而習得?；彩且环N即興的技能，需要臨場的即興施展，而不是閉門造車。本期欄目我們邀請三位優(yōu)良的保險人來現(xiàn)身說法，并非教授滑稽技能，而是愿望經(jīng)由進程別人的做法，給讀者以啟示?！　⊥趿偅菏状我娒?，笑話”牽紅線”　　滑稽能敏捷贏得別人的好感，拉近彼此之間的距離。營銷人員應控制的職業(yè)本質中必弗成少的就是滑稽。在滑稽的氛圍中，促成也會變得相對隨便馬虎。用一則笑話，一句奚弄營造一種滑稽的氛圍，當然是絕佳的發(fā)賣門路。其其實發(fā)賣進程中很多時刻不是客戶不接收保險，而是不接收我們這些營銷

5、人員。所以在營銷界才有那么一句話：一流的發(fā)賣賣本身，二流的發(fā)賣賣不雅念，三流的發(fā)賣賣產(chǎn)品。實際上賣保險最隱諱的就是為了賣產(chǎn)品而講產(chǎn)品，那又若何讓客戶在短時間內打愉快門而接收我們進而樹立同理心呢？　　我昔時賣保險時為了一開始吸引客戶留意，經(jīng)常大聲講我是賣國平易近幣的，客戶以為很有意思也奚弄的問我：你是賣假鈔的照樣賣冥幣的？我說我既不是賣假鈔的也不是賣冥幣的，但你給我200元錢，我賣給你10萬元錢！客戶說你誑我，哪有那功德？！這時我再講這是我們的意外險，200元保10萬；其實我只是換了一個角度去說意外險罷了，但客戶聽著很新鮮，也就開始感興致了。往后的溝通也就順暢多了，接下來的簽單也就相

6、對隨便馬虎多了?！　〉诙€例子是給客戶講故事的辦法。壽險營銷理論中有句話：壽險營銷員起首是一個演員。而會講故事則是一個演員的根本功。我們常說說理不如說例，一次為了在和客戶交談進程中增加趣味性我給客戶講了一個故事：一天飛機出事了，有兩個婦女的老公在飛機上（當然已經(jīng)掛了）。一個婦女抱著棉被年夜哭：你走了，我可怎么活呀!另一個抱著500萬現(xiàn)金（保險金）年夜哭：活該的，怎么不再多買點！才500萬?？蛻舢敃r就笑了。當然講這個故事時不能平鋪直敘，而是要模仿那兩個婦女的語氣，做到惟妙惟肖?！　≡篱L松：遭遇拒絕，恰當”唱反調”　　推銷產(chǎn)品實際上就是推銷本身，一個理解滑稽的人走到那里都有人迎接?；?/p>

7、也是營銷人員必備的心理素之一，對營銷人員來說，滑稽既是說話藝術，也是展業(yè)運動的”潤滑油”。它能消除你與客戶之間的摩擦，特殊是對保險的熟習，經(jīng)由進程一種滑稽的方法讓他以為保險也是生涯的必需品。當你碰到客戶嚴正的拒絕時，滑稽著把客戶的心里話講出來，哪怕是一句打妙語，只要說話真摯，不讓客戶為難，有時也會收到意外之喜?！　∮幸淮挝液鸵粋€部屬一路去見一個崔司理，崔司理是我部屬的老鄉(xiāng)。一見面，就以為那人很傲慢，且說所有都預備好了，不用保險了。我當時就笑著說”崔司理，我以為你比李嘉