金山龍庭宣傳推廣方案20111118

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1、孟連半山別墅·金山龍庭項目組金山龍庭宣傳推廣方案一前言宣傳推廣是為銷售開路、造勢、傳播信息。宣傳推廣的成敗，直接關系到銷售的成效。房地產(chǎn)營銷手法更多的是采取“吸”的策略，是被動等待買家上門的守株待兔的傳統(tǒng)營銷方式?！拔钡牟呗砸揽康木褪切麄魍茝V，通過宣傳推廣，將信息傳播給公眾，吸引買家上門。實際上，“吸”的策略就是營銷中的“營”的策略，與其他工業(yè)產(chǎn)品相比，有著很大的差別，工業(yè)產(chǎn)品相對房地產(chǎn)來說“推”的策略使的更多。房地產(chǎn)營銷是先“營”后“銷”，先“吸”后“推”，將買家吸引上門，再對買家發(fā)動推銷的攻勢。運用“吸”的策略，關鍵在于宣傳推廣，通過對公眾發(fā)

2、動一輪又一輪的情感、思想攻勢，引起公眾的注意和重視，達到讓買家自動上門咨詢的目的。因而推廣策略顯得萬分重要。推廣形式的選擇方案一：新聞發(fā)布會。1．綜合分析：新聞發(fā)布會近年來已經(jīng)廣泛為企業(yè)所用，并且成為企業(yè)對外公關和銷售產(chǎn)品的一種常規(guī)策略。2．采用理由：A、可以將公司形象、樓盤形象展示給新聞單位；B、為售樓現(xiàn)場制造聲勢，聚集人氣；-7-孟連半山別墅·金山龍庭項目組C、可以與新聞單位建立長期友好的合作關系，爭取到新聞單位的大力支持；D、借新聞單位推廣自己，是借新聞媒體之口為樓盤說話，它本身具有公信力，加上第三者說話，可信度非常高。金山龍庭將于認籌客戶數(shù)

3、量達到50位/套以上展開"產(chǎn)品說明會".二：廣告1、綜合分析：廣播電視、報紙、戶外廣告是樓盤宣傳推廣主要方式，其中以報紙廣告為主要方式。因為電視廣告的時間局限性很強，信息容量非常有限，只適合做形象宣傳與形象推廣廣告。戶外廣告地域性太強，閱讀率不高，而報紙廣告覆蓋面廣，保存期長，能重復閱讀，便于攜帶、傳閱，信息容量大。2、采用理由：因為這幾種推廣方式是目前影響力最大，傳播范圍最廣，強制性閱讀、觀看的效果最好的公眾傳媒。組合使用，立體互動的效果，可以起到互補的作用。三、營業(yè)推廣1、綜合分析：包括展覽展示、櫥窗宣傳等由模型展示，樣板房展示，售樓部等幾部分

4、組成。2、采用理由：能夠直觀、形象地向買家展示，介紹產(chǎn)品。四、公關推廣：1、綜合分析：公共關系成為樓盤促銷中一種重要手段，很多開發(fā)商認識到了公關推廣優(yōu)越性，如：獎贈、研討、座談、征集等。2、采用理由：A、有較強的針對性，因為每次公關都會提高確定公關主題；B、能和顧客建立有效的距離溝通渠道；-7-孟連半山別墅·金山龍庭項目組C、容易發(fā)動情感攻勢；D、能樹立開發(fā)商良好的形象。五、人員推廣：1、綜合分析：曾經(jīng)有人預言，說營銷最終目的是扼殺人員推銷，也有房地產(chǎn)營銷專家認為，人員推銷越來越受到開發(fā)商及客戶歡迎。2、采用理由：A、針對性強，可以鎖定目標客戶群；

5、B、可以度身訂造，提升服務形象；C、能形象直觀、全面系統(tǒng)向買家介紹樓盤。六、活動推廣：1、綜合分析：它的商業(yè)意義得到了有效的弱化，社會意義得到了全面的提升，消費者比較容易接受，沒有太多心理障礙，且能形成長久記憶。2、采用理由：A、可以針對目標客戶群展示，有效性強；B、影響深遠，容易調(diào)動客戶情緒；C、有利于創(chuàng)建企業(yè)文化；D、客戶參與意識強，能創(chuàng)造較好氣氛。七、資料推廣（樓書、畫冊、海報、單張、禮品袋等）1-7-孟連半山別墅·金山龍庭項目組、綜合分析：是對報紙、電視、戶外廣告的一種有效補充，因為那些廣告費用高，局限大，不可能面面俱到。但買家在買樓時，往

6、往要把樓盤方方面面都了解透徹后才會下訂金購買。資料包括宣傳資料、銷售資料。宣傳資料有售樓書、畫冊、海報、單張、禮品袋等；銷售資料包括：購樓指南、付款方式、價格表、銷控表、樓盤優(yōu)點推介、戶型圖、效果圖。2、采用理由：A、能夠展示開發(fā)商實力和形象；B、可以對樓盤進行全面系統(tǒng)介紹，不受版面限制；C、制作精美，形象直觀；D、具有保存價值，可以重復閱讀；E、可以傳閱；F、獨立成冊，不會與其它信息干擾。推廣媒體選擇方案推廣媒體選擇既要有系統(tǒng)性、互補性（整合性），又要有延展性。推廣必須以整合為原則，因為單向性、單一性推廣，構(gòu)不成轟炸力。一、媒體選擇1、公眾傳播媒

7、體：報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)；2、戶外媒體：路牌、車身、燈箱、條幅等；3、印刷媒體：樓書、畫冊、海報等；4、其它：中郵廣告、報紙夾頁。-7-孟連半山別墅·金山龍庭項目組二、媒體組合策略1、前方媒體：將報紙作為主要推廣媒體，報紙既可以用于形象推廣又可以用于銷售推廣，電視次之（主要用于形象推廣，不宜為銷售推廣）。2、后方媒體：將售樓書（作為必用媒體）；海報（可選媒體）；路牌（必用媒體）；互聯(lián)網(wǎng)（可選媒體）。3、機動媒體：其余作為機動性媒體，根據(jù)情況，隨時采用；4、黃金組合形式：報紙＋售樓書；電視＋路牌。推廣費用分配方案一、硬性廣告與非硬性廣告比例硬性廣告：非

8、硬性廣告=7：3硬性廣告指在公眾傳媒上刊播廣告，報紙，電視，路牌，互聯(lián)網(wǎng)；非硬性廣告指：樓書，宣傳，單張，銷售資料。二、營