恒大冰泉廣告策劃書

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1、恒大冰泉廣告策劃書恒大冰泉廣告策劃書目錄前言11.市場(chǎng)分析11.1市場(chǎng)環(huán)境分析11.2企業(yè)經(jīng)營狀況分析11.3產(chǎn)品分析21.4消費(fèi)者分析42.廣告戰(zhàn)略和策略52.1廣告表現(xiàn)52.2媒介的選擇62.3公關(guān)策略63.廣告?zhèn)鞑?duì)象74.廣告預(yù)算和分配74.1各種媒介的廣告費(fèi)用和投放……………………………………………………..74.2媒介組合………………………………………………………………………………….74.3媒介的頻率……………………………………………………………………………….85.營銷建議86.廣告效果

2、預(yù)測(cè)89恒大冰泉廣告策劃書前言隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費(fèi)者不斷地追求衛(wèi)生、營養(yǎng)、潔凈，礦泉水的市場(chǎng)也以此越來越大。但礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭也越來越激烈。恒大集團(tuán)借助恒大奪冠這一翹板使得恒大冰泉在一夜之間被大家知曉。恒大冰泉的出現(xiàn)，必然面對(duì)著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，那么，為了讓恒大冰泉讓越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可和接受，使產(chǎn)品得到更好的銷售，是我們此次廣告策劃的核心內(nèi)容。之前恒大冰泉的廣告創(chuàng)意方案主要是讓明星代言，通過偶像的作用來擴(kuò)大影響，我們采取的創(chuàng)意方案

3、的核心主要是從大眾的角度考慮，給恒大冰泉賦予新的產(chǎn)品內(nèi)涵。1.市場(chǎng)分析1.1礦泉水市場(chǎng)環(huán)境分析近20年是中國礦泉飲料業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約有1200多家，而生產(chǎn)能力在萬噸以上的企業(yè)僅占其中的10%左右。2000～2006年，我國礦泉飲料業(yè)發(fā)展迅猛，工業(yè)總產(chǎn)值保持持續(xù)快速上漲，年均增長率33%，復(fù)合增長率為26.23%。2004年，產(chǎn)值突破100億元。?人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水到礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均年消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲。如泰國為70升，中國香港為70

4、升，日本為10升，中國內(nèi)地僅為2至2.5升，只有歐洲一些發(fā)達(dá)國家的1/50。若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，我國礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力，同時(shí)也成為許多企業(yè)紛紛上馬礦泉水項(xiàng)目的動(dòng)力。據(jù)近3年的統(tǒng)計(jì)，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了3160萬噸，同比增長近30%；中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：2005-2009年中國裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率達(dá)到了23%左右。我們認(rèn)為瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢(shì)在2

5、010-2015年依然會(huì)得到持續(xù)，保守估計(jì)我國瓶裝水行業(yè)在2010-2015年的復(fù)合增長率將維持在10%以上。按年增長15%的比例推算，2010年我國礦泉水消費(fèi)量將達(dá)到1000萬噸/年，2015年將達(dá)到2000萬噸/年。?1.2中國未來高端礦泉水市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)?9隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)飲用水的要求也越來越高，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費(fèi)需求的拉動(dòng)國內(nèi)礦泉水市場(chǎng)迎來高端時(shí)代。隨著國內(nèi)高端礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加大了進(jìn)軍中國市

6、場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢(shì)洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。?我國是人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)量還不到10升。所以，我國礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是很大的。隨著環(huán)境污染的加劇，消費(fèi)者對(duì)”健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追

7、求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。中商情報(bào)網(wǎng)分析師預(yù)計(jì)2015年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元，到2016年，高端礦泉水銷售規(guī)模將達(dá)到100億元左右。?1.3企業(yè)經(jīng)營狀況分析恒大集團(tuán)借助恒大奪冠這一翹板使得恒大冰泉在一夜之間被大家知曉，5月27日，恒大冰泉在人民大會(huì)堂舉辦“出口美洲亞洲大洋洲簽約儀式”，與15個(gè)主要國家的41位經(jīng)銷商代表簽訂分銷協(xié)議，即將成功出口美洲、亞洲、大洋洲，共計(jì)84位國際經(jīng)銷商代表前來參加，創(chuàng)規(guī)模最大、規(guī)格最

8、高、影響最深的中國礦泉水出口紀(jì)錄，這標(biāo)志著恒大冰泉全球性的營銷渠道已形成，“一處水源供全球”戰(zhàn)略全面實(shí)施。1.4產(chǎn)品分析9不同瓶裝水的產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)比表名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格水源PH值配料單價(jià)（元）廣告語產(chǎn)品特點(diǎn)銷售渠道恒大冰泉恒大冰泉長白山天然礦泉水350ml/500ml長白山銀龍泉7.25-7.8天然礦泉水4元/6元天天飲用，益于健康第一，恒大冰泉是中國原產(chǎn)地受保護(hù)的長白山水源作為原材料；第二，所在水源地是中國唯一以天然礦泉水為對(duì)象的國家級(jí)自