恒大華府廣告策劃方案

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1、安陽(yáng)【恒大華府】廣告策劃方案策劃人:王冠澎第16頁(yè)共17頁(yè)目錄前言1、市場(chǎng)分析1、1河南安陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析基本狀況1、2安陽(yáng)市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)1、3消費(fèi)者分析2、項(xiàng)目分析2、1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析2、2項(xiàng)目劣勢(shì)分析2、3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、4項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析2、5核心價(jià)值分析3、推廣策略界定3、1目標(biāo)消費(fèi)者界定3、2賣點(diǎn)界定4、廣告策略4、1廣告宣傳目的4、2總體策略4、3樓盤整體形象4、4分期廣告整合策略4、5廣告主題和口號(hào)5、營(yíng)銷活動(dòng)建議5、1營(yíng)銷渠道及人員促銷建5、2營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)建議5、3系列活動(dòng)6、媒體策略6、1媒體目標(biāo)6、2目標(biāo)群眾6、3媒介策略6、4媒體分析及選擇6

2、、5廣告預(yù)算分配7、方案說(shuō)明7、1建議（附）廣告文案腳本第16頁(yè)共17頁(yè)前言本策劃方案宗旨是在于提高產(chǎn)品銷售，塑造提升產(chǎn)品形象。本方案在于為安陽(yáng)未來(lái)樓盤項(xiàng)目“恒大華府”提供一個(gè)準(zhǔn)確定位廣告方向做出戰(zhàn)略性指導(dǎo)。在本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致了解和研究分析前提下，找出“恒大華府”資源與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出安陽(yáng)“恒大華府”的原定銷售計(jì)劃，并為恒大集團(tuán)在安陽(yáng)本地樹(shù)立堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，以至于集團(tuán)可進(jìn)一步達(dá)成開(kāi)發(fā)2期3期4期的項(xiàng)目計(jì)劃。1、市場(chǎng)分析1、1河南安陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析基本狀況安陽(yáng)市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)未到成熟期。安陽(yáng)市有世界文化遺產(chǎn)——殷墟，被譽(yù)為甲骨文之鄉(xiāng)，有中國(guó)八大古都

3、之稱。安陽(yáng)市有高速有效的物流體系，且地處中原貫通南北與西部地區(qū)。正直2011年安陽(yáng)爆發(fā)“金融危機(jī)”，安陽(yáng)市地產(chǎn)業(yè)紛紛進(jìn)入低谷。安陽(yáng)屬于工業(yè)城市，有大批大型企業(yè)，如安鋼、大唐發(fā)電。這意味著安陽(yáng)市有著誘人的市場(chǎng)潛力（房地產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇期）和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。從2000年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)。2013年安陽(yáng)市全年完成房地產(chǎn)投資135.8億元，相比去年增長(zhǎng)15.9％，商品房銷售面積399.35萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.2％，銷售額127.2億元，同比增長(zhǎng)29.5％，樓盤均價(jià)為4136.2元/平方米，同比增長(zhǎng)21.43％。從銷售情況來(lái)看房?jī)r(jià)為350

4、0元/平方米——4000元/平方米；3000元/平方米——3500元/平方米。銷售套數(shù)比例分別為35％和20％左右?，F(xiàn)有樓盤基本情況：在東區(qū)有名的房產(chǎn)有，華強(qiáng)城、碧桂園、凱旋廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、恒基房產(chǎn)的恒基華庭、恒祥房地產(chǎn)的巴黎春天、中泰房地產(chǎn)的中泰萬(wàn)象城、翌琦陽(yáng)嘉置業(yè)的翌琦新印象、邯鄲房地產(chǎn)的博地院、河南美巢的美巢藍(lán)鉆、安陽(yáng)城房置業(yè)的金都瑞園、安陽(yáng)四房房地產(chǎn)的締盛廣場(chǎng)、安陽(yáng)中信偉業(yè)的安鑫苑，安陽(yáng)宜居房地產(chǎn)的紫薇一號(hào)等。他們都有一些缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在一下方面：A一些樓盤定位和推廣不是很規(guī)范，忽視了樓盤的品牌建設(shè)，忽略了樓盤的內(nèi)涵建設(shè)和潛力挖掘，導(dǎo)致后繼開(kāi)發(fā)力不足。B有的沒(méi)有

5、服務(wù)概念，主要表現(xiàn)在售后服務(wù)差，物業(yè)管理不規(guī)范，一些業(yè)主不是在享受服務(wù)而是在忍受服務(wù)，造成小區(qū)口碑不好。C一些小區(qū)規(guī)劃自然融合概念不足，人為景觀痕跡太明顯，公區(qū)分?jǐn)偯娣e過(guò)大，造成潛在消費(fèi)者的心理顧忌。D一些項(xiàng)目舉辦活動(dòng)不能明確活動(dòng)主題，并未給銷售提供有利的潛在消費(fèi)者信息。1、2安陽(yáng)市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)“同類”定義為，具有高層、小高層的住宅小區(qū)，現(xiàn)將安陽(yáng)市北關(guān)區(qū)和文峰區(qū)一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比分析如下：安陽(yáng)東部市政周邊住宅群，市政府周邊配套設(shè)施十分完善，道路整潔，環(huán)境良好，公園與體育館等配套設(shè)施使生活環(huán)境更加舒適。總體來(lái)說(shuō)，市政周邊建筑群是全安陽(yáng)消費(fèi)者購(gòu)房的不二選擇。

6、A【萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)】·擁有極高的品牌效應(yīng)第16頁(yè)共17頁(yè)·周邊市政、文娛配套設(shè)施十分完善·優(yōu)秀的可供投資地產(chǎn)·住宅與商業(yè)廣場(chǎng)太近，環(huán)境嘈雜不夠舒適。B【安陽(yáng)碧桂園】·花園洋房·品牌地產(chǎn)·優(yōu)秀的投資地產(chǎn)·恬靜舒適，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)于市區(qū)·園林景觀優(yōu)美可在自家花園DIY·離市中心較遠(yuǎn)·用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、投資者、社會(huì)成功人士·市場(chǎng)營(yíng)銷反應(yīng)良好·別墅型住宅購(gòu)買群體局限性·周邊配套設(shè)施不完善C【安陽(yáng)義烏商城】二期·小戶型·臨近商業(yè)地段·市政設(shè)施完善·合理的住宅區(qū)商業(yè)地段布局，臨近商業(yè)區(qū)但并不喧鬧·義烏商貿(mào)城商業(yè)地段是本地和周邊縣城的百貨批發(fā)點(diǎn)，也是大型餐飲和娛聚集地，存在潛在

7、衛(wèi)生和安全隱患D【紫薇一號(hào)】二期三期·宜居生態(tài)地產(chǎn)離塵不離城·一期銷售很好，后期服務(wù)及時(shí)到位在當(dāng)?shù)刳A得了好口碑·樓間距密集E【美巢藍(lán)鉆】·價(jià)格低·樓盤三年未封頂·現(xiàn)市場(chǎng)面臨樓市低谷，資金鏈斷裂·銷售團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大F【東方明珠】·學(xué)區(qū)房·80％住房屬于國(guó)企單位內(nèi)部員工房，小區(qū)住戶整體素質(zhì)高·無(wú)公交站點(diǎn)，交通不便利G【香格里拉】二期·學(xué)區(qū)房臨近市一流高中·樓間距密集·物業(yè)管理不當(dāng)H安陽(yáng)世貿(mào)中心·只是一個(gè)連體樓，屬于復(fù)合型建筑沒(méi)有自身小區(qū)·面臨樓市低谷在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)有鬼城危險(xiǎn)北關(guān)區(qū)是安陽(yáng)市市中心舊城區(qū)，舊式建筑偏多，古代人文景觀位在其中:I【榕樹(shù)灣】第16頁(yè)共1