深業(yè)華府廣告策劃

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1、目錄刖呂第一節(jié)市場(chǎng)分析一.馬鞍山市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況二.消費(fèi)者分析第二節(jié)深業(yè)華府項(xiàng)目分析—■項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析二項(xiàng)目劣勢(shì)分析三?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四.項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析五.核心價(jià)值分析第三節(jié)推廣策略界定■目標(biāo)消費(fèi)群體界定賣點(diǎn)界定第四節(jié)廣告策略—廣告宣傳目的二總體策略三廣告主題及口號(hào)四要樹(shù)立的形象五深業(yè)華府樓盤廣告目標(biāo)第五節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)建議■營(yíng)銷渠道及人員促銷建設(shè)營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)建議第六節(jié)媒體策略—媒體目標(biāo)二目標(biāo)受眾三媒介策略四媒介分析及選擇五廣告預(yù)算及分配第七節(jié)方案說(shuō)明刖言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)晶的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“深業(yè)華府”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出

2、全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“深業(yè)華府”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“深業(yè)華府”的原定銷售計(jì)劃，并為深業(yè)地產(chǎn)塑造品牌。第一節(jié)市場(chǎng)分析一.產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況馬鞍山市房地目前馬鞍山市目前在售樓盤大致可分三類：第一類以I口城改造的項(xiàng)目居多，主耍特征：市區(qū)中心位置、規(guī)模較小、山地面積小、樓體棟數(shù)少，小區(qū)景觀較少，但周邊配套成熟。第二類為屮小規(guī)模的樓盤，主要特征：位置主要位于城市南部，規(guī)模較小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以多層為主，有一定的景觀，戶型以120——130平米的三房?jī)蓮d為主,且不同區(qū)域地段的樓盤售價(jià)相差稍大，整體均價(jià)在2000—2300元/平米之

3、間。第三類為品質(zhì)較高、規(guī)模教人的樓盤，如東方明珠；主要特征是：位置位于城市東部，主要為沿江東大道區(qū)域，有一定的規(guī)模和規(guī)劃理念，小區(qū)有一定的景觀，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般為多層、小高及別墅的混合型小區(qū)，戶型設(shè)計(jì)較合理，面積以200—230平米為主，價(jià)格在2300元/平米左右。此類產(chǎn)品的小區(qū)樓盤檔次高、規(guī)模大而成為引導(dǎo)馬鞍山市市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。二消費(fèi)者分析根據(jù)〈馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告〉的結(jié)論，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下：1環(huán)境一定耍好，要擁冇良好的生活環(huán)境，生活配套要齊全，場(chǎng)地要寬闊，樓盤外立面的設(shè)計(jì)新穎.2高綠化率是I?分必要的,現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)環(huán)境要求越來(lái)越高，3小區(qū)及其周圍的配套設(shè)設(shè)

4、的基本要求為：學(xué)校幼兒園菜市場(chǎng)超市個(gè)必備設(shè)施4對(duì)物業(yè)管理的耍求提供保安清潔衛(wèi)生房屋維修園林綠化和一些特色服務(wù)，物業(yè)公司與小區(qū)住戶增加聯(lián)系增強(qiáng)溝通。第二節(jié)深業(yè)華府項(xiàng)目分析一項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析環(huán)境分析遠(yuǎn)離市區(qū)環(huán)境優(yōu)雅,鬧中取靜擁有天然的巨大綠地覆蓋7萬(wàn)平方米市政綠化公園，85%綠化覆蓋率，150米最大樓間距……2、地段深業(yè)華位于城市中心大道太片大道與九華路交匯處，作為中心區(qū)域，兩側(cè)布有商業(yè)金融區(qū)、文化區(qū)、科技展示館、行政中心及商務(wù)辦公區(qū)。人文氣息濃厚，生活便利舒適，且位于馬鞍山師專對(duì)面，給孩子的學(xué)習(xí)帶來(lái)很大的方便。3x風(fēng)格噴泉漫灑，鳥語(yǔ)花香，林蔭掩映里只露幾處棱角，是新古典主義建筑的Art-

5、Deco肌理，以對(duì)稱奔放的美感雕刻其中。4、物業(yè)管理智能化管理保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題二十四小時(shí)保安，5、小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、銀行、健身娛樂(lè)設(shè)施超市幼兒園等。6、資金方面項(xiàng)目資金雄厚，有資金可做必要地周轉(zhuǎn)以應(yīng)付市場(chǎng)的變化二項(xiàng)目劣勢(shì)分析1、交通狀況雖然冇幾路公交車到達(dá)，但尚無(wú)直達(dá)的公交車，交通設(shè)施不完備，影響購(gòu)房。2、價(jià)格價(jià)格上無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)，與周邊的康泰佳苑、碧溪花園比較價(jià)格偏高些。3x市場(chǎng)承受育g力由于馬鞍山中等消費(fèi)偏多，像深業(yè)華府如此高檔的樓盤是否能把高收入人吸引過(guò)來(lái)，是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題。這需取決于本案項(xiàng)口是否具有高品質(zhì)這一因素。4、規(guī)模占地面積47980

6、0平方米，建筑面積1437100平方米與周邊的樓盤比較而積較小，不占據(jù)優(yōu)勢(shì)5、環(huán)境環(huán)境比康泰佳苑在吉慶廣場(chǎng)的綠化面積與口然環(huán)境都仍有欠缺項(xiàng)目目前周邊配套尚不齊全，仍在規(guī)劃屮，臨邊的康泰佳苑比其早銷售且環(huán)境優(yōu)雅，檔次比較高。述有深業(yè)華府雖離市中心述有一?段距離，但周邊有星馬公司，蒙牛集團(tuán)，帶來(lái)噪音。O三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)樓盤的的位置和樓盤的定位，我們把西湖花園和泰和文苑作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狀況如下(1)西湖花園項(xiàng)口簡(jiǎn)介：安徽首個(gè)國(guó)家康居住宅示范工程，項(xiàng)口總建而積36萬(wàn)平米，15棟小高層和39棟多層共1500套。項(xiàng)目區(qū)位：西湖花園項(xiàng)目位于馬鞍山市江東大道以東、蓬萊路以南、東暉路以酋、馬濮路以北

7、，北側(cè)緊貼馬鞍山市體育場(chǎng)，鄰近市二中，擁有方便快捷的交通，距佳山公園也比較近。小區(qū)配套：小區(qū)內(nèi)設(shè)有小學(xué)、幼兒園，網(wǎng)球場(chǎng)。銷售狀況：共2期7個(gè)板塊，1期A、B、C,2期A、B、C、D,冃前為項(xiàng)目2期，二期采用屋面、門窗保溫節(jié)能技術(shù)。多層均價(jià)4500元/nV,起價(jià)4300元/m2,最高價(jià)49007G/m2(2008年5月推出多層價(jià)格預(yù)計(jì)突破5000元/rtf)°項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：項(xiàng)目在市民中有良好的口碑，項(xiàng)目一期實(shí)景現(xiàn)房，小區(qū)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，休閑廣場(chǎng)，曲水亭臺(tái)；二期采用了保溫節(jié)能技