營(yíng)銷與策劃案菊花的銷售策劃

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1、制作人：胡繩邦專業(yè)班級(jí)：營(yíng)銷與策劃0801學(xué)號(hào)：200812201241策劃時(shí)間：2010年12月目錄刖目市場(chǎng)現(xiàn)狀分析目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案總結(jié)與評(píng)價(jià)刖目在屮國(guó)現(xiàn)在日益國(guó)際化的人背靜下，越來越多的人傾句于咖啡，殊不知我們泱泱的人屮華更足以荼的存在為￡)豪的。寫到這里足不足您就以為我今天就以茶主題進(jìn)行下去，如果您真這樣想的話，您可就想錯(cuò)了。今天在這我想談的既非咖啡也非茶，想他透過這說的是一種口1以喝的菊花，這菊花的品牌名稱是“貢菊”。在我們大多數(shù)的眼里，菊花更多的是作為觀賞之川，喝的其少。的確的，您說的一點(diǎn)也不錯(cuò)，不過呢，這種花少丼不一定就不見

2、得在、大型超市，小便利店就沒有的賣。上次我在金水路家樂福那里就見到了這利1菊花。當(dāng)時(shí)的價(jià)格是19元/50兌，我在心里想/一下，這種花的從收購(gòu)一般正常價(jià)格為100/千兌，換算過來也就是5元/50克。從5元/克到19元/克，這中間的的差價(jià)的確可以打動(dòng)你。寫這一段的主要目的在于，我的家鄉(xiāng)那里就產(chǎn)這種菊花，而且這種菊花在我們當(dāng)?shù)匚迥暌郧暗臅r(shí)候有卷相當(dāng)?shù)拿麣?，奮著屬于她的輝煌，以至于我們家的那個(gè)小小的村莊獲得了哲里的無公害貢菊基地，在我們當(dāng)?shù)嘏c茶葉一起并為當(dāng)?shù)氐膬扇酥饕?jīng)濟(jì)收入，養(yǎng)竹了許多的祖祖輩輩，子子孫孫。但打從2003年以來，這花的價(jià)格一路

3、下跌，蛣差的時(shí)候只冇3元/50兌。在我懂得了當(dāng)今屮國(guó)社會(huì)處在一個(gè)通貨膨脹的時(shí)期，想著它的價(jià)格會(huì)因?yàn)槲飪r(jià)的原因而上漲，侃后來的事實(shí)告訴了我，那只是我的想法而已。雖然一農(nóng)業(yè)為生計(jì)的鄉(xiāng)民不在農(nóng)、Ik上直接計(jì)提他的農(nóng)業(yè)成本，但那種情況卜菊花的價(jià)格是不能彌補(bǔ)成本的。耍知道這種花的價(jià)格在我懂事的時(shí)候起，就賣到了8元/5()克，那可是將近15年前的輝煌。但是就這七八年來許多的原因的綜合導(dǎo)致了在那里的貢菊漸漸的失去了生氣，像一匹即將老去的駱駝，冥冥屮在等待一根救命的稻草。怎樣去恢笈她往日的燦爛與輝煌，這就是今天試著寫這貢菊的原因。總得說起來，這價(jià)格與

4、不太樂觀的現(xiàn)狀就是我寫這的FI的！我希望通過這次寫的總結(jié),在將來的奮一大能夠真正的運(yùn)川到實(shí)際的生活當(dāng)屮去，在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境卜*去檢驗(yàn)己的方法是否可行。市場(chǎng)狀況分析貢菊的背景分析：貢菊花色白、花蒂綠，朵形美觀，氣味芳香，品質(zhì)上住，被譽(yù)為中華瑰寶，名列金國(guó)四大名菊之首。貢菊在引用方面有著它的獨(dú)到之處，在市場(chǎng)上一級(jí)的批發(fā)商那里，你能拿到的價(jià)格足150元/kg，與其他的引川茶相比，它的價(jià)格逛在前面。價(jià)格與價(jià)值的經(jīng)濟(jì)關(guān)系告訴我們,貢菊的價(jià)值有著它獨(dú)特，與眾不M的的引用與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。它是-?般的茶類所不及的。在現(xiàn)在市場(chǎng)h銷色的冇關(guān)貢菊的專柜以及專業(yè)門店并

5、不多，可以說，她的市場(chǎng)還沒冇大范圍的打開,形成了很人的一個(gè)市場(chǎng)空缺。同吋它的銷雋渠道還足比較的單一，遵循一般的茶類飲品的銷ft渠道，在拓寬渠道這一方面留給我們了足夠人的可作為空問。從200()年起，它的種拉而積迅從2萬余畝，年產(chǎn)fi達(dá)到100萬公斤到2010年的250萬公斤，它的產(chǎn)雖與種梢面積越來越多。貢菊的利潤(rùn)的驅(qū)使，市場(chǎng)的大范圍空白與銷售渠道的老舊，這些因素的綜合促使我們可以有所作為，可以讓我們?cè)谪S富自己的M)時(shí)也豐富若市場(chǎng)與他人。營(yíng)銷環(huán)境分析：>當(dāng)前的市場(chǎng)狀況分析：1，貢菊的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況在茶類飲品當(dāng)屮，貢菊以它獨(dú)

6、特的優(yōu)越性自居，在市場(chǎng)需求與供應(yīng)上杏著它的獨(dú)特魅力，在上海、武漢、杭州、北京的布場(chǎng)越來越大，同吋以毎年60%的銷量去往東南亞，南亞等亞洲的其他國(guó)家與地區(qū)。M時(shí)潛在的市場(chǎng)也n?:在被逐步的幵發(fā)，因?yàn)樨暰盏莫?dú)特地理性，在不能種植的北方地區(qū)，像屮原地區(qū)，平北地區(qū)等都是未來的重要戰(zhàn)略領(lǐng)地。市場(chǎng)需求與市場(chǎng)供給都將呈兒何式的增長(zhǎng)。2,從地理與引用習(xí)慣上，我們可以明確的看到在一片幾乎市場(chǎng)空白的區(qū)域，它的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力是多么的大，3,消費(fèi)者的接受性：在普通的消費(fèi)者上，通過調(diào)杏我們發(fā)現(xiàn)，一般的人都不太會(huì)去喝那內(nèi)開水，特別是在家里的吋候，總足荔歡拿東西泡著喝

7、。因?yàn)槟菢硬庞衅肺?，那樣才有亨受。在特殊消費(fèi)者身上，我們還能看見貢菊脫離他的實(shí)P小?意義轉(zhuǎn)而向高檔禮品方向發(fā)展。因?yàn)?，貢菊源于它的價(jià)值與歷史名氣而價(jià)格不菲，是送禮的好選擇。同時(shí)在藥理上冇著它的獨(dú)特地位，又冇在中藥領(lǐng)域獨(dú)樹-?幟。所以在這一點(diǎn)上，消費(fèi)者的接受性的可行的。4,對(duì)貢菊市場(chǎng)影響因素的分析：宏觀環(huán)境：現(xiàn)代社會(huì)政府都提侶綠色、無公害、純天然等一系列的號(hào)召，同吋通過各種實(shí)實(shí)在在的方式發(fā)展與維護(hù)一個(gè)良好的企業(yè)布場(chǎng)環(huán)境。俏，同時(shí)依舊有一些沒有做到位的，有改進(jìn)的可能。微觀環(huán)境：優(yōu)勢(shì)：貢菊的供應(yīng)冇余，可以滿足現(xiàn)冇的消費(fèi)者需求；距離江浙，平東，

8、平南近的區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯；當(dāng)?shù)赜兄丈痰臍v史傳統(tǒng)，簾場(chǎng)基礎(chǔ)好，劣勢(shì)：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，地形屬江南丘陵，比較S雜，道路交通能力相對(duì)比較弱。菊花的生產(chǎn)管理沒有進(jìn)入規(guī)模化與專業(yè)化，>市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題針對(duì)貢菊目前的營(yíng)銷狀況