賣保險(xiǎn)該如何找客戶資源

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1、一、陌生拜訪。拒絕率較高，但又是入門必備功。二、緣故。親戚朋友熟人。三、電話拜訪。拒絕率最高，全世界成交率最高的電話銷售員是百分之三。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。要求從業(yè)者有較高的專業(yè)素質(zhì)和溝通技巧。五、轉(zhuǎn)介紹。成交客戶轉(zhuǎn)介紹，親戚朋友轉(zhuǎn)介紹，未成交客戶轉(zhuǎn)介紹。這一行的人一定是前生欠了這個(gè)世界什么，今世才會(huì)如此經(jīng)歷艱難困苦。但如果有一定的天分，加之后天不懈的努力，相信行業(yè)和客戶會(huì)給予他們相應(yīng)的回報(bào)。我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷。我最早的時(shí)候因?yàn)橄虢o老公買保險(xiǎn)所以接觸這一行。有個(gè)朋友在平安所以最早的時(shí)候去的是平安。保險(xiǎn)公司里有人會(huì)打電話陌生電話，或者小區(qū)擺展臺(tái)。我覺得逼格太低，而且沒(méi)有信任基礎(chǔ)上的打電話基本說(shuō)不

2、到1分鐘就會(huì)被掛電話，所以直接pass了。有的人會(huì)在街上找人做調(diào)查問(wèn)卷，或者隨機(jī)陌生拜訪，我覺得這個(gè)女生做還是有點(diǎn)危險(xiǎn)，萬(wàn)一遇到騙子怎么辦。（雖說(shuō)好多人覺得做保險(xiǎn)的本身就是騙子555555555）也直接pass了。做之前很天真的想過(guò)朋友不少，起碼有幾個(gè)來(lái)照顧自己生意的。但一個(gè)都沒(méi)有。要不就是覺得你怎么做保險(xiǎn)了特別不理解，要不就是你不會(huì)向我推銷產(chǎn)品吧很擔(dān)心。即使是特別好的朋友，自己沒(méi)有需求的，因?yàn)殛P(guān)系到長(zhǎng)期掏錢的事兒，也不會(huì)照顧你生意的。所以一度也覺得非常難，天天都覺得壓力大。不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了，別人真的覺得你比較專業(yè)，不死纏爛打招人煩，人又靠譜的話，就會(huì)慢慢來(lái)找你。找客戶這個(gè)事情急不來(lái)的。

3、很多時(shí)候也很難說(shuō)，具體哪個(gè)人是不是客戶。大數(shù)法則吧。你認(rèn)識(shí)的人越多，那么有可能成交的客戶就會(huì)越多?？偟膩?lái)說(shuō)最重要的是，人品足夠好！沒(méi)做保險(xiǎn)這一行口碑就會(huì)建立的，這樣別人才會(huì)信任你，不會(huì)騙他們。方法太多，但建議只挑一樣，拼命做到極致。至于到底是哪種，要分多種情況。建議先說(shuō)說(shuō)自己的情況，大伙才好幫你分析解決。對(duì)于熟人，不能說(shuō)買保險(xiǎn)，應(yīng)該說(shuō)在保險(xiǎn)公司做售后，遇到困難盡管來(lái)找你幫忙。（可是他不買保險(xiǎn)，怎么用的到售后~）可以把周圍人的車險(xiǎn)都解決了，價(jià)格低一點(diǎn)，就會(huì)有熟人的車險(xiǎn)也介紹過(guò)來(lái)。對(duì)于不熟的人主要是理財(cái)，保障之類的說(shuō)法。其實(shí)合理運(yùn)用自己身邊的資源真的很重要。私企老板的員工保險(xiǎn)運(yùn)輸公司的大

4、量車險(xiǎn)中年人的遺產(chǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題。（國(guó)家開始有遺產(chǎn)稅了，但是屬于保險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品不用交遺產(chǎn)稅）。類似的還要發(fā)展官員（貪腐后沒(méi)收的財(cái)產(chǎn)不包括保險(xiǎn)，雖然保險(xiǎn)利率低，但是真的很安全）以上是熟悉的人的發(fā)現(xiàn)路線原則。然后就是艱難的發(fā)展客戶了口碑很重要（你要讓買過(guò)你保險(xiǎn)的人覺得你在幫他而不是騙他）我知道類似平安這樣的保險(xiǎn)公司會(huì)有出門攤位咨詢的安排，可以與高檔小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，這一點(diǎn)的靈活運(yùn)用要看個(gè)人的辦事能力了，然后在小區(qū)入口，停車出口等地方設(shè)攤位。請(qǐng)逼格好一點(diǎn)，正式一點(diǎn)，注意措辭態(tài)度。（你是某公司定點(diǎn)攤位負(fù)責(zé)人，不是搞傳銷的。）如果認(rèn)識(shí)某些大小學(xué)校幼兒園的內(nèi)部人員，一定要把握機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備長(zhǎng)線，看是否有機(jī)會(huì)拿

5、到學(xué)生的集體保險(xiǎn)。如果已經(jīng)有別人壟斷了，也可以提出新的學(xué)生保險(xiǎn)，自愿報(bào)名。介紹有抽成~還有，有咨詢的情況下，抓緊客戶，保險(xiǎn)公司會(huì)定期舉辦理財(cái)講座，酒會(huì)什么的，邀請(qǐng)高端客戶。公司有福利也要多上門聯(lián)系。線路大概就是這樣了。最后，強(qiáng)調(diào)自己的身份，言辭（不是說(shuō)，是氣質(zhì)，舉止）我知道有賣保險(xiǎn)的人有年薪大幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，大家都是拿來(lái)做事業(yè)的。也有家里本來(lái)很有錢的女性，為了讓大家的生活保障意識(shí)來(lái)做保險(xiǎn)的。你和客戶的溝通，是平等的，自由的，思想上的交流。不要自己制造心理上的階級(jí)障礙。你自信的來(lái)做，別人才會(huì)相信你。加油，祝好。就現(xiàn)階段而言，陌生拜訪已經(jīng)過(guò)時(shí)了，人們對(duì)保險(xiǎn)推銷員已經(jīng)產(chǎn)生了厭煩抵觸心理，隨

6、著網(wǎng)絡(luò)的興起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路，然而雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很火很熱，但大浪淘沙，做的很好的少之又少，如果一定要做，最好做社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷的五個(gè)步驟！1.加粉建設(shè)魚塘2.抓潛3.互動(dòng)分享4.成交5.轉(zhuǎn)化第一個(gè)：加粉！有三個(gè)原則：第一：渠道，第二：規(guī)則，第三：方法從正常來(lái)說(shuō)，加粉的核心其實(shí)就是在于推廣，而推廣就要從全網(wǎng)的局面來(lái)思考。那么易車險(xiǎn)推廣的渠道有哪些呢？1.PC端2.移動(dòng)端3.線下端4.微社區(qū)pc端核心的渠道論壇、貼吧、微博、QQ、QQ群移動(dòng)端的渠道微信、微信群、陌陌、微博、QQ空間線下端的渠道手機(jī)號(hào)碼、門店、異業(yè)資源、社區(qū)、戶外廣告微社區(qū)現(xiàn)在全國(guó)做的非常好的一

7、些地方性微社區(qū)平臺(tái)，他們都是開放式的每個(gè)渠道的如何加粉！一、可以通過(guò)手機(jī)號(hào)碼可以進(jìn)行導(dǎo)號(hào)加粉比如先向通訊公司購(gòu)買一批手機(jī)號(hào)碼再：1、手機(jī)下載QQ同步助手2、老客戶手機(jī)號(hào)做成EXCEL表格3、導(dǎo)入手機(jī)號(hào)4、微信同步通訊錄5、編輯一段引導(dǎo)“接受添加好友”的話語(yǔ)再如：1、尋找微信群（在豆瓣網(wǎng)、貼吧、百度圖片等渠道-尋找互粉群、營(yíng)銷群、終端客戶群、求職群、交友群等）2、互換微信群，互相拉群，建立微信群，入駐微信群PC網(wǎng)站、入駐微信加粉PC網(wǎng)站3、進(jìn)入微信群，點(diǎn)擊右