北京新世界三期龍庭推廣方案

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1、www.fdcsky.cn新世界三期“龍庭”整體營銷計劃書北京置地前景投資顧問有限公司www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目錄前言4推廣目標5推廣節(jié)點6第一部分：三期“龍庭”客戶定位7客戶定位“新中產(chǎn)階級”7時代造就的“中產(chǎn)階級”7新“中產(chǎn)階級”的特征7“新中產(chǎn)階級”的具體表象8針對三期“龍庭”目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人10第二部分三期推廣策略建議12三期推廣面臨的形勢12劣勢12優(yōu)勢12三期推廣核心13開盤活動13制造新節(jié)點、新刺激13開盤推廣目的13開盤的目標13

2、開盤價格手段建議14www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn開盤主題14開盤活動14片區(qū)推廣全面展開14第三部分三期宣傳安排16三期推廣重點16價格上揚/優(yōu)惠措施16賣點宣傳16開盤活動宣傳17媒體安排17戶外廣告17報媒投放18現(xiàn)場視覺傳達18現(xiàn)場的重新包裝18新世界龍庭動態(tài)19龍庭生活19對客戶通龍庭隆重開盤；活動通知19POP海報制作完成，對客戶發(fā)放19www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn前言經(jīng)過了一年的努力，新世界可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼

3、，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。三期，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。第一部分：三期“龍庭”客戶定位客戶定位“新中產(chǎn)階級”時代造就的“中產(chǎn)階級”曾幾何時，在www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)

4、換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用

5、的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。新“中產(chǎn)階級”的特征"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，

6、所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。“新中產(chǎn)階級”的具體表象第一組，經(jīng)

7、濟問題：2有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書2至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的2住所至少一處以上2有至少一部車www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn2第二組，社會問題：2每周至少兩次在外享用晚餐2可能有家庭成員是外國公民2組織過20人以上的聚會或晚宴2認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客2常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題：2名校畢業(yè)2會至少兩種語言2定期參觀博物館2收藏藝術(shù)品，或古董第四組，特征問題：2是俱樂部成員www.fdcsky.cnwww.fdcsky.

8、cn2去過國內(nèi)大部分地區(qū)2每年因工作之故長途飛行5次以上2曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法2每年個人捐款達1000元以上針對三期“龍庭”目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在龍庭的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在龍庭傳推廣中的作用1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶